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    讓你快速提升手淘首頁流量小技巧

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38

    本文主題手淘首頁流量,淘寶流量,淘寶問答。

    讓你快速提升手淘首頁流量小技巧

    根據(jù)政策2月10號,企業(yè)陸續(xù)復(fù)工。雖然疫情泛濫,但是生活還需要繼續(xù),在這里我們能做的就是戴口罩、勤洗手、少聚會。雖然這次疫情對于電商賣家沖擊較少,但是快遞停運(yùn)的這段時間還是讓很多賣家特別難受。隨著元宵節(jié)的結(jié)束,38女王節(jié)的開始,2023年的淘寶流量之爭逐漸拉開帷幕,消費(fèi)者的購買需求也會逐漸走上正軌,而且因?yàn)橐咔榈南M(fèi)壓抑,3月份會有一個報復(fù)性反彈。作為中小賣家的我們是否準(zhǔn)備好了這場戰(zhàn)役呢?大家都知道目前淘寶的主流流量分為兩部分構(gòu)成,一部分是客戶主動找貨的搜索流量,也就是我們常說的搜索流量,另一部分是貨物找客戶的推薦流量,也就是今天要說的手淘首頁定向流量。那么我們作為一個淘寶賣家,怎樣做才可以主動獲取更多的首頁流量呢?

    讓你快速提升手淘首頁流量小技巧

    手淘首頁流量就是個性化推薦的流量,千人前面的把產(chǎn)品推送到需要的買家面前。它是根據(jù)近期買家的搜索情況推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。想要獲取首頁流量第一點(diǎn)就是自己的寶貝一定要形成產(chǎn)品的標(biāo)簽,我們都知道首頁流量的分配原則是把相同標(biāo)簽的產(chǎn)品推薦給相近標(biāo)簽的人群,比如一個客戶經(jīng)常加購或者購買寵物用品,這時候系統(tǒng)就會推薦寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品。這時候什么標(biāo)簽的產(chǎn)品和這個客戶的標(biāo)簽越相近,也就越容易被系統(tǒng)推薦。

    那么如何做到產(chǎn)品標(biāo)簽和客戶標(biāo)簽一致呢?這里給大家分享兩個做產(chǎn)品標(biāo)簽的方法:

    第一、老客戶

    我們都知道老客戶都是我們的真是訂單,所以老客戶的標(biāo)簽絕對是很精準(zhǔn)的,也是最符合我們產(chǎn)品的標(biāo)簽客戶,所以新品上架之后可以給這些客戶做一些優(yōu)惠的活動促進(jìn)這些客戶的購買,從而形成產(chǎn)品的標(biāo)簽。

    第二、直通車打標(biāo)

    直通車也是給產(chǎn)品打標(biāo)的一個很好很快速的方法。直通車有兩種途徑可以實(shí)現(xiàn)店鋪標(biāo)簽的形成,第一個途徑是我們經(jīng)常用到的關(guān)鍵詞推廣,前期先加入我們需要的關(guān)鍵詞,然后設(shè)置好地域、時間段的投放,然后關(guān)鍵詞的出價不要太高,只是行業(yè)平均或者低于行業(yè)出價也是可行的,這樣做的目的是我們需要通過低出價然后高人群溢價的方法來將產(chǎn)品送到和我們標(biāo)簽契合的人眼前。我們可以通過對客單價、性別、年齡等不同的篩選條件來選擇出適合自己產(chǎn)品的人群,然后通過對不同人群的溢價優(yōu)化來達(dá)到產(chǎn)品的加購收藏和成交的增加,然后逐漸形成自己產(chǎn)品的標(biāo)簽,在選擇人群的時候在保證覆蓋人群數(shù)量足夠的情況下去盡量精細(xì)的篩選人群,不能為了人群的競爭而忽略覆蓋人群的數(shù)量,如果人群數(shù)據(jù)太少的話是很難有展現(xiàn)的。

