想成為真正的淘寶TOP賣家-必備3項(xiàng)技能揭秘！

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

每個(gè)商家都想運(yùn)營(yíng)好自己的淘寶店鋪，但是做了很多的努力還是沒什么效果?？纯茨男㏕op商家卻賺的盆滿缽滿，那么如何成為Top商家呢？下面幕思城小編和大家分享一下想成為真正的淘寶TOP賣家，必備3項(xiàng)技能揭秘！

一、精準(zhǔn)定位

定位之所以重要，是因?yàn)樗阉饕鎮(zhèn)€性化（每個(gè)買家的標(biāo)簽不同，在搜索時(shí)看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同）這一發(fā)展趨勢(shì)的造就。

那怎么才能更好的做定位呢？

A明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，然后去研究他們的需求，研究他們的購(gòu)買習(xí)慣，收集資料是為了有針對(duì)性的去優(yōu)化。

現(xiàn)在做店鋪必做人群，如果說(shuō)你還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，還單純的把做店鋪理解成上產(chǎn)品、做推廣的話，那結(jié)果就是兩個(gè)字，白忙。

B明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)同行的這個(gè)賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn)，做出差異化，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。

要想做好這點(diǎn)，就需要你善于思考，絕對(duì)了解你所做的這個(gè)類目的市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)爛熟于心，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短找到適合你店鋪產(chǎn)品的發(fā)展方向。

二、賣點(diǎn)提煉

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，任何一款新品的問世都是一場(chǎng)無(wú)聲的宣戰(zhàn)，要想讓自家產(chǎn)品率先拔得頭籌，就需要你做好“賣點(diǎn)”二字。

A抓對(duì)賣點(diǎn)，對(duì)的賣點(diǎn)才能把產(chǎn)品變成真正的商品，并實(shí)現(xiàn)從中獲利的最終目標(biāo)。

B打造賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文案如果不能打動(dòng)消費(fèi)者，那么產(chǎn)品就不會(huì)受到關(guān)注，就會(huì)影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。

①找痛點(diǎn)，也就是消費(fèi)這的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問題。

②找癢點(diǎn)，也就是買家的潛在需求，煥發(fā)出買家的購(gòu)買欲望，讓消費(fèi)者獲得大量的滿足感。

③找驚喜點(diǎn)，也就是超出消費(fèi)者預(yù)期的點(diǎn)，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺得物超所值。

這三點(diǎn)都抓在手里，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、頁(yè)面停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等等這些數(shù)據(jù)維度就都不用愁了。

三、活動(dòng)策劃

活動(dòng)是平臺(tái)重要的組成部分，也就是你必須要重視并研究的項(xiàng)目。

在做活動(dòng)策劃時(shí)，需要先明確活動(dòng)的時(shí)間、主題、形式，然后再定一個(gè)目標(biāo)，以便讓這次的活動(dòng)能更好的去落實(shí)。

活動(dòng)的目標(biāo)不同，玩法不同，對(duì)應(yīng)的人群也就不同，下面具體說(shuō)下。

如果你這次的目的是，為店鋪打基礎(chǔ)，去賺后面的錢。那你就要利用活動(dòng)去搞銷量、評(píng)價(jià)、收藏加購(gòu)、增粉等等。但如果你的目的是，為擴(kuò)大店鋪的規(guī)模，去增加品牌的知名度。那你就要利用活動(dòng)去拉新、拉升權(quán)重、拉升層級(jí)、增粉、增加粉絲活躍度、增加日銷等等。

目的之間其實(shí)也是相輔相成的，比如增加了粉絲的活躍度，那么這相應(yīng)的日銷也會(huì)增加。這沒什么，很正常，但是你要清楚你這次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)，這樣整個(gè)活動(dòng)都為了這個(gè)核心點(diǎn)來(lái)做策劃，才能更好的達(dá)成我們定下的目標(biāo)，活動(dòng)的效果才會(huì)翻倍。

目的定下來(lái)了，這個(gè)人群也就隨之定下來(lái)了。

人群可不是簡(jiǎn)單的性別、年齡就完了，而是要去分析店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì)，通過進(jìn)店訪客的行為路徑（瀏覽、形成收藏加購(gòu)、下單轉(zhuǎn)化、甚至流失競(jìng)店這些），以及訪客在什么消費(fèi)能力這轉(zhuǎn)化最好，等等這些都是在生意參謀能分析出來(lái)的。優(yōu)質(zhì)人群定下來(lái)，就要去做針對(duì)性投放和針對(duì)性優(yōu)化。這樣店鋪的產(chǎn)品“正好”推送給有需求的人，這點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會(huì)更好，才能真的做起流量權(quán)重。

小結(jié)：要想成為真正的TOP賣家，就需要你不斷學(xué)習(xí)，掌握多項(xiàng)技能并能靈活運(yùn)用，這樣才能及時(shí)的跟上平臺(tái)的變化，不懼未來(lái)的任何挑戰(zhàn)！

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