想在淘寶市場生存下去-要給自己做好清晰定位
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:64
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本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶店鋪,淘寶問答。
都知道現(xiàn)在做淘寶店不容易,因?yàn)槊刻扉_店的不在少數(shù),但是忙碌了很久店鋪沒什么起色。開始迷茫,不清楚是店鋪問題,還是操作方法問題。店鋪操作期間,有很多事情需要你去操作,推什么寶貝,寶貝標(biāo)題,寶貝詳情頁,流量從哪兒來,每一步都需要你考慮好,然后落地去操作。
現(xiàn)在淘寶都是人群流量,都是產(chǎn)品去匹配搜索人群,所以你推什么產(chǎn)品就很重要了。標(biāo)簽化的流量,推薦展示的產(chǎn)品,這就造成同質(zhì)化產(chǎn)品,優(yōu)秀的寶貝可以拿到更多流量,不夠優(yōu)秀的寶貝就會在競爭中衰落下去。
想著在競爭中,讓自己更有優(yōu)勢,就要選好主推的寶貝,主推確定了,才能有更清晰的操作方向。
①什么類目適合你?
想著做好店鋪,就要有好的貨源,那么眾多產(chǎn)品中,什么適合你。適合你的產(chǎn)品,最好的就在你身邊。
所以你身邊有什么產(chǎn)業(yè)帶,有什么批發(fā)市場,有什么貨品集中地,這些都是你可以去做的。因?yàn)檫@些產(chǎn)品集中,就會有價格優(yōu)勢,同時相應(yīng)的產(chǎn)品價格也比較透明,你的拿貨價就能控制住。
同時,因?yàn)楫a(chǎn)品集中,你拿貨就很方便,不用囤太多貨,隨時都可以拿到產(chǎn)品。當(dāng)然最好的是和供貨方建立長期的合作關(guān)心,可以穩(wěn)定供貨,散戶拿貨的話,量少供貨方不重視。
所在地沒有產(chǎn)業(yè)帶,就要找周圍地區(qū)是否有優(yōu)勢產(chǎn)品,這樣才能拿到好產(chǎn)品。主要的是方便及時了解最新貨源變化,方便更新產(chǎn)品。
再者和工廠合作,如果你資金實(shí)力可以,或者有好的商務(wù)談判能力,可以找工廠直接合作產(chǎn)品,做自己的產(chǎn)品,這是長期做店鋪的優(yōu)質(zhì)選擇。
想著做好店鋪的,這樣的選擇是最優(yōu)的。
但是也有一些做店鋪的商家是從1688拿貨,這渠道同樣可以,但是要篩選服務(wù)指標(biāo)好,店鋪開店時間長的店去拿貨,給到你的產(chǎn)品才不會有太大問題。
②什么寶貝適合?
選好想著做的類目,清楚從哪兒拿貨了,貨很多,也要選擇優(yōu)勢產(chǎn)品去做,才能更好占領(lǐng)市場。
應(yīng)季產(chǎn)品-市場處于旺季,市場即將處于旺季的產(chǎn)品是你可以去做的。
流行性-寶貝有市場,符合當(dāng)下的購買需求。各種網(wǎng)紅帶貨,網(wǎng)紅同款,明星同款,抖音同款,快手同款,都是一個消費(fèi)的及時性。當(dāng)然你做不了這個,就要做相應(yīng)的市場主流產(chǎn)品。今年流行工裝褲,你就做工裝褲,跟著市場走沒做,競爭大,但流量機(jī)會多。
需求性-任何東西,都有花瓶,中看不中用。滿足買家購買需求的產(chǎn)品,才能有好的轉(zhuǎn)化,才容易出爆款。夏天賣防曬,遮陽,美白,清涼等產(chǎn)品就能爆款。明白這個道理,產(chǎn)品就好選。當(dāng)然也要考慮需求范圍的問題,小類目就是需求范圍小的產(chǎn)品,有人有需求,但都是特殊人群。
分析好自己要做的市場,看你想著迎風(fēng)而上,還是特例獨(dú)行選擇小市場去做。不同的市場空間有不同的玩兒法。做好定位,才能更好的去收獲屬于自己的驚喜。
常說店鋪要做小而美,小而美有多層意思。只說其中一部分,就是避開大類目通貨類目的競爭,去選擇一些小類目,市場有潛力,但是需求人群明確的產(chǎn)品去做,店鋪日子過得同樣滋潤。
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