秋款上架如何做好上新推廣工作

本文主題淘寶秋款上架,淘寶店鋪,淘寶問答。

1、測款

除非你有敏銳的眼光能洞察整個市場行情，敢保證自己的產(chǎn)品就一定會爆，不然你就得老實的選擇測款。

那最簡單最直接的測款方式就要屬淘寶直通車測款了。

①多產(chǎn)品測款的話，就要選擇智能推廣來測。選2-4款產(chǎn)品來測款的話，就要用標(biāo)準(zhǔn)推廣來做，新建一個計劃用于測款，把這2-4款產(chǎn)品放在一個計劃中進(jìn)行。測款的時候可以同時測圖，這樣也可以有效的節(jié)約時間。

②日限額不能設(shè)的太低，不然數(shù)據(jù)沒有可參考性，就會導(dǎo)致我們耗費(fèi)大量時間進(jìn)行測款，而耽誤了好的市場。

③投放平臺這選擇無線端，投放時間這根據(jù)日限額情況來靈活設(shè)置，投放地域這偏遠(yuǎn)地區(qū)及港澳臺地區(qū)一定不投，產(chǎn)業(yè)帶這投不投要看是不是消費(fèi)集中地。

④關(guān)鍵詞這選擇與產(chǎn)品類目屬性高度相關(guān)的長尾詞20個上下，然后出價略高于行業(yè)均價。

⑤一般測款3-5天出結(jié)果。重點觀察點擊率和收藏加購率的數(shù)據(jù)情況，來綜合的判斷產(chǎn)品是否有必要去培養(yǎng)。

2、直通車優(yōu)化

①關(guān)鍵詞+人群方面

先優(yōu)化點擊率，提升質(zhì)量分。前期選詞以高相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞為主，ppc不高還能避開競爭，出價這標(biāo)品盡可能高卡位去快速獲得點擊率，拉升權(quán)重，非標(biāo)品就略高于行業(yè)均價出價就可以，匹配方式這可以先廣泛。然后要重視引導(dǎo)買家做收藏加購，重視轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，這兩個指標(biāo)不差的話，權(quán)重會有很大的提升，質(zhì)量分這上升的也快，也會比較穩(wěn)定，手淘搜索流量也會爆的快。

人群這永遠(yuǎn)不要評主觀感覺，去覺得自己的產(chǎn)品適合哪個人群，不適合哪個人群，或是忽視天氣人群這類的，要敢于去做測試，人群初期一般就是測試，可以多加一點，后面發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好了再降低或者刪了就可以。

對于新店新品來說，自定義人群可以選擇做三維人群，這樣圈定的人群數(shù)可能會比較少，但是對于新店新品來說，這是很精準(zhǔn)的流量，是能方面觀察后期的數(shù)據(jù)的，但對于有點基礎(chǔ)的店鋪來說，還是要做二維人群。

再讓點擊率爆發(fā)，逐步降低ppc。關(guān)鍵詞這重點扶持收藏加購和ROI好的，對于7天展現(xiàn)少點擊少但有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提高出價，數(shù)據(jù)長期不好的果斷刪除。地域這不再廣撒網(wǎng)而是選擇重點投高點擊高轉(zhuǎn)化的地域。想降低ppc，就要以點擊率穩(wěn)定，數(shù)據(jù)量穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定為前提，關(guān)鍵詞出價每次降低幾毛，并及時調(diào)整時間折扣比例，來逐步拉低ppc。人群這對點擊率低的人群再做高溢價，看看數(shù)據(jù)情況有沒有變化，對于高點擊高轉(zhuǎn)化的人群做持續(xù)的優(yōu)化關(guān)注。

在這里多說一句，關(guān)鍵詞和人群這的優(yōu)化是相輔相成的，你操作的時候這桿秤做的不平衡，點擊就很容易被一頭全吃掉，數(shù)據(jù)只起來一部分，而不會整體的起來。

②定向方面

很多商家在定向這塊一直很猶豫不知道要不要開，其實這沒啥猶豫的，先開，高溢價，有流量就留著，沒有就在精細(xì)優(yōu)化，還沒有可以選擇關(guān)閉，等店鋪產(chǎn)品權(quán)重到位了，再開，也沒啥影響。

定向這保守的，可以只定“喜歡我店鋪的訪客”，這類人群比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化這也是相對來說比較好的?！百徫镆鈭D定向”這顯示的關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)給的，對于那些看著比較泛泛很邊緣的詞，你可以先低溢價10-30%左右，去測試看數(shù)據(jù)反饋，然后再進(jìn)行有針對性的優(yōu)化。

店鋪做任何優(yōu)化，都要根據(jù)產(chǎn)品的情況來，產(chǎn)品為主推廣為輔，切不可本末倒置。產(chǎn)品初期做直通車的時候要勤關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，必要的時候可以為店鋪注入些“新鮮血液”，讓車子開的更穩(wěn)，效果更好。

3、活動

①清倉活動，既能走老品又能拉動新品。

由于換季，導(dǎo)致我們之前的寶貝人氣開始下滑，流量，銷量，轉(zhuǎn)化也都開始下滑，放任不管就會讓店鋪數(shù)據(jù)越來越差，甚至出現(xiàn)斷層，所以為了盡可能多的提高產(chǎn)品銷量，扭轉(zhuǎn)乾坤，我們就會選擇清倉這個玩法，通過對產(chǎn)品進(jìn)行降價讓利來吸引買家下單，減少庫存堆積的壓力。還有在清倉的過程中，也經(jīng)常會做老品搭配新品關(guān)聯(lián)銷售，為新品增加足夠的曝光度。

當(dāng)然如果你的產(chǎn)品有一定的時尚性，具有一定的潮流性，那么你也可以考慮將這個產(chǎn)品進(jìn)行下架，來年再銷售，這個方法對利潤的影響是最小的。

②上新活動，能起到維護(hù)店鋪流量的作用。

其實當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品處在換季這個點上的時候，也是在面臨著一場流量危機(jī)，所以你必須多條腿走路，去為店鋪做全面的布局，維護(hù)住店鋪產(chǎn)品的流量，讓店鋪平穩(wěn)的度過危機(jī)。

任何活動都離不開老客戶，上新也不例外，我們可以做專門針對老客戶的活動，活動時間不宜長，3-5天，通過微淘，旺旺群等去推廣此次活動消息，促使老客戶下單做曬圖評價，讓新品銷量快速破零，讓新品能快速積累權(quán)重和競爭力，當(dāng)然了你要想老客戶效果好，那么你就得平時一直重視對老客戶的維護(hù)。

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