天貓/淘寶裂變劵在什么情況設置更好

本文主題淘寶裂變劵,淘寶力度,淘寶問答。

網(wǎng)店運營少不了券的設置，其中有優(yōu)惠劵、打折券、滿減券、裂變?nèi)?。?yōu)惠劵、打折券、滿減券都比較熟悉，但裂變?nèi)鞘裁茨兀芏嗌碳疫€不是很清楚。其實它是天貓和淘寶商家用來拉新引流的神器，只要設置好裂變?nèi)?，商品分享率能高達25%和裂變率也能達17%。商家不想錯過這一神器，趕緊來跟幕思城小編一起看看裂變?nèi)娣ê瓦m用范圍。

一、裂變優(yōu)惠券適用范圍

天貓和淘寶店鋪在設置裂變?nèi)瘯r，天貓端店鋪券和淘寶端都不計入最低價，但天貓商品券會計入商品券。以下是商家利用裝修模塊創(chuàng)建后的2張券，分為父券和子券。

二、淘寶/天貓裂變?nèi)娣?/p>

1、分享者父券頁面

2、被分享者子券

三、淘寶/天貓裂變?nèi)溉妥尤Χ?/p>

1、裂變?nèi)赣H力度

父券面額高出同時期店鋪券50%以上，或20元權(quán)益差，門檻可比同時期店鋪券門檻高。（大促時，裂變?nèi)蛦蝺r是大盤的3倍）。父券，子券力度都必須高出同時期店鋪券。

2、裂變?nèi)尤Χ?/p>

PS：子券領券者有88%是店鋪新客。店鋪新客需要更大的權(quán)益撬動，更低的核銷門檻哦。

a.如果你希望拉新效果好，子券回流核銷率高，幕思城小編建議子券和父券一致。（但可能父券分享效果會稍微降低哦）

（舉例，同時期店鋪券199-30，父券199-50，子券也199-50）

b.【通用玩法】如果你希望保證父券分享率前提下，也希望子券核銷高。

方案1：父券子券都高力度去推廣。比如，店鋪券滿200-60，父券300-120，子券也是300-120

方案2：父券子券盡量靠近，但都高于同時期店鋪券。比如，店鋪券300-100，父券300-115，子券300-110

方案3：券子券差異化，比如父券高額有門檻，子券低額無門檻。比如，父券滿299-40，子券20元無門檻

c.如果你只在乎引流，子券回流UV高，但不關注子券核銷，建議父券力度盡可能吸引人。

比如某書店，父券滿100-100（拉10人），同時期店鋪券滿120-100。每周的引流進店UV有17萬，每日漲粉數(shù)4000（玩裂變?nèi)皫缀鯚o漲粉），每日訂單量翻了15倍。

四、設置裂變?nèi)Ｒ奆AQ

Q1：裂變?nèi)芎偷赇伻B加嗎？能和紅包和津貼疊加嗎？

A：裂變?nèi)堑赇亙?yōu)惠券的一種，疊加邏輯同店鋪券。不能和其他優(yōu)惠券疊加，但可以和紅包，津貼疊加使用。

Q2：會計入最低價嗎？

A：天貓：裂變的店鋪券不計入最低價，商品券計入最低價。淘寶：都不計入最低價。

Q3：為什么父券分享者完成任務后，系統(tǒng)提示無法領券？

A：有可能是這個消費者觸碰了阿里監(jiān)控被系統(tǒng)攔截了，出現(xiàn)這種情況，請安撫用戶，且補充一張同等力度的券給用戶。

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