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    淘寶特價版進(jìn)入C2M時代

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40

    本文主題淘寶,淘寶生鮮,淘寶問答。

    淘寶特價版進(jìn)入C2M時代

    C2M的時代機(jī)會

    毫無疑問,伴隨著消費者和廠商雙方的需求激發(fā),電商下沉市場告別野蠻成長,將率先進(jìn)入C2M時代。而當(dāng)消費端需求不斷明確,更深層次的供給升級和鏈路打通,就顯得緊迫。

    這也是在淘特一周年戰(zhàn)略升級會上,七公所著重強(qiáng)調(diào)的,他提出在C2M模式上未來三條通路的打造:

    一是完善從工廠到消費者的產(chǎn)業(yè)帶直供,持續(xù)補(bǔ)貼剛需日用消費品;二是大力發(fā)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品直供,打造出極致供應(yīng)鏈;三是與服裝等品牌商合作,把品牌帶入三線城市以下更多的消費者手里。

    這三條不盡相似的通路,其實深入下去,所指向的都是下沉市場的幾個復(fù)雜命題,此前要么鏈條冗長、價格虛高,要不質(zhì)量難保障、對時效要求高。

    所以淘寶特價版的目標(biāo)也很清晰,接下來就是要構(gòu)建這幾方面的核心能力,進(jìn)而打造全品類直供體系,實現(xiàn)衣食住行供給的全覆蓋。

    研究幾個淘特上的案例,我們會更容易明白這里面蘊含的價值空間和后續(xù)潛力。

    去年3月進(jìn)入淘特之前,保定金葉紙業(yè)創(chuàng)始人張博肯定想不到,跟著淘特數(shù)字化工廠走下來,自己花11年建立的15條生產(chǎn)線,一年之內(nèi)就可以翻番,原來8人產(chǎn)3萬包紙的人效也增長了四倍。

    包括最困擾他的物流問題,淘特通過開設(shè)保定產(chǎn)地倉和菜鳥物流,實現(xiàn)了全部托管,其中一年省掉的快遞費就達(dá)到數(shù)百萬。

    而在生活用品類別上,這樣高速成長的廠商還有很多,到生鮮食品直供領(lǐng)域,我們同樣看到了淘特正在發(fā)揮的獨特價值。

    傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷鏈路過長,中間的損耗和加價現(xiàn)象一直居高不下,淘特通過聯(lián)合各地特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,推出生鮮直營店等,基本上以“極短的鏈路”,降低果農(nóng)6%-9%的流通損耗。

    其中,一些關(guān)鍵節(jié)點的作用,更是解決了果農(nóng)很大的庫存積壓問題,比如3月20日,淘寶特價版官方直播間用1小時,就幫三亞直供產(chǎn)地農(nóng)民熱銷105噸芒果,而利用直營店統(tǒng)艙統(tǒng)配,當(dāng)?shù)孛⒐渌统杀局挥兄暗囊话胱笥摇?/p>

    顯然,不管以上所說的日用品還是農(nóng)產(chǎn)品,淘特目前所實踐的C2M模式都給對應(yīng)領(lǐng)域釋放出了巨大能量。而伴隨著整個數(shù)字化能力和覆蓋網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步滲透,我們可以想象這里面將增長的潛力會是拼多多所不能及的。

    在浪潮新消費看來,淘寶特價版當(dāng)下所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù),也僅僅是個開始,如何通過更深更大范圍的賦能,激發(fā)中國優(yōu)質(zhì)制造和品牌商的活力,讓五環(huán)內(nèi)外的消費者都擁有多重選擇,過上舒適、美好的生活,是它接下來幾年面臨的極富挑戰(zhàn)性的命題。

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