實(shí)操：把0訪(fǎng)客的死店做到每天訪(fǎng)客6W+

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

這是幫一個(gè)朋友做的店鋪，先說(shuō)說(shuō)他店鋪是一個(gè)什么情況。他以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)店類(lèi)的東西，接觸淘寶一個(gè)多月的時(shí)間就開(kāi)店了?，F(xiàn)在開(kāi)店2個(gè)月，只會(huì)一些基礎(chǔ)操作。他本來(lái)是想做男裝的，后來(lái)聽(tīng)完我的建議之后就換了。假如說(shuō)你想做的類(lèi)目對(duì)你來(lái)說(shuō)比較難做，那么盡量就直接換掉。剛開(kāi)始他是在1688上找的一件代發(fā)貨源，沒(méi)有壓貨，每天平均20個(gè)訪(fǎng)客都不到，更不要說(shuō)有單子了。

他這種情況和大多數(shù)剛開(kāi)始做店鋪的朋友都是一樣的，自己往店鋪里面上傳商品之后就不知道該怎么做了，也不明白要從哪些地方開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化，根本一臉懵逼，打開(kāi)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)看來(lái)看去不知道該怎么弄。當(dāng)我看完他的情況之后就提出了一些改善意見(jiàn)。

第一個(gè)問(wèn)題是不會(huì)選品，男裝所選擇的款式都是屬于基本款，也毫無(wú)款式特點(diǎn)，男裝款式比女裝少，所以款式選擇最重要，而且做男裝難度本身也比女裝更大。我直接給他說(shuō)讓重新選品，甚至可以考慮女裝行業(yè)，結(jié)合選品測(cè)品方法，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比他目前的店鋪情況能更快盈利。

第二個(gè)問(wèn)題是店鋪內(nèi)只有27款寶貝，對(duì)于服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，對(duì)引流不利，寶貝數(shù)偏少;現(xiàn)在更換了女裝類(lèi)目，把之前所有的商品全都下架了，然后花了幾天時(shí)間定位款式，確定了以后。把所有寶貝的定價(jià)控制在利潤(rùn)比例50%左右，每7天上N個(gè)新款產(chǎn)品，前期共上新大概40款產(chǎn)品，為什么要每7天上新，因?yàn)樘詫殞?duì)于經(jīng)常上新是有扶持流量的，店鋪新品有扶持流量，才能夠更好的獲得曝光展現(xiàn)。

第三個(gè)問(wèn)題：他對(duì)于選品的經(jīng)驗(yàn)完全為0，而網(wǎng)店又是靠選品來(lái)吸人眼球，選品決定了60%的盈利因素，如果不會(huì)選品的話(huà)，做店鋪就可以說(shuō)是靠運(yùn)氣來(lái)做的。我首先教他了怎么選品，實(shí)在沒(méi)有基礎(chǔ)的可以去跟款，就是根據(jù)市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)反饋，挑選適合自己店鋪風(fēng)格的款式進(jìn)行上架。比如說(shuō)可以與目前淘寶上比較火的東西一樣;再看一下市場(chǎng)上飆升搜索詞的一些商品;也可以查一些同行店鋪里賣(mài)的比較火的。

第四個(gè)問(wèn)題：不懂優(yōu)化標(biāo)題，所有寶貝的標(biāo)題都是用的上家的原始標(biāo)題，對(duì)我們商品的引流沒(méi)有好處，標(biāo)題關(guān)鍵字取決了你商品獲得曝光的機(jī)會(huì)，怎么寫(xiě)標(biāo)題?都需要包含哪些關(guān)鍵詞?與引流的效果都有直接的關(guān)系。在標(biāo)題方面，剛開(kāi)始我只讓他在主要的商品上面進(jìn)行了仔細(xì)的標(biāo)題優(yōu)化，并不是全部寶貝都重新優(yōu)化，這里只講幾個(gè)點(diǎn)：可以多用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，流量少點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，比如：簡(jiǎn)約、百搭...前期權(quán)重比較低，不必去搶大詞流量，先從比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手，可以在初期保持一定轉(zhuǎn)化率;要長(zhǎng)期優(yōu)化標(biāo)題，流量要想呈現(xiàn)一個(gè)上升趨勢(shì)，就需要經(jīng)常從生意參謀-市場(chǎng)行情里找詞，看到有利于商品上升的熱詞就可以添加進(jìn)來(lái)，可以有出人意料的效果。

經(jīng)過(guò)優(yōu)化以后效果十分明顯，從開(kāi)始10天時(shí)間，流量從0到600/天，后續(xù)又繼續(xù)根據(jù)指導(dǎo)，一個(gè)月時(shí)間持續(xù)上升到日均3000流量，目前每天日均流量在3W左右，最高時(shí)可以到6W左右的效果。

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