避免淘寶創(chuàng)業(yè)失敗的5個(gè)要點(diǎn)

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶或者其它商業(yè)行式全是一樣的，并不是淘寶更好做一些，反而現(xiàn)在的淘寶是充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，沒(méi)有這么那容易做成的。分析過(guò)這么多不成功的商家，發(fā)現(xiàn)，多多少少都是這些地方出了問(wèn)題。

以下絕對(duì)不是說(shuō)給小白賣家，而是大部份商家容易出現(xiàn)的問(wèn)題，如果是小白，覺(jué)得還是可以理解的，可是下面的問(wèn)題，往往出現(xiàn)在好多所謂有經(jīng)驗(yàn)的賣家的店里。

第一種：不測(cè)款，瞎推。

好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測(cè)出來(lái)的。

這個(gè)覺(jué)得不錯(cuò)，就刷了一下，有成交了，就開(kāi)始賣了。因?yàn)樗诘昀镤N量第一，當(dāng)然要推它了。

或者是這個(gè)我有現(xiàn)貨，當(dāng)然要推它了。

這個(gè)我要處理掉，存的時(shí)間太久了，只能推它了。（象牙說(shuō)：淘寶不是清倉(cāng)的，花推廣費(fèi)推一個(gè)清倉(cāng)的不如賣給收尾貨的人）

我們有各種理由來(lái)推廣一個(gè)主推寶貝，又有多少是因?yàn)檫@個(gè)是新款，別人沒(méi)有，也測(cè)試過(guò)了，轉(zhuǎn)化率好高才推廣的呢？

我們天天說(shuō)，數(shù)據(jù)說(shuō)話，結(jié)果做的時(shí)候，又用了感覺(jué)說(shuō)話了。

有人說(shuō)，我好多爆款全是感覺(jué)出來(lái)的，我不能說(shuō)不行，一樣有成功的。你知道為什么成功了嗎？是因?yàn)橛星f(wàn)萬(wàn)個(gè)沒(méi)有成功的，我們只看到了萬(wàn)功的，沒(méi)有成功的并未入你的法眼。

我們這叫選擇性失明！

我們還是相信數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率是要不要推廣這個(gè)寶貝的最最重要的指標(biāo)。

如果你店里有2個(gè)款式給你選擇，其它指標(biāo)是一樣的話，轉(zhuǎn)化率高0.5%也是很要觀的一個(gè)作用。并不是說(shuō)非要達(dá)到百分之多少才可以推廣，而是要做到最高效和最好效果吧。

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多：款式丶價(jià)格丶詳情頁(yè)丶評(píng)價(jià)丶銷量丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。

第二種：貨源

這種情況太多人會(huì)遇到了，推起來(lái)之前，覺(jué)得貨不是問(wèn)題。一成功，銷量一上來(lái)，發(fā)現(xiàn)，貨根本發(fā)不出去。因?yàn)樯a(chǎn)不出來(lái)，沒(méi)有準(zhǔn)備工作。資金沒(méi)有跟上，工廠不生產(chǎn)。反正一個(gè)活動(dòng)下來(lái)，這個(gè)寶貝就基本上被搞死了。

有的是能發(fā)了，質(zhì)量差的一逼，直接退、換貨、中、差評(píng)鋪天蓋地向你襲來(lái)。

產(chǎn)品質(zhì)量不合格，結(jié)果沒(méi)有辦法，只能發(fā)貨了再說(shuō)。為以后的中差評(píng)埋下禍端。

所以，無(wú)論你做什么，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

就是自己生產(chǎn)的，也是一樣的，一定要跟上速度和質(zhì)量。

1、質(zhì)量；

2、速度。

所以，測(cè)款也很重要，在測(cè)好之后或者測(cè)款前，就要搞好上面的2條，考慮清才可以決定大力推廣，不然又是血本無(wú)歸。

第三種：不重視評(píng)價(jià)

很多賣家會(huì)有這種現(xiàn)象，剛開(kāi)始階段，每一個(gè)買家都會(huì)特別關(guān)心，收貨沒(méi)有，喜歡不喜歡，有什么意見(jiàn)，返現(xiàn)等，做的真心太好了。

可是，一到了量大了，或者只是大了一些，并沒(méi)有爆，就把購(gòu)物體驗(yàn)服務(wù)放一邊了，態(tài)度多半是：這么大量，怎么可能一個(gè)一個(gè)去管理。

可是隨著銷量的增加，這些工作慢慢變成了可有可無(wú)的了，也不那么在意買家怎么想了，買家喜歡不喜歡了，有個(gè)中差評(píng)也沒(méi)有那么緊張了。

可是隨著時(shí)間的推移，中差評(píng)越來(lái)越多，造成轉(zhuǎn)化率直線下降。

評(píng)價(jià)這東西我說(shuō)過(guò)很多次了，是可以搞定的。是能搞定的。各種方式。找買家，有郵箱，有電話，有旺旺，找不到試試手機(jī)號(hào)是不是微信號(hào)。找到人不愿意就誘導(dǎo)他，一毛不夠你不會(huì)加五分。實(shí)在是人也找不到，請(qǐng)一定要在30天內(nèi)搞定，不行就想辦法直接刪掉。

盡量不要跟買家證明你是對(duì)的，買家是錯(cuò)的，最后受傷的總是賣家，所以，盡量合平解決。

第四種：急功近利

總想一下子排名第一。從來(lái)不想花幾年做個(gè)自己的東西，哪怕是花一年也不愿意做基本工作?？偸窍胫懿荒苋迨欤鸵蔀辇堫^。

事物的規(guī)律是線性上升的，不是突變的。爆款打造是突變的，可是基本的工作是做好的，再說(shuō)了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店，不是長(zhǎng)青樹(shù)，一代一代的更疊，為什么？就沒(méi)有做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

淘寶不要想著一下子成功，有恒心去做下去，基本上沒(méi)有幾個(gè)不好的。照著自己的目標(biāo)，認(rèn)真去實(shí)現(xiàn)它。你就是一下子搞起來(lái)了一個(gè)爆款，說(shuō)不定下一年把賺的錢又扔進(jìn)去了。

在淘寶這種是所有人想的，在其它地方，人人都也這么想，也無(wú)可厚非。

如果想一步登天，我給你個(gè)建議：買彩票吧。

第五種：動(dòng)不動(dòng)就拆伙了

我想好多朋友是合伙的，可是有沒(méi)有分配清楚誰(shuí)做什么，誰(shuí)不能做什么。

要讓懂的人負(fù)責(zé)他懂的業(yè)務(wù)。

可是合伙往往在計(jì)較中分手，他什么也不做，就可以分一半。（這一半一半的股份結(jié)構(gòu)本來(lái)就是禍根）

不懂的總覺(jué)得自己更牛B一些，總想干涉一些操作上的事情。這是中國(guó)人或者說(shuō)人的一種自然欲望，又是本能。誰(shuí)都想讓自己的理念傳播下去，執(zhí)行下去，人人都有做皇帝的夢(mèng)想。

不賺錢說(shuō)不賺錢，賺了錢覺(jué)得給別人分一半太不值。

總之沒(méi)有一個(gè)甘愿犧牲和吃虧的人就沒(méi)有成功的希望。因?yàn)闆](méi)有辦法象創(chuàng)業(yè)前2個(gè)月那樣子的激情了，全是計(jì)較。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。