淘寶店鋪選款測(cè)款后該如何運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

測(cè)好款后，首先要做一定的基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，至少有30個(gè)以上的評(píng)價(jià)，再配合去做個(gè)‘改銷量’，把銷量改成幾千單，至少在銷量評(píng)價(jià)這一部分滿足大部分的買家需求了，銷量評(píng)價(jià)做好了，再用直通車進(jìn)行推廣，還是很容易推起來(lái)的。其實(shí)小類目比大類目操作起來(lái)更省心省錢，首先關(guān)鍵詞不用很多，因?yàn)榱髁慷技性趲讉€(gè)關(guān)鍵詞上，用多關(guān)鍵詞也沒(méi)用，其次小類目的大多數(shù)ppc都不會(huì)很高，后期拖價(jià)拖到幾毛錢還是很容易的，前期日限額200左右基本上足夠了。

通過(guò)直通車推廣，我們的目的是什么？要通過(guò)推廣達(dá)到什么樣的效果？對(duì)于小類目來(lái)說(shuō)，在我們的自然排名還比較低的時(shí)候，手淘搜索肯定是特別少的，沒(méi)有流量自然就沒(méi)有成交。所以我們利用直通車推廣首先就是付費(fèi)換取流量，然后通過(guò)直通車使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的排名，來(lái)獲取更多的自然搜索，也就是更多的流量。有的商家不明白為什么直通車可以帶動(dòng)自然流量，我給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，直通車的收藏加購(gòu)超過(guò)三天后付款就會(huì)變成自然搜索的單子，自然搜索的轉(zhuǎn)化率就會(huì)獲得提升，這樣反復(fù)的一個(gè)權(quán)重，轉(zhuǎn)化率的提升，就會(huì)使得我們的自然排名獲得提升。

明確了提升權(quán)重為目的，過(guò)程中我們就是要運(yùn)用合理的操作方法如何快速提升權(quán)重，如何花最少的錢做到提升權(quán)重。首先大家需要知道直通車的兩個(gè)邏輯，排名邏輯和扣費(fèi)邏輯。

可能很多商家都知道淘寶直通車要上分，但是不明白上分是為了什么，看了這兩個(gè)邏輯應(yīng)該也就明白了，想得到同樣的排名，我們的質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊成本就會(huì)越低，所以開好直通車的第一步就是上分，如何快速上分？上分的關(guān)鍵因素在于點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率做到高于行業(yè)平均1.5倍就可以上分，如果你的產(chǎn)品一上車點(diǎn)擊率就很好，你就正常開就可以了。如果點(diǎn)擊率正常沒(méi)辦法達(dá)到上分的標(biāo)準(zhǔn)，就需要人為提高點(diǎn)擊率。提高點(diǎn)擊率的三個(gè)辦法：1.換圖，換到點(diǎn)擊率好的圖為止2.只投放點(diǎn)擊率好的時(shí)間段、地域3.只留點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格出到前三。這幾個(gè)方法都是我做過(guò)的比較有效提高點(diǎn)擊率的方法，換圖就沒(méi)什么說(shuō)的了，大家都知道，點(diǎn)擊率好的時(shí)間段、地域在之前的文章有講過(guò)，在生意參謀>流量>訪客分析里面的訪客分布和地域分布結(jié)合訪客和下單來(lái)做刪選，關(guān)鍵詞留下來(lái)的很少也沒(méi)關(guān)系，數(shù)量少也比較好控制，為什么出價(jià)要出到前三呢？因?yàn)橹蓖ㄜ嚨臒o(wú)線端展示位置是每隔5個(gè)或者10個(gè)才有1個(gè)展位的，什么意思呢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是直通車首條展位在搜索關(guān)鍵詞后出現(xiàn)在第一個(gè)位置，中間隔5個(gè)非直通車產(chǎn)品，再開始第二條的展示位置，后面排名都是隔10條才出現(xiàn)一個(gè)直通車展位，所以排名前三都要翻兩三頁(yè)，排到后面去，更難獲得點(diǎn)擊。如果關(guān)鍵詞首條的價(jià)格比較低，就可以直接出到首條。

這是之前做的一個(gè)臍橙的店鋪，之前剛拿過(guò)來(lái)也是上不了分，先換了圖，然后把地域時(shí)間段控制，地域就開了這幾個(gè)，關(guān)鍵詞也就留了6個(gè)，點(diǎn)擊率直接就從二點(diǎn)幾變成五點(diǎn)幾，三四天就上分了?？刂坪命c(diǎn)擊率就會(huì)發(fā)現(xiàn)上分并不難。

上分完成以后，代表著關(guān)鍵詞的權(quán)重起來(lái)了，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都有了一定的基礎(chǔ)。隨著質(zhì)量分的增加，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)ppc已經(jīng)下降了一些，這時(shí)候就可以在日限額不變的基礎(chǔ)上去進(jìn)行拖價(jià)，等當(dāng)天的日限額燒完后下線再降低分時(shí)折扣，每次可以降低10%，最低可以設(shè)置在30%。這時(shí)候可以把投放時(shí)間和地域擴(kuò)大范圍去燒，日限額如果還燒完了，我們可以繼續(xù)降低關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)，如果點(diǎn)擊率還是可以做的很好，你的ppc可能低至幾毛錢，看起來(lái)就像用了黑車一樣，后面投產(chǎn)做的還可以的情況下可以增加日限額，獲取更多的流量，這樣持續(xù)長(zhǎng)久的做下去，在這個(gè)期間你的計(jì)劃?rùn)?quán)重是不斷上升的，你的關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會(huì)促使關(guān)鍵詞自然搜索背后你的寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動(dòng)自然流量的原理。

小類目轉(zhuǎn)化率一般都比大類目轉(zhuǎn)化率高，由于流量沒(méi)那么大，排到后面的店就比較難獲取流量，獲取流量也就是做好小類目產(chǎn)品的關(guān)鍵。通過(guò)直通車自然排名還是很容易做上去的，自然排名上去后獲得更多的手淘搜索，如此良性循環(huán)，隨著產(chǎn)品銷量的增加，店鋪層級(jí)不斷提升，店鋪肯定會(huì)越做越好。小類目推起來(lái)沒(méi)有大類目那么燒錢，只要你有不錯(cuò)的產(chǎn)品，就可以去按照這個(gè)思路嘗試。

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