淘寶運(yùn)營如何做好寶貝換季的階段

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶銷量,淘寶問答。

過渡期最明顯的特征是老款流量持續(xù)下滑，新品流量上升，當(dāng)然這不僅是一家店鋪的情況，而是整個行業(yè)的趨勢；應(yīng)季期的特征則是行業(yè)新品流量的迅速爆發(fā)，快速起量。如何針對這兩個階段做好布局就顯得尤為關(guān)鍵。

我們就分別來說說老款和新款的不同打法。

老款高頻率輸出:

換季時期對于老款來說最大的問題就在于流量的不斷下滑，也就導(dǎo)致銷量以及店鋪整體的銷售額同步下滑。

我們在這一時候就要集中精力，做好老款的輸出收尾工作，避免庫存大量積壓。具體操作方法如下：

1、主打核心詞

這一點就是我們之前說過的車搜結(jié)合的打法，利用標(biāo)題及關(guān)鍵詞保證好自然搜索及直通車的雙重流量。在流量下降的時期這兩個渠道一定要能夠穩(wěn)住。

標(biāo)題保留“高流量、高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞”+“低流量、高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)成交詞”+“流量平穩(wěn)、轉(zhuǎn)化平穩(wěn)的輔助核心詞”，其余無用的關(guān)鍵詞盡可能的剔除。在直通車方面，則要以產(chǎn)出為目的，只保留流量成交詞及入店成交詞，對產(chǎn)出詞加價用于提升排名、獲取流量，后期逐步降低控制預(yù)算，再將預(yù)算轉(zhuǎn)移到新款上。

2、多渠道引流收尾

除了直通車、自然搜索的流量，其他渠道也不可忽視，諸如微淘、淘客、直播等，都是引流的一種方式。建議每種方式都去做一下，畢竟多一個渠道，也能多一分曝光。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券好理解，通過派發(fā)優(yōu)惠券的形式，提升價格優(yōu)勢，爭取銷量清庫存。

新款流量穩(wěn)步增長

相比老款，新品的流量是處于一個不斷上升的階段，當(dāng)然不是說處于上升階段我們就什么都不用管，同樣得提前布局，配合好流量的引入及轉(zhuǎn)化。

在這個過程中，產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)+引流+轉(zhuǎn)化是貫穿整個新品爆款邏輯的重點！

新品的產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能夠通過很多渠道來快速積累，像老款穩(wěn)住流量的渠道差不多，如自然流量的優(yōu)化、微淘、直通車、鉆展、優(yōu)惠券等。

如果店鋪的粉絲基礎(chǔ)好，利用粉絲粘度、淘寶群“提前購活動”、簽到有禮等方式就可以做到。粉絲基礎(chǔ)一般的話，就通過老客戶回購+優(yōu)惠券的形式做好基礎(chǔ)。再來就是新店，沒有流量扶持，就需要通過自然流量+優(yōu)惠券+引流+內(nèi)容去做好產(chǎn)品基礎(chǔ)。

1、方式很重要

當(dāng)然，不同客單價的商家，可以側(cè)重不同的引流渠道來做好產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。比如低客單價的標(biāo)品小類目，因為客單價低，所以消費(fèi)者在意的就會是店鋪銷量、信譽(yù)等，新店在流量方面完全搶不過行業(yè)頭部商家，這時候想做好渠道，單靠搜索希望不大。

對于這類商家，最適合的就是做淘客，比如一款客單價為2.5元的產(chǎn)品，我們給出40%的傭金也就1塊錢，快遞費(fèi)用5元，成本1元，1單就虧1+5+1-2.5=4.5元，沖個1000單的銷量也就花4500元，4500元帶來1000單的銷量還是挺劃算的，而且是真實銷量，能夠增加店鋪權(quán)重。

另外說一句，千萬不要S單，現(xiàn)在淘寶查的嚴(yán)，S單風(fēng)險太大！

2、引流方法

在有了產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，新品就要考慮引流問題。在獲得足夠的流量后才能持續(xù)走量、達(dá)到爆款，因此多渠道引流必不可少。

渠道雖然多，但總的來說，分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量以及站外流量。

免費(fèi)流量方面除了店鋪標(biāo)題、圖片等內(nèi)容外，還要注重以微淘為主的內(nèi)容營銷。

付費(fèi)流量則還是以淘寶直通車為主，說到直通車，很多人一開始就上幾十個、甚至上百個詞，且出價極低，這樣的操作用處基本等于0，第一步都走錯，后面自然一步錯步步錯。

那第一步要怎么做？首先第一步一定要想辦法提升點擊，通過調(diào)整關(guān)鍵詞來提升點擊率。關(guān)鍵詞不一定要多，但一定要“關(guān)鍵”！這個可以通過搜索下拉詞以及生意參謀的行業(yè)相關(guān)詞來確定，確定幾個關(guān)鍵詞再高價保證展現(xiàn)，帶來點擊及轉(zhuǎn)化。

站外流量指的是在淘寶之外的流量，像目前比較火的站外流量平臺有抖音、快手、小紅書等，通過這些平臺種草有時候也能帶來大量的流量。

具體方式可以找這些平臺的網(wǎng)紅博主們來推廣我們的產(chǎn)品，但這會需要給博主支付推廣費(fèi)用；還有一種比較經(jīng)濟(jì)的方式就是自己建設(shè)賬號并運(yùn)作，帶來流量。但賬號想要運(yùn)作起來也不是一件短期內(nèi)就能成功的事情，對于換季引流這種對于時效性要求比較高的情況來說最好還是直接找博主推廣吧。

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