淘寶提升轉化率詳情頁的三個特征

本文主題淘寶轉化率,淘寶買家,淘寶問答。

如何判定你的寶貝詳情頁是不是好的寶貝詳情頁？只有一個標準：能否幫你帶來轉化，否則它也不能稱為詳情頁了，畢竟寶貝詳情頁存在的意義就是要帶來轉化的。

第一招：寶貝核心賣點不可少

所謂賣點就是能直擊買家痛點的關鍵，這樣買家就能清晰直觀的知道寶貝的優(yōu)勢所在，自己也有了明確的寶貝詳情頁的制作思路。例如你是賣女裝小腳褲的，買家對于這個主關鍵詞最喜歡搜索的是“小腳褲顯瘦”，那么寶貝詳情頁首先要突出褲子的顯瘦視覺，再圍繞“顯瘦”這個屬性展開，強化小腳褲的顯瘦效果，帶來轉化，這樣寶貝的競爭優(yōu)勢就很大了。

第二招：寶貝不同詳情頁展示的重點不一樣

淘寶上不乏懶的賣家，主圖、寶貝詳情頁都去抄，以為別人的寶貝詳情頁能為別人帶來高轉化同樣也能為自己帶來高轉化。實際上不同寶貝買家觀眾的重點是不一樣的，即使是同樣的寶貝價位不同，關注的重點也不同，所以寶貝詳情頁要根據(jù)自己目標人群關注的重點去展示。

例如低收入人群比較關注的是價格及款式，而消費水平較高的人群除了產品款式外，更關注的是寶貝的質量，所以寶貝詳情頁要展示的重點也就不同了。

第三招：寶貝詳情頁一定要能打消買家的疑慮

淘寶有那么一類買家，即使遇到疑慮也很少去咨詢客服，所以寶貝詳情頁不能打消他們的疑慮，就會讓這類買家流失，無疑降低了轉化，所以寶貝詳情頁要能打消買家的疑慮。這就需要賣家從平時的咨詢和評價中了解寶貝的問題，找出解決辦法，在詳情頁中展示給買家，這樣才能促進他們購買。

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