如何解決「搜索斷流」的問題
2023-02-01 | 13:37 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:64
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本文主題淘寶流量,淘寶流量,淘寶問答。
今年玩搜索主要會遇到兩大坑:一是最近起流量的鏈接,也人工干預(yù)了不少,但是發(fā)生流量斷崖。二是當流量起到三五百左右后,怎么操作流量都突破不了。為什么感覺淘寶越來越難做了?為什么感覺流量越來越不好拿了?
這兩個難題一直在圍繞著商家,想要解決這些問題,首先從思路上做出調(diào)整。
如果上半年只會s單,那么你流量起爆會很難。如果上半年以付費推廣為主,整體來說不會太差。
這是其中的一個變化,淘寶的方向在改變。而我們有沒有跟著淘寶在做出改變,尤其是思維上的變化。
淘寶今年315一直在嚴打,搜索流量現(xiàn)在比較少(現(xiàn)在流量入口比較分散,直播等內(nèi)容端口的出現(xiàn))
之前以搜索流量為主導的,現(xiàn)在多了很多其他渠道,搜索入口的體量有被分走。淘寶的整體流量是有所增長的,消費群體在改變,由原來的80后到現(xiàn)在的95后,00后。用戶群體在改變,淘寶也必須做出改變,畢竟淘寶也是一個平臺,要留住他自己的流量。
今年最大的一個維度上的變化是標簽上的,我給標簽分為固定標簽和移動標簽兩大類。先從消費者角度分析移動標簽主要體現(xiàn)在購物意圖上。然后寶貝也存在移動標簽(這也是很多商家的一個難點)我們平時所做的打標只是給寶貝打上正確的移動標簽從而轉(zhuǎn)變成一個短暫的固定標簽。
另外還有賬號標簽和寶貝標簽,這四類標簽是商家主要考慮的。
每一個人的賬號淘寶都會有分析和總結(jié),而寶貝淘寶也有一個分析和總結(jié),當這兩者需要匹配的時候,淘寶通過消費者賬號與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標消費者,這也是千人千面每個人搜索相同關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁不一樣的原因。
搜索五度標簽
第一度人:每一個消費者賬號的標簽都是根據(jù)購物意圖和瀏覽行為改變而改變的。
第二度詞:每一個關(guān)鍵詞背后都有一個詞性,就是詞的性質(zhì)與特點。分析關(guān)鍵詞的詞性。詞寶貝時間段三者之間是相互匹配的。
第三度圖:每一張圖片都有風格,在不同的場景下給人的感覺不一樣,所以圖片也是具有一定的標簽識別。圖是不是和消費者人群相匹配的。
第四度貨:產(chǎn)品是核心基礎(chǔ),性價比,差異化是否能滿足自己現(xiàn)有的消費者。
第五度價:消費者對商品價格是習慣性心理。不同的價格對應(yīng)不同的人群標簽。
如何標簽強制
1.人群購物意向
想要強制標簽起流量就要明白你的貨要賣給誰,對應(yīng)的人群是什么,這些人群具有什么樣的購物意圖。
2.關(guān)鍵詞布局
我根據(jù)這些購物意圖來選擇高度匹配的關(guān)鍵詞。此時不考慮關(guān)鍵詞流量的大小,而是考慮一個關(guān)鍵詞人群的精準度問題。
3.圖片風格
充分考慮自己產(chǎn)品的使用場景。
4.寶貝屬性及銷量
通過上面三個要點,我們就能清楚知道自己寶貝的屬性,同時打標時我們是不是還要看寶貝的銷量。銷量的多少已經(jīng)決定了這個寶貝身上所存在的標簽的精準與廣泛,那么我們做新鏈接時是要精準的標簽還是泛的標簽?zāi)兀?/p>
5.價格
定價是否和寶貝人群匹配。
搜索起爆核心要素
1.人群入池
人群詞沒有入池,搜索肯定是操作不起來的?;蛘呷氲氖茿人群詞,也就是淘寶給你推薦的流量都是A人群詞,但是你s單都是B人群詞,很可能會導致流量斷崖。1000變500,500變200或者1000直接變200。
2.增速
增速的權(quán)重是非常高的,這也是淘寶一直沒有變的考核點,單量要遞增的。
3.點擊率有沒有達到行業(yè)1.5倍以上
我可以說今年的圖片點擊率達到行業(yè)平均數(shù)據(jù)的1.5倍是一件非常容易的事情,為什么我說今年做1.5倍甚至做兩倍也都是一個比較輕松的呢,因為今年是人群標簽元年,我們抓住了這一波精準的流量,精準的用戶,而你的圖片又是針對你這個用戶做的,所以高點擊率的圖片是很容易的。淘寶考核的是千次展現(xiàn)下的點擊。
還有最重要的一點就是你的寶貝適合做搜索嗎?
今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)而是誰的人群權(quán)重大就給誰放大人群展現(xiàn)并且在寶貝前期系統(tǒng)只會給一個最高權(quán)重的人群放大展現(xiàn)。
最后給大家分享一個打標的方法(這個極速打標法只是打類目標簽,不能打購物意圖)
打開手機淘寶搜索關(guān)鍵詞(搜索一個最近沒有搜過的關(guān)鍵詞,比如帽子),搜索結(jié)果出來之后點第一個車的位置,滑動他的主圖,收藏,瀏覽五秒之后返回。然后在進行瀏覽下一個直通車位置,瀏覽幾秒,不需要收藏。再返回看第三個直通車位,這樣看三到五個直通車位置。瀏覽的競品最好和自己的寶貝相似。退出淘寶然后再進入淘寶,猜你喜歡等都會出現(xiàn)類似寶貝,這就打上了類目標簽,此時還不能去刷,如果想要權(quán)重高,最好把購物意圖標簽打上。配合上面講到的人詞圖價貨五度標簽來綜合做搜索,流量會起爆的非???。
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