淘寶店鋪選擇小類目的優(yōu)勢(shì)

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶問答。

在大數(shù)據(jù)背景下，扎堆現(xiàn)象已經(jīng)成為當(dāng)今一大趨勢(shì)。大家都看到熱門類目的流量、利潤，其實(shí)大類目的競(jìng)爭是非常激烈的，大類目市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定飽和，前面的位置已經(jīng)被那些大賣家占據(jù)，你想從那么多賣家中脫穎而出，無異于虎口奪食，所需要花費(fèi)的成本也是很多中小商家所承受不起的，對(duì)于一些資金和經(jīng)驗(yàn)有限的中小商家來說，不妨把目光放到一些小類目上，小類目做得好也可以活得很滋潤的。

小類目的優(yōu)勢(shì)：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭小

在同行數(shù)量上，小類目的店鋪數(shù)量相對(duì)比大類目少很多，由于小類目的成交量和成交金額歷來在淘寶中都是最低的，而且小類目的需求量肯定也是沒有大類目多，所以一般有資金有實(shí)力的大賣家也不會(huì)選擇小類目

2.運(yùn)營成本低

小類目的裝修不用很好，競(jìng)爭比較小，店內(nèi)的寶貝一般裝修基本上就可以了；在直通車推廣方面日限額也不用很高也能獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊反饋，對(duì)于大類目，淘寶直通車是很難做到盈利的，就是相當(dāng)于花錢做引流，而小類目的直通車卻可以達(dá)到通過直通車盈利的目的。

通過分析小類目的優(yōu)勢(shì)，明確了我們做小類目本身的類目特性，后面來給大家講小類目做產(chǎn)品的思路。

小類目產(chǎn)品基本70%是沒有做成爆款的潛質(zhì)的，除非價(jià)格特別低或者產(chǎn)品特別好，這也是小類目的特性所決定，不像大類目，一個(gè)店鋪可以做出很多個(gè)爆款。所以當(dāng)我們選擇做小類目，就要擺好心態(tài)，就不要想著做爆款一夜暴富，穩(wěn)步發(fā)展上升才是我們的目標(biāo)，小類目單款產(chǎn)品的流量是有限的，我們做這類產(chǎn)品不要總是跟一個(gè)款式死磕到底，當(dāng)你花200推廣能達(dá)到成交額1000，花500推廣成交額也只能變成1100的時(shí)候，就要考慮怎么減少推廣花費(fèi)，預(yù)留更多的費(fèi)用到做其他產(chǎn)品的推廣上來，而不是繼續(xù)加大投入這款產(chǎn)品，非要提高這款的搜索，這樣是沒有任何意義的。一般的小類目店鋪的交易額都不會(huì)只靠一個(gè)產(chǎn)品來支撐，絕對(duì)是有幾個(gè)不錯(cuò)的款式共同支撐達(dá)到盈利。

做小類目產(chǎn)品，第一步肯定是要選款，小類目選款我們要關(guān)注四個(gè)指標(biāo)：搜索指數(shù)、寶貝數(shù)、轉(zhuǎn)化率、利潤率。小類目流量本身就不大，搜索指數(shù)幾百幾千的產(chǎn)品做的話肯定是沒什么意義的，寶貝數(shù)肯定是越少越好，轉(zhuǎn)化率也很重要，如果核心詞的轉(zhuǎn)化率很低，做起來的可能性也是很小的，利潤率也不能太低，只有一定的利潤才能讓我們?cè)谟邢薜牧髁揩@得不錯(cuò)的盈利，如果利潤率太低，也只能作為店鋪前期的一個(gè)引流款去推，不然即使做起來了，利潤很低，做的也是很心累，所以我們前期選款就要選擇這幾個(gè)指標(biāo)都還可以的，多選幾款去進(jìn)行測(cè)款，通過直通車測(cè)試出我們的引流款，利潤款。引流款一款足矣，利潤款可以做兩三款，通過幾款產(chǎn)品維持住店鋪的流量也是小類目的精髓所在。

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