2016雙十一來臨-如何將新品打造成爆款

本文主題2016雙十一,淘寶,淘寶問答。

2016雙十一大促也即將來臨，淘寶爆款是每個賣家朋友都夢寐以求，因為有了爆款，就有了高轉(zhuǎn)化和流量的持續(xù)。那么我們怎么能將一個新品打造成爆款呢?將新品打造成爆款并不是簡單的說說就能實現(xiàn)的，這個需要我們進行一個細致的分析與操作了。下面跟著我一起看將新品打造成爆款需要做什么吧！

一、盡量做到獨一無二的首圖和寶貝詳情頁

這個是做淘寶的根本，因為他和你的點擊及轉(zhuǎn)化息息相關(guān)，這點做不好，就算以后你排名到了第一位，你的流量和轉(zhuǎn)化也是有限的。

怎么去判斷呢，淘寶上現(xiàn)在可以搜索圖片，你把你做好的主圖搜索一下，看出現(xiàn)的搜索結(jié)果，越少越好，獨一無二最好。

這是為什么我一直建議，你做分銷也好，從檔口拿貨也好，一定要自己拍照，自己做首圖。然后盡可能的從產(chǎn)品的擺放、背景、模特的姿勢、文案的內(nèi)容等方面，表現(xiàn)出跟你競品的差異性出來。比如：人家模特都是站著的，你就搞一個坐著的，人家都是躺著的，你就來一個站著的，人家全是側(cè)臉，你就來一個正臉等等。當然，你還要考慮轉(zhuǎn)化的問題。

詳情頁的設(shè)計也要盡可能有自己的邏輯，不要抄別人的，這樣可以給搜索引擎在新品關(guān)上面加分的。打造爆款的第一步很重要就是要讓自己的寶貝詳情差異化。

二、標題的寫法

絕對不能抄別人的標題，不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標題，標題一定要自己寫。因為你抄襲標題，別人的權(quán)重肯定會比你多的。那么如何判斷你的標題是否雷同度低，是個好標題呢?就復制你的全標題，然后在搜索框里面搜索，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。然后看紅字，紅字就是你認為的關(guān)鍵詞，或者吻合度很高，那么這個就是一個不錯的標題。

三、寶貝屬性

新品是否新，除了看同款，還要看相似，而相似主要的判斷標準除了首圖外，就是屬性了，如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣(甚至所有的屬性都一樣)的話，那么就很難認定你是非常新的寶貝了。當然，對于標品來說，很多屬性都是固定的，我們又不能錯填屬性，但是對于很多非標品而言，還是有比較大的優(yōu)化空間的。比如：

大家看上圖，面料、品牌、顏色，這實際上對于衣服來說，是比較重要的屬性了，也是搜索引擎判斷是否新品的重要標志。品牌，如果你是線下品牌或者有自己明確的品牌那沒辦法，但是很多人直接拿貨的話，寶貝根本沒有品牌。這時候你就可以用自己的店鋪品牌來寫一下。貨號那里，尤其是做分銷，很多人都會直接用廠商的數(shù)據(jù)包，那么貨號這個肯定是一樣的。但是你想啊，貨號都一樣了，能是新品么?這里面，你自己對應(yīng)好，然后自己編貨號。顏色那里，有人說了，我本來就是黑色，我不能寫別的顏色吧!注意，里面有一個自定義顏色，是黑色，沒錯，但是你能不能寫一個“炫黑001”，大家依然知道是黑色，但是在淘寶上顏色跟你一模一樣的就很不容易了吧。

四、新品期前兩周需要重點關(guān)注的指標

1、點擊率

新品都會有一個考核期，因為搜索引擎不知道你會不會受歡迎，只能由市場來檢驗，所以會給你一個考核期(因為沒法兒一直給你機會)，在考核期，看你能不能通過，如果順利通過了，那么就會繼續(xù)給你機會，增加;如果表現(xiàn)不好，那抱歉，機會就得給比人了。所以前兩周是非常重要的，這里必須要做個兩周數(shù)據(jù)表格。按計劃去操作，首先有的就是展現(xiàn)，有了曝光之后一定要去看點擊率，如果點擊率不行的話一定要去看價格還有自己的主圖。點擊率的話盡量別低于5%，不然會對已有的排名影響非常大。

2、轉(zhuǎn)化率

在你保證了點擊率之后，進而轉(zhuǎn)化率是要嚴格注意的指標。而且隨著你的基礎(chǔ)銷量，賣家評論的增加，你的轉(zhuǎn)化率要小幅度的增長，這樣你的寶貝給的扶持才會越來越大。我們轉(zhuǎn)化率要控制在行業(yè)均值和優(yōu)秀均值之間，然后第一個下架日要接近優(yōu)秀均值;第二個下架日可以高于優(yōu)秀均值。

3、調(diào)試率

期間我們要關(guān)注我們的產(chǎn)品的調(diào)試率，這個數(shù)據(jù)怎么樣的數(shù)據(jù)算合理呢?大體如下：天貓店的話在50%左右，皇冠以上級別在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的轉(zhuǎn)化率會有下滑的可能。至于解決的辦法就是優(yōu)化詳情頁、優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售。

4、要關(guān)注客戶的評論

大家不要一有差評就去想我如何刪差評。我們首先要做的是，這個差評客戶為什么要給我，我們是否真的有不足，真有不足的話我們要如何提高。這樣，你的店鋪才會健康的成長下去。

五、數(shù)據(jù)驗證

如果你的寶貝經(jīng)過以上的優(yōu)化，指標還是上不去的話，那么我建議，考慮自己的產(chǎn)品，看自己產(chǎn)品是不是有問題。如果產(chǎn)品不被消費者認可的話，強行的推下去會很費力的。

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