淘寶店鋪沒流量-是不是這些沒做好

本文主題淘寶流量,淘寶問答。

1.店鋪違規(guī)期間沒有及時保住店鋪層級

不管是虛假交易也好，還是其他違規(guī)也好，你在違規(guī)降權(quán)期間，最直接的表現(xiàn)就是你的自然搜索被屏蔽，導(dǎo)致搜索流量，進而整體流量下滑，流量下滑一定會導(dǎo)致你的支付寶成交金額下降，于是，你的店鋪層級開始持續(xù)下滑了。店鋪層級是什么？這個你可以從你生意參謀的首頁看到。

在這里你在第二層級，和你在第三層級，在其他條件保持不變的情況下，你能夠獲得的最大的免費自然搜索流量是不一樣的。你的層級越高，你能夠獲得的機會就越多。這個也好理解，你規(guī)模大，淘寶肯定更愿意相信你啊。

而當你違規(guī)被降權(quán)后，你的免費流量下降了，你的業(yè)績肯定受影響。所以，很多人經(jīng)常問違規(guī)降權(quán)怎么辦。其實，這時候你最需要干的是：想辦法把失去的免費流量補回來，確保你的店鋪層級在降權(quán)期間不要持續(xù)下降，否則就很有可能造成一種惡性循環(huán)。怎么補？一切正規(guī)的途徑，比如直通車、鉆展、淘寶直播、內(nèi)容營銷等等，只要是你能用的（因為有時候降權(quán)會讓直通車也開不了）。

2.價格不合理導(dǎo)致點擊率大幅下降

價格因素也是導(dǎo)致點擊率不好的重要因素。比如你是一個低端消費者，你準備買一件襯衣，你所接受的價格是五六十塊錢的，結(jié)果有一件襯衣，展現(xiàn)在你面前的價格是138，那么你點擊的可能性就要小很多。

所以定價的時候，一定要注意：合理的利潤，然后確保你的真實銷售價格處在一個相對比較均衡的位置。怎么理解這個呢？幕思城小編給大家介紹我們的一個小經(jīng)驗吧，比如你賣的是帆布鞋。你在淘寶上搜索一下“帆布鞋女”

大家看搜索結(jié)果頁的紅框哪里，有一個價格柱，你看一下你準備的銷售價格在那個價格柱，比如你在25——67這個價格段，這個消費人群搜索引擎認為具備差不多的特征。那么，在這個區(qū)間，你所制定的價格在哪個位置是合理的呢？答案是：黃金分割點。

直接來公式吧：

合適的價格=25*（1－0.618）+25=35元左右

別問我為啥，沒有為啥，我們就這么測試的，這個價格就是屬于點擊率比較高的價格。也許黃金分割真的是一個很牛的東西吧。

3.轉(zhuǎn)化率和客單價同時太低

這個還是看生意參謀，在首頁，你可以看到這兩個數(shù)據(jù)跟行業(yè)均值的比較情況，如果你這兩個值都是低于行業(yè)均值的，那么你的訪客數(shù)會迅速下滑，并且很厲害。

4.新品期收藏加購占比太差

你在新品期的表現(xiàn)，很大程度上決定著新品期過后搜索流量的表現(xiàn)。新品期是一定有扶植的，但是這種扶植不會一直給你，也就是說你的新品權(quán)重只有在新品期是有效的。如果在給你扶植的時候，你的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，那么你的流量會進一步起來；而如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那么肯定就放棄你了，因為淘寶不缺商品。

那么這個關(guān)鍵數(shù)據(jù)是什么呢？答案就是收藏和加購占比。其實這也很好理解，因為新品沒有銷量和評價的積累，對于轉(zhuǎn)化來講肯定比那些有一定積累的產(chǎn)品要小一些。所以，收藏和加購，在某種意義上就意味著這個產(chǎn)品是有吸引力的。

所以，這兩個指標，你要做的比行業(yè)均值好，從哪里看行業(yè)均值呢？還是生意參謀，在生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤里面，你可以看到你所在的葉子類目，最近7天或者最近30天的相關(guān)數(shù)據(jù)，然后你可以去計算收藏占比和加購占比。

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