疫情之下該如何做好淘寶店鋪產品布局

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對于可以正常生產，發(fā)貨的店鋪，一定要選擇一款值得推的款式，有些產品在市場上的競爭度比較大，并且同質化也非常嚴重，淘寶為了鼓勵平臺內產品多元化，對新品也做了各種標簽，對于新產品也有很大的扶持，這就是為什么做差異化產品的原因。

讓產品獲得平臺更多的扶持，做出更好更有特色的產品，同時也要關注產品利潤，畢竟做的一切努力，也是為讓店鋪獲得更高利潤值，只要產品足夠，低中高客單價的產品，都會有自己的市場，不要怕產品價格太高沒人買，只要你產品夠好，夠有特色，哪怕幾萬一件的羊毛大衣也有自己的市場，市場上不缺乏貪小便宜的買家，更不缺注重生活質量的買家。

說到品質這里，必須要說一件事，之前找我操作的高客單價女裝，產品是自產自銷，有自己的設計師，產品價格非常高，跟奢侈品牌相比，也不遑多讓，就是我前邊說的幾萬一件大衣，當時操作時，由于是新店，沒有穩(wěn)定粉絲，但是產品絕對沒話說，質量絕對符合這個價錢，商家自己找到市場上最好的面料，發(fā)揮面料的最大特色，設計的風格絕對讓買家感受到品質。

剛開始引流是比較艱難的，首先女裝競爭大，店鋪想排上名次非常難，所以在開始定位時，都是以定制高端品質女裝為中心，剛開始一個星期，點擊率比較差，已經做了圖片上的優(yōu)化，圖片是沒問題的，買家通?？吹絻r格就不想點擊了。

在這種情況下必須先調整人群，把進店人群調整為高客單價人群，把大部分低中客單價人群清掃出去，不然太多垃圾流量進店，對各項數(shù)據(jù)都會有影響，尤其是推廣費用也受不住，調整人群后開始逐步有轉化，產品質量過關，老客戶越積累越多，當然這個時候不能放松，肯定還要繼續(xù)優(yōu)化，哪怕后來調整到投產5也沒有松懈，每個月幾十萬的銷量，雙十一當天一百多萬，也還是每天去做調整，畢竟銷售額不怕高，在保障投產的同時，肯定是越多越好。

講這件事是想告訴大家一定要做好產品定位以及店鋪定位，只有把這些統(tǒng)一了，做出店鋪的特色，才能長久的在淘寶生存下去。

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