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    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)該如何做好產(chǎn)品布局

    2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52

    本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪,淘寶問答。

    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)該如何做好產(chǎn)品布局

    產(chǎn)品是選擇定期上新還是一次性都布局好?

    產(chǎn)品是選擇全店推廣還是要逐一重點(diǎn)打造?

    產(chǎn)品是選擇一枝獨(dú)秀還是全店百花齊放?

    產(chǎn)品是選擇定價(jià)越低越好還是要走高大上路線?

    ……等等這些問題,都是需要你去認(rèn)真思考的。

    那一般的,店鋪有規(guī)劃的最好是安排定期上新,一次性就把手上的產(chǎn)品都進(jìn)行布局了的是新手小賣家的做法,當(dāng)然了能定期上新,這就需要你有很完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)該如何做好產(chǎn)品布局

    我們都希望自家店鋪里的產(chǎn)品個(gè)個(gè)都是熱賣爆款,雖然這個(gè)想法很難實(shí)現(xiàn)但絕不影響你把這個(gè)想法定為一個(gè)為之而努力的目標(biāo),因此要想盡可能的貼近這個(gè)目標(biāo),就需要你集中火力先打造一款產(chǎn)品,產(chǎn)品爆款成型之后就要去考慮做關(guān)聯(lián)銷售把爆款的引流效果放到最大,以爆帶新逐步形成爆款群,帶動(dòng)起店鋪流量和銷量的穩(wěn)固提升,這樣才能讓店鋪迅速崛起并可持續(xù)發(fā)展。

    定價(jià)這在操作的時(shí)候,需要你絕對(duì)了解市場(chǎng)的情況,了解現(xiàn)階段店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,以及了解產(chǎn)品自身的情況,然后要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“區(qū)別對(duì)待”,讓他們?cè)诟髯缘奈恢蒙习l(fā)揮出各自的能量,來一起為店鋪服務(wù),比如說。

    A引流款:決定店鋪生死存亡的關(guān)鍵就是流量!引流款的受眾范圍廣,瀏覽量大,在定價(jià)的時(shí)候,價(jià)格相對(duì)店鋪內(nèi)的其他款式來說是要相對(duì)低一些,但這不是說讓你一點(diǎn)沒有利潤(rùn)的虧本操作,同時(shí)要重視產(chǎn)品的超高性價(jià)比,不要因?yàn)榭钍且饔玫睦麧?rùn)有限就去降低對(duì)他的品質(zhì)要求,還要讓產(chǎn)品的詳情頁文案配合到位,要做好關(guān)聯(lián)銷售,去拉高店鋪的客單價(jià)。

    B爆款:爆款做到位了也是有很強(qiáng)的引流作用,但這個(gè)作用不等同于我們的引流款。爆款是有生命周期的,所以定價(jià)的時(shí)候的要把這個(gè)生命周期考慮進(jìn)去,初期定價(jià)可以相對(duì)低些,去追求性價(jià)比,沖擊銷量,成熟期定價(jià)可以上漲些,有量的同時(shí)去獲得更大的利潤(rùn),衰退期可以再降低些價(jià)格,畢竟瘦死的駱駝比馬大,還是要讓這個(gè)曾經(jīng)的爆款去發(fā)光發(fā)熱。但要注意,這個(gè)價(jià)格的調(diào)動(dòng)是在店鋪優(yōu)質(zhì)的人群消費(fèi)層級(jí)區(qū)間里進(jìn)行微調(diào),可不要大比例的調(diào)價(jià),以免打亂人群,造成轉(zhuǎn)化急劇下滑的情況。

    C利潤(rùn)款:店鋪只有盈利了,才能長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。利潤(rùn)款是那種自身就有很大優(yōu)勢(shì)的,比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的,同款都少的那種??梢耘c引流款和爆款做關(guān)聯(lián)。這類產(chǎn)品在店鋪的占比不高,定價(jià)的時(shí)候可以適當(dāng)高一些,但不要太過,畢竟產(chǎn)品賣不出去,有再高的利潤(rùn),也沒有什么價(jià)值。

    D平銷款:平銷款是店鋪日常銷售的產(chǎn)品,占比是較大的。定價(jià)的時(shí)候,主要是以成本為導(dǎo)向的原則來定價(jià),毛利潤(rùn)這塊可能沒有利潤(rùn)款高,所以定價(jià)可以高于引流款,讓他們?yōu)榈赇亖韼Х€(wěn)定的成交就好。

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