淘寶新手開店會遇到的誤區(qū)分析

本文主題新手開店,淘寶問答。

開門做生意，就是為了賺錢，開店賣產(chǎn)品，同樣是為了獲取收益。但是方式方法就顯得尤為重要了，采取正確的方法，店鋪才能逐步做起來。正確的方法，前邊已經(jīng)聊過一些內(nèi)容。今天幕思城小編要說的是操作誤區(qū)，防止因為這些錯誤性選擇影響店鋪拉升。

1、選錯產(chǎn)品類目

·情況1，直接寶貝放錯類目

一般老商家不會出現(xiàn)這個問題，新商家容易出現(xiàn)這個問題。因為類目有多級類目，一級類目，二級類目的等分類，產(chǎn)品越小眾，類目越細(xì)化。這樣的情況就會出現(xiàn)，某個產(chǎn)品，可以放在多個細(xì)分類目里。

這時候你要明確好，同行優(yōu)秀商家，放置在什么細(xì)分類目，再者你的寶貝針對的是什么人群。放錯了，影響店鋪的流量。

·情況2，不清楚什么類目適合自己

很多剛做店鋪的商家，不清楚做什么產(chǎn)品好，不同的產(chǎn)品來回的換寶貝去操作。這周做女裝，下周就做零食的，沒有明確的操作方向。做不起女裝，沒有考慮是自己操作的問題，而只是考慮產(chǎn)品是不是不好做。

沒有不好做的產(chǎn)品，只有不正確的操作方法。比如剛進(jìn)入淘寶的商家，很多都會做女裝。為何，因為女裝產(chǎn)品多，貨源多，市場空間大，女性產(chǎn)品總是有不錯的事情。難道只能做女裝么，不是，你同樣可以另辟蹊徑做一些小而美的產(chǎn)品。比如DIY產(chǎn)品，有市場需求，同時個性化突出，相應(yīng)的競爭小，生存空間也不小。

2、走錯定價路線

想著讓產(chǎn)品好賣，就要有合理的定價，考慮市場同行的產(chǎn)品，考慮產(chǎn)品的成本利潤空間，去切入時間，才能有更好的發(fā)展空間。但實際操作時，處于賣家自己的一些考慮，總會出現(xiàn)一些問題。

·問題1，低價策略

在寶貝定價的時候，覺得只要產(chǎn)品便宜就好賣，同行賣50，賺25。我賣30，賺5塊，只要銷量能起來，我也能賺。簡單的成本利潤，是這樣去算，但是你要考慮你的快遞，你的人工，退換貨等成本，都會占據(jù)一部分利潤。

再者就是不是便宜的買家就會買，買家心理其實是很有意思的。大家都便宜，買家會認(rèn)為還有便宜的。大家都貴，只有你一個便宜，會認(rèn)為，你的是不是假貨。大家都不貴，你的價格高而且銷量好，你的一定是質(zhì)量好。在價格方面會考慮很多問題，綜合的來說，就是考慮性價比決定是否購買。

·問題2，專做超高客單寶貝

相對價格便宜的方向不同，這里不是故意把寶貝定高價，而是商家做的產(chǎn)品是高客單產(chǎn)品。比如實木家具，或者一些大件寶貝，小眾產(chǎn)品等。不同的產(chǎn)品，都有做的好的店，都有線上的領(lǐng)導(dǎo)者，或者線上線下品牌。買家對產(chǎn)品有了品牌意識之后，寶貝的品牌溢價在多少，買家會產(chǎn)品是有個初步認(rèn)知的。

比如夏天的雪糕，普通的就是1-2元，買家認(rèn)可的消費需求就是這樣，品牌的雪糕，價格會翻倍。但是當(dāng)你一個沒有品牌溢價的同類產(chǎn)品直接高價賣，價格比品牌產(chǎn)品價格都高。買家對寶貝的價格認(rèn)知是模糊的，模糊的認(rèn)知下就不會購買，店鋪操作就困難。

3、選錯操作方式，走違規(guī)操作

在操作店鋪期間，總想著讓店鋪成長的快一點，在常規(guī)優(yōu)化方法效果慢的情況下。有些商家就會鋌而走險，采取一些違規(guī)方法，去提升店鋪。

這方面不建議過于迷戀，既然是違規(guī)的，店鋪就做不長久。平臺本身是嚴(yán)厲打擊一些違規(guī)操作，鋌而走險只是一時高興，后期你就該哭了。

因為因為違規(guī)操作，店鋪降權(quán)扣分，你前期的操作就都沒有什么實際意義，浪費的是店鋪的黃金成長期。

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