    第二個途徑就是直通車的定向功能,在做定向投放的時候需要我們首先確定自己店鋪是不是有標(biāo)簽,并且店鋪標(biāo)簽一定要足夠精準(zhǔn)的情況下新品可以直接用定向推廣,如果是新店或者店鋪沒有標(biāo)簽,建議先用關(guān)鍵詞的方式去打造自己的標(biāo)簽,后面的新品可以用定向操作,這個途徑具體的方式是,新建一個直通車計(jì)劃然后不用添加任何關(guān)鍵詞,只需要直接設(shè)置創(chuàng)意就可以了,創(chuàng)意的話建議用四張圖片,這樣也能測試出高點(diǎn)擊的主圖來。

    然后點(diǎn)擊定向投放里面投放人群里面的訪客定向,點(diǎn)開之后就會看到出現(xiàn)了“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”這兩個選項(xiàng),這里我們將兩個都選擇投放,然后出相同的溢價,設(shè)置好了之后去對投放的位置進(jìn)行選擇,我們可以將手機(jī)端的展示位置全部選擇上,然后出相同的溢價,后面可以通過對溢價的調(diào)整來逐漸進(jìn)行優(yōu)化。

    這個方式主要是對店鋪的客戶進(jìn)行召回投放以及去爭奪競爭店鋪的流量,比如客戶在我們店鋪購買了春季的產(chǎn)品,然后我們推廣夏季產(chǎn)品的時候就可以投放給這些用戶,知道我們產(chǎn)品選擇的風(fēng)格和定價,符合這個標(biāo)簽的人基本都會產(chǎn)生收藏加購以及購買。

    這個功能也可以用在復(fù)購較高的類目,當(dāng)我們推廣起來一個爆款之后,我們就可以用定向人群召回的功能把店鋪其他產(chǎn)品也推薦給這些用戶從而促進(jìn)購買。這樣推薦的客戶絕對是我們需要的客戶,而且客戶在店鋪產(chǎn)生過購買對店鋪其他的產(chǎn)品信任度也會高很多,這樣就算是新品也會購買。這樣爆款就可以給店鋪其他產(chǎn)品源源不斷的帶來首頁流量,促進(jìn)店鋪整體的動銷逐漸形成爆款群的良性發(fā)展。

    當(dāng)產(chǎn)品逐漸形成自己的標(biāo)簽之后我們需要做的就是加快首頁流量的引入了,想要加快首頁流量的引入我們可以通過優(yōu)化主圖、做產(chǎn)品的促銷活動的方式來提升,但是想要更快的引入首頁流量還是需要利用我們直通車定向,方法也是建立新計(jì)劃的時候不做關(guān)鍵詞的設(shè)置,直接設(shè)置創(chuàng)意圖片就可以了。

    然后點(diǎn)開投放人群里面的購物意圖定向,因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)形成自己的標(biāo)簽,所以系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽來給推薦一部分的關(guān)鍵詞,我們需要做的就是把這些全部選擇投放,也是出一樣的溢價后面根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來通過對溢價的調(diào)整,從而達(dá)到更好的效果。設(shè)置好關(guān)鍵詞之后也是把手機(jī)端所有的投放入口全部打開,設(shè)置同樣的溢價,也是通過后期調(diào)整溢價來進(jìn)行優(yōu)化。

    設(shè)置好這個計(jì)劃之后我們還需要再建立一個定向計(jì)劃對客戶進(jìn)行回流式的召回,也就是上面說的那個定向投放喜歡自己店鋪的人群,對當(dāng)時沒有成交的客戶再次進(jìn)行投放,從而達(dá)成成交的目的。這樣做的好處是通過不斷的出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前從而增加消費(fèi)者的購買欲望,而且這樣的方式也很節(jié)省費(fèi)用,因?yàn)槎ㄏ蛲斗畔矚g自己店鋪的人群只需要很低的出價就可以了,并且點(diǎn)擊花費(fèi)也很低。

    這樣一個新品通過前期關(guān)鍵詞做標(biāo)簽,中后期定向客戶成交與回流,做成爆款之后再通過直通車的定向回流給店鋪其他產(chǎn)品帶來首頁流量,促進(jìn)其他產(chǎn)品的成交,從而使店鋪后面的路更加通暢。其實(shí),現(xiàn)在的淘寶變得簡單很多,我們需要把更多的時間花在產(chǎn)品和人群上才是淘寶的正確的打開方式。

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