淘寶店主開(kāi)店應(yīng)該如何去提升寶貝點(diǎn)擊率
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶問(wèn)答。
每家店主開(kāi)店的目的基本上都是想要一個(gè)不錯(cuò)的銷售額,那么轉(zhuǎn)化這塊就很重要了,但是想要轉(zhuǎn)化的前期是必要要有大量的流量做基礎(chǔ)的,沒(méi)有流量,一切都是空談,所以對(duì)于一家店鋪而言,流量是非常重要的,那么我們寶貝的點(diǎn)擊率更是需要重點(diǎn)去優(yōu)化的,在我們開(kāi)車的時(shí)候,就要重點(diǎn)去關(guān)注下你的點(diǎn)擊率是不是在同行競(jìng)爭(zhēng)者的平均水平以上,沒(méi)有的話,你就要去重點(diǎn)的優(yōu)化,下面我就跟大家講下,影響點(diǎn)擊率的因素有哪些,應(yīng)該如何去提升寶貝的點(diǎn)擊率:
1.產(chǎn)品款式-選款
眾所眾知,你想要有一個(gè)很好的點(diǎn)擊率,寶貝的款式就成了一個(gè)前提,如果你把它打造成了爆款,你的點(diǎn)擊率自然而然就上去了,一個(gè)很關(guān)鍵的地方,就是你去看同行搜索流量和淘內(nèi)免費(fèi)流量,看的他銷量,如果在高銷量和高排名面前,轉(zhuǎn)化率還不能到行業(yè)平均值,或者更低,那么就要放棄了,因?yàn)橥卸甲霾坏?,你做的話,可想而知?/p>
假如同行的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值,那么可以試一試,做的時(shí)候不能與同行有沖突,有了一個(gè)好的款式,你離成功也就越來(lái)越近了,請(qǐng)記住:選款的唯一關(guān)鍵詞大眾大眾大眾,是大部分人喜歡的款式。
2.推廣創(chuàng)意圖片
只有你的主圖吸引人了,你的點(diǎn)擊率才會(huì)上去,買家在網(wǎng)上買東西,首先看的不是你的產(chǎn)品,而是你的圖片,圖片能夠給買家?guī)?lái)視覺(jué)效果上的沖擊,我們應(yīng)該怎么去選擇寶貝的創(chuàng)意圖片呢?
從上圖一目了然,要是你,你會(huì)選擇點(diǎn)開(kāi)第幾個(gè)圖片,我想大部分人都會(huì)選擇后者,在這只是簡(jiǎn)單舉例而已。
有些淘寶店家會(huì)發(fā)現(xiàn),自己的展現(xiàn)量已經(jīng)相當(dāng)高了,為什么沒(méi)有一個(gè)好的點(diǎn)擊呢,也許你忽略到了一個(gè)問(wèn)題,就是你的推廣創(chuàng)意圖做的不好,不夠吸引到買家,一張好的推廣創(chuàng)意圖片,能夠在同行業(yè)的產(chǎn)品中眼前一亮,獲得一個(gè)更好的點(diǎn)擊。
那么我們需要注意哪些地方,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)三個(gè)方面:
第一,圖片一定要清晰,不要放一些沒(méi)有用的信息,其次背景這塊一定要簡(jiǎn)約,你要添加大量的文字。
第二,不要總是去更換你的推廣創(chuàng)意圖,想到什么就換什么,這樣很容易讓淘寶進(jìn)行誤判,甚至有被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn),你需要通過(guò)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,是否需要更換。
第三,可以參考同行業(yè),但是不要完全的復(fù)制,你需要從中提煉出不一樣的地方,你的賣點(diǎn)是什么,然后去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打賣點(diǎn),做出差異化,突出自己寶貝的特點(diǎn),從而提高自己的點(diǎn)擊率。
3.推廣標(biāo)題
一個(gè)好的推廣標(biāo)題對(duì)你的展現(xiàn),點(diǎn)擊率,包括質(zhì)量分都是有一個(gè)很好的提高,選詞的時(shí)候一定要與你的寶貝有很高的相關(guān)度,不能為了獲得很高的展現(xiàn),去加一些與寶貝相關(guān)度很低的關(guān)鍵詞,這樣你測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)肯定是不行的,而且要突出你寶貝的特點(diǎn),比如價(jià)格,質(zhì)量,特性這些信息去逐一添加。
比如手表類目,如果你是賣運(yùn)動(dòng)手表的,那標(biāo)題一定要把運(yùn)動(dòng)這個(gè)特色加進(jìn)去,這樣才能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化,另外,你所選的關(guān)鍵詞一定要跟你的推廣創(chuàng)意圖相一致,不然的話,買家會(huì)覺(jué)得你很沒(méi)有水平,從而懷疑你店鋪的能力,這里要特別注意標(biāo)題的長(zhǎng)度為30個(gè)字,雖然字?jǐn)?shù)足夠我們發(fā)揮,但是一定不要加上一些無(wú)效的關(guān)鍵詞,例如什么特價(jià),包郵之類的關(guān)鍵詞,因?yàn)槟愕膶氊愒O(shè)置了包郵,系統(tǒng)就會(huì)給你進(jìn)行匹配,沒(méi)有設(shè)置,你寫在標(biāo)題里一樣也是沒(méi)有,雖然說(shuō)不要加無(wú)用的關(guān)鍵詞,但是這30個(gè)字一定要用完,沒(méi)準(zhǔn)因?yàn)橐粋€(gè)字的原因,就可能少數(shù)以萬(wàn)計(jì)的點(diǎn)擊,當(dāng)然了,寫完30個(gè)字,并不是說(shuō)就大功告成了,你是需要通過(guò)數(shù)據(jù)反饋,進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化的過(guò)程,適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整與修改了,因?yàn)槟闼x的關(guān)鍵詞不代表所有人就會(huì)去搜索同樣的關(guān)鍵詞。
