疫情之下該如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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對于可以正常生產(chǎn),發(fā)貨的店鋪,一定要選擇一款值得推的款式,有些產(chǎn)品在市場上的競爭度比較大,并且同質(zhì)化也非常嚴(yán)重,淘寶為了鼓勵平臺內(nèi)產(chǎn)品多元化,對新品也做了各種標(biāo)簽,對于新產(chǎn)品也有很大的扶持,這就是為什么做差異化產(chǎn)品的原因。
讓產(chǎn)品獲得平臺更多的扶持,做出更好更有特色的產(chǎn)品,同時也要關(guān)注產(chǎn)品利潤,畢竟做的一切努力,也是為讓店鋪獲得更高利潤值,只要產(chǎn)品足夠,低中高客單價的產(chǎn)品,都會有自己的市場,不要怕產(chǎn)品價格太高沒人買,只要你產(chǎn)品夠好,夠有特色,哪怕幾萬一件的羊毛大衣也有自己的市場,市場上不缺乏貪小便宜的買家,更不缺注重生活質(zhì)量的買家。
說到品質(zhì)這里,必須要說一件事,之前找我操作的高客單價女裝,產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷,有自己的設(shè)計師,產(chǎn)品價格非常高,跟奢侈品牌相比,也不遑多讓,就是我前邊說的幾萬一件大衣,當(dāng)時操作時,由于是新店,沒有穩(wěn)定粉絲,但是產(chǎn)品絕對沒話說,質(zhì)量絕對符合這個價錢,商家自己找到市場上最好的面料,發(fā)揮面料的最大特色,設(shè)計的風(fēng)格絕對讓買家感受到品質(zhì)。
剛開始引流是比較艱難的,首先女裝競爭大,店鋪想排上名次非常難,所以在開始定位時,都是以定制高端品質(zhì)女裝為中心,剛開始一個星期,點擊率比較差,已經(jīng)做了圖片上的優(yōu)化,圖片是沒問題的,買家通??吹絻r格就不想點擊了。
在這種情況下必須先調(diào)整人群,把進(jìn)店人群調(diào)整為高客單價人群,把大部分低中客單價人群清掃出去,不然太多垃圾流量進(jìn)店,對各項數(shù)據(jù)都會有影響,尤其是推廣費(fèi)用也受不住,調(diào)整人群后開始逐步有轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),老客戶越積累越多,當(dāng)然這個時候不能放松,肯定還要繼續(xù)優(yōu)化,哪怕后來調(diào)整到投產(chǎn)5也沒有松懈,每個月幾十萬的銷量,雙十一當(dāng)天一百多萬,也還是每天去做調(diào)整,畢竟銷售額不怕高,在保障投產(chǎn)的同時,肯定是越多越好。
講這件事是想告訴大家一定要做好產(chǎn)品定位以及店鋪定位,只有把這些統(tǒng)一了,做出店鋪的特色,才能長久的在淘寶生存下去。
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