秋款上架如何做好上新推廣工作

本文主題淘寶秋款上架,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

1、測(cè)款

除非你有敏銳的眼光能洞察整個(gè)市場(chǎng)行情，敢保證自己的產(chǎn)品就一定會(huì)爆，不然你就得老實(shí)的選擇測(cè)款。

那最簡(jiǎn)單最直接的測(cè)款方式就要屬淘寶直通車(chē)測(cè)款了。

①多產(chǎn)品測(cè)款的話，就要選擇智能推廣來(lái)測(cè)。選2-4款產(chǎn)品來(lái)測(cè)款的話，就要用標(biāo)準(zhǔn)推廣來(lái)做，新建一個(gè)計(jì)劃用于測(cè)款，把這2-4款產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃中進(jìn)行。測(cè)款的時(shí)候可以同時(shí)測(cè)圖，這樣也可以有效的節(jié)約時(shí)間。

②日限額不能設(shè)的太低，不然數(shù)據(jù)沒(méi)有可參考性，就會(huì)導(dǎo)致我們耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行測(cè)款，而耽誤了好的市場(chǎng)。

③投放平臺(tái)這選擇無(wú)線端，投放時(shí)間這根據(jù)日限額情況來(lái)靈活設(shè)置，投放地域這偏遠(yuǎn)地區(qū)及港澳臺(tái)地區(qū)一定不投，產(chǎn)業(yè)帶這投不投要看是不是消費(fèi)集中地。

④關(guān)鍵詞這選擇與產(chǎn)品類(lèi)目屬性高度相關(guān)的長(zhǎng)尾詞20個(gè)上下，然后出價(jià)略高于行業(yè)均價(jià)。

⑤一般測(cè)款3-5天出結(jié)果。重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率的數(shù)據(jù)情況，來(lái)綜合的判斷產(chǎn)品是否有必要去培養(yǎng)。

2、直通車(chē)優(yōu)化

①關(guān)鍵詞+人群方面

先優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量分。前期選詞以高相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，ppc不高還能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，出價(jià)這標(biāo)品盡可能高卡位去快速獲得點(diǎn)擊率，拉升權(quán)重，非標(biāo)品就略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià)就可以，匹配方式這可以先廣泛。然后要重視引導(dǎo)買(mǎi)家做收藏加購(gòu)，重視轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)不差的話，權(quán)重會(huì)有很大的提升，質(zhì)量分這上升的也快，也會(huì)比較穩(wěn)定，手淘搜索流量也會(huì)爆的快。

人群這永遠(yuǎn)不要評(píng)主觀感覺(jué)，去覺(jué)得自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)人群，不適合哪個(gè)人群，或是忽視天氣人群這類(lèi)的，要敢于去做測(cè)試，人群初期一般就是測(cè)試，可以多加一點(diǎn)，后面發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好了再降低或者刪了就可以。

對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)，自定義人群可以選擇做三維人群，這樣圈定的人群數(shù)可能會(huì)比較少，但是對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)，這是很精準(zhǔn)的流量，是能方面觀察后期的數(shù)據(jù)的，但對(duì)于有點(diǎn)基礎(chǔ)的店鋪來(lái)說(shuō)，還是要做二維人群。

再讓點(diǎn)擊率爆發(fā)，逐步降低ppc。關(guān)鍵詞這重點(diǎn)扶持收藏加購(gòu)和ROI好的，對(duì)于7天展現(xiàn)少點(diǎn)擊少但有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，數(shù)據(jù)長(zhǎng)期不好的果斷刪除。地域這不再?gòu)V撒網(wǎng)而是選擇重點(diǎn)投高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的地域。想降低ppc，就要以點(diǎn)擊率穩(wěn)定，數(shù)據(jù)量穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定為前提，關(guān)鍵詞出價(jià)每次降低幾毛，并及時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣比例，來(lái)逐步拉低ppc。人群這對(duì)點(diǎn)擊率低的人群再做高溢價(jià)，看看數(shù)據(jù)情況有沒(méi)有變化，對(duì)于高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群做持續(xù)的優(yōu)化關(guān)注。

在這里多說(shuō)一句，關(guān)鍵詞和人群這的優(yōu)化是相輔相成的，你操作的時(shí)候這桿秤做的不平衡，點(diǎn)擊就很容易被一頭全吃掉，數(shù)據(jù)只起來(lái)一部分，而不會(huì)整體的起來(lái)。

②定向方面

很多商家在定向這塊一直很猶豫不知道要不要開(kāi)，其實(shí)這沒(méi)啥猶豫的，先開(kāi)，高溢價(jià)，有流量就留著，沒(méi)有就在精細(xì)優(yōu)化，還沒(méi)有可以選擇關(guān)閉，等店鋪產(chǎn)品權(quán)重到位了，再開(kāi)，也沒(méi)啥影響。

定向這保守的，可以只定“喜歡我店鋪的訪客”，這類(lèi)人群比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化這也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的。“購(gòu)物意圖定向”這顯示的關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)給的，對(duì)于那些看著比較泛泛很邊緣的詞，你可以先低溢價(jià)10-30%左右，去測(cè)試看數(shù)據(jù)反饋，然后再進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。

店鋪?zhàn)鋈魏蝺?yōu)化，都要根據(jù)產(chǎn)品的情況來(lái)，產(chǎn)品為主推廣為輔，切不可本末倒置。產(chǎn)品初期做直通車(chē)的時(shí)候要勤關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，必要的時(shí)候可以為店鋪?zhàn)⑷胄靶迈r血液”，讓車(chē)子開(kāi)的更穩(wěn)，效果更好。

3、活動(dòng)

①清倉(cāng)活動(dòng)，既能走老品又能拉動(dòng)新品。

由于換季，導(dǎo)致我們之前的寶貝人氣開(kāi)始下滑，流量，銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化也都開(kāi)始下滑，放任不管就會(huì)讓店鋪數(shù)據(jù)越來(lái)越差，甚至出現(xiàn)斷層，所以為了盡可能多的提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，扭轉(zhuǎn)乾坤，我們就會(huì)選擇清倉(cāng)這個(gè)玩法，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)讓利來(lái)吸引買(mǎi)家下單，減少庫(kù)存堆積的壓力。還有在清倉(cāng)的過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì)做老品搭配新品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，為新品增加足夠的曝光度。

當(dāng)然如果你的產(chǎn)品有一定的時(shí)尚性，具有一定的潮流性，那么你也可以考慮將這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行下架，來(lái)年再銷(xiāo)售，這個(gè)方法對(duì)利潤(rùn)的影響是最小的。

②上新活動(dòng)，能起到維護(hù)店鋪流量的作用。

其實(shí)當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品處在換季這個(gè)點(diǎn)上的時(shí)候，也是在面臨著一場(chǎng)流量危機(jī)，所以你必須多條腿走路，去為店鋪?zhàn)鋈娴牟季?，維護(hù)住店鋪產(chǎn)品的流量，讓店鋪平穩(wěn)的度過(guò)危機(jī)。

任何活動(dòng)都離不開(kāi)老客戶，上新也不例外，我們可以做專(zhuān)門(mén)針對(duì)老客戶的活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間不宜長(zhǎng)，3-5天，通過(guò)微淘，旺旺群等去推廣此次活動(dòng)消息，促使老客戶下單做曬圖評(píng)價(jià)，讓新品銷(xiāo)量快速破零，讓新品能快速積累權(quán)重和競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然了你要想老客戶效果好，那么你就得平時(shí)一直重視對(duì)老客戶的維護(hù)。

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