4.產(chǎn)品銷量,價(jià)格
我相信很多買家,去搜一款產(chǎn)品的時(shí)候,直接會(huì)點(diǎn)銷量?jī)?yōu)先,如果同款產(chǎn)品,你們的款式,功能基本上都差不多,就如上圖,后者的寶貝月銷10W+,前者月銷量900+,你覺(jué)得買家會(huì)點(diǎn)開(kāi)誰(shuí)的界面去看,同樣,價(jià)格方面,你銷量沒(méi)有人家多,價(jià)格還比人家貴,那點(diǎn)擊率怎么可能上的來(lái)。
5.關(guān)鍵詞優(yōu)化
在淘寶直通車關(guān)鍵詞的選取上,精準(zhǔn)度差,跟寶貝匹配度太低,更是影響到你的點(diǎn)擊率,而且很多詞都是來(lái)自于系統(tǒng)推薦的詞,競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)很大,大家都用的詞,效果肯定不會(huì)很好。
這塊就需要通過(guò)一個(gè)大數(shù)據(jù)去篩選更好,更精準(zhǔn)的詞,為了讓你的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn),前期就要布局好規(guī)劃,圍繞你主打的核心詞去選,其次,剛開(kāi)始要選一些長(zhǎng)尾詞為主,先養(yǎng)詞養(yǎng)賬戶,等穩(wěn)定之后再加入大詞,如果直接加大詞,你跟同行業(yè)優(yōu)秀的比,是分不到什么流量的,就更別說(shuō)點(diǎn)擊了,這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重也好,還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好,提升都會(huì)更加快,而不是隨便想起來(lái)哪個(gè)加哪個(gè)詞,這樣毫無(wú)計(jì)劃的去亂加詞,這樣很影響你關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度,點(diǎn)擊率也就上不去了。
6.關(guān)鍵詞出價(jià)
即是關(guān)鍵詞出價(jià)位置,個(gè)人建議出價(jià)位置在自身能接受范圍越靠前越好,不同關(guān)鍵詞排名出價(jià)又是不同,大詞排名價(jià)格一般偏高,在考慮到點(diǎn)擊率的情況下,一般出價(jià)建議在前十條,在考慮具體出價(jià)下越靠前越好,好的位置往往有好的點(diǎn)擊率,對(duì)于提升關(guān)鍵詞權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重有很好的幫助,如果你是新開(kāi)的店鋪,建議前期以長(zhǎng)尾詞為主,如果你也選大詞的話,是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)一些大的店鋪,無(wú)法獲得一個(gè)好的排名,而且你需要有一個(gè)長(zhǎng)期的優(yōu)化,實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù),然后根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整出價(jià)卡位,也不要隨意降價(jià),不然價(jià)格是降了,流量也沒(méi)了,更不要說(shuō)點(diǎn)擊了。
7.人群優(yōu)化
人群這塊,如果做得不精準(zhǔn),導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂,人群不匹配,肯定會(huì)影響點(diǎn)擊率,比如你的產(chǎn)品定位50歲男性,而你定位的人群在30歲男性,不要說(shuō)影響轉(zhuǎn)化了,點(diǎn)擊這塊都沒(méi)有,也會(huì)影響到你質(zhì)量分反饋的權(quán)重。
這些都是相互關(guān)聯(lián)的,所以,前期要通過(guò)分析店鋪數(shù)據(jù),去確定精準(zhǔn)人群,然后在投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià),同時(shí)也要去測(cè)試新的人群,這樣下來(lái)整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了,點(diǎn)擊率自然而然就上去了。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶開(kāi)店淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。