做淘寶直通車(chē)人群越精準(zhǔn)-轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶價(jià)位,淘寶問(wèn)答。

做淘寶直通車(chē)人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。直通車(chē)的花費(fèi)就會(huì)少，而且流量會(huì)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)更高，成交會(huì)更多，營(yíng)業(yè)額達(dá)到翻倍的效果，形成一個(gè)優(yōu)良的循環(huán)。想要直通車(chē)人群越精準(zhǔn)，我們就需要做人群定向，那么怎么查看呢?我們可以去看生意參謀——訪(fǎng)客分析。

一、時(shí)段分布與地域分布在這里我們能通過(guò)多天的時(shí)段分布和地域分布去分析我們店鋪的熱門(mén)時(shí)段和熱門(mén)地區(qū)在哪

二、淘氣值分布淘氣值指淘寶會(huì)員的淘氣指數(shù)，是將原本‘VIP體系’中籠統(tǒng)的等級(jí)概念做了細(xì)分，劃分出購(gòu)買(mǎi)、互動(dòng)和信譽(yù)這三個(gè)核心指標(biāo)，旨在更好地鼓勵(lì)用戶(hù)參與互動(dòng)及分享。淘氣指數(shù)越高的客戶(hù)對(duì)你寶貝加權(quán)效果就越好。但并不是所有人的店鋪都是適合高信譽(yù)度的買(mǎi)家。如果你店鋪用戶(hù)的淘氣值都比較高就證明你的店鋪產(chǎn)品更適合于高客單價(jià)和質(zhì)量型的產(chǎn)品。

三、消費(fèi)層級(jí)區(qū)分一般人群通過(guò)價(jià)位區(qū)分。低端在0-30元，中低端30-80，中端50-120，中高端80-240，高端300-600，600以上價(jià)位就是頂級(jí)買(mǎi)家。

我們可以針對(duì)這些買(mǎi)家的特點(diǎn)去做一些優(yōu)化來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。那么對(duì)于各個(gè)價(jià)位的買(mǎi)家我們能做什么呢?低端價(jià)位的人群基本都是30-40歲的女性。

他們更加注重與是否包郵。中低端價(jià)位的基本都是學(xué)生或者沒(méi)上班的家庭主婦，他們更加看重是否有贈(zèng)品。中端，中高端，高端價(jià)位的人群差不多都是上班族，他們關(guān)注在是否是活動(dòng)期間，有沒(méi)有優(yōu)惠卷。高端的買(mǎi)家甚至有的都不會(huì)在乎你的一兩百的折扣了，更加看重質(zhì)量，服務(wù)，檔次和包裝?，F(xiàn)在通過(guò)我們已經(jīng)得到的數(shù)據(jù)，來(lái)分析出我們店人群屬性。

1.顧客類(lèi)型：學(xué)生或者沒(méi)上班的家庭主婦

2.訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間：通過(guò)一天天的數(shù)據(jù)比較，可以看出成交時(shí)間在早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到十點(diǎn)。大量成交集中在下午十二點(diǎn)以后，雙休時(shí)候數(shù)據(jù)最大。所以我們開(kāi)直通車(chē)推廣的時(shí)間就可以選擇在雙休的中午十二點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)。分析完畢后在直通車(chē)設(shè)置我們的投放時(shí)間，并且增加相應(yīng)的人群溢價(jià)。等我們溢價(jià)區(qū)間的人群成交量越來(lái)越高，店鋪的人群畫(huà)像就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)啦。做直通車(chē)掌握技巧必不可少。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城網(wǎng)！

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