淘寶手淘首頁流量特點和獲取思路及方法

本文主題手淘首頁流量,淘寶你喜歡,淘寶問答。

淘寶流量來源里除了早已是手淘流量占據(jù)主導(dǎo)，手淘流量除了手淘搜索流量，還有爆發(fā)起來比手淘搜索流量更加迅猛、上限也比搜索要高的流量，那就是手淘首頁流量。今天幕思城小編就和大家分享一下淘寶手淘首頁流量特點和獲取思路以及方法。

一、手淘首頁流量的特點

1、流量池子大。因為手淘首頁并不是傳統(tǒng)的用戶搜索商品的人找貨模式，而是系統(tǒng)在千人千面規(guī)則之下根據(jù)店鋪和個人標簽匹配找人，所以流量非常大。

2、流量轉(zhuǎn)化率低。手淘首頁流量和搜索流量是不一樣的，搜索流量是買家有目的性的去搜索關(guān)鍵詞，然后展示出你的寶貝，所以轉(zhuǎn)化率會很高。而手淘首頁猜你喜歡是主動推薦，對于買家來說更傾向于逛，并非帶有購買的直接目的，所以轉(zhuǎn)化率會比較差。

3、流量不穩(wěn)定，來的快去的快。手淘首頁流量不像搜索，流量不穩(wěn)定是常態(tài)，有些賣家實際操作過程中，可能會遇到首頁商品前兩天流量很大，但是突然流量就暴跌完了，拋開用戶飽和度不談，這個和你的流量也息息相關(guān)，因此當流量達到足夠支撐爆款商品產(chǎn)生并持續(xù)之后，我們需要對相關(guān)的引流及轉(zhuǎn)化模式進行良性維護。

4、訪客瀏覽深度會比較高。首頁的寶貝是根據(jù)千人千面對你進行匹配的，說明系統(tǒng)認定你和這個產(chǎn)品或者店鋪標簽是有一定的匹配度的，加上大多數(shù)買家是出于逛的心態(tài)點擊點擊手淘首頁猜你喜歡，因此在訪問了首頁寶貝之后，很大可能會對店鋪中其他寶貝進行瀏覽。

二、思路與方法

①、思路

手淘首頁流量的入口很多，但在這之中最主要的流量入口就是猜你喜歡，抓住了猜你喜歡，就相當于抓住了手淘首頁流量。而猜你喜歡的展示邏輯是系統(tǒng)抓取后千人千面展示（簡單理解就是系統(tǒng)會結(jié)合消費者的購物和搜索記錄，推送關(guān)聯(lián)性較強的商品，當然系統(tǒng)推送時也會參考商品和店鋪的綜合競爭力擇優(yōu)推送），那肯定是人群標簽越精準的寶貝，獲取猜你喜歡流量的幾率越大。就像我最近想買一款手表，所以在淘寶上搜索和瀏覽過很多手表，后來在我的猜你喜歡頁面就出現(xiàn)了有些我之前并沒有看到過的手表推薦

這個就是因為這些寶貝的個性化標簽十分的精準。

再打個比方，有A、B、C三個人，都是二十歲左右的年輕女學生，三者月消費都是1000-1500。

有一天A、B兩個女生都瀏覽了同一家店的一款平底鞋，并且產(chǎn)生了收藏加購或者成交，這時候這款平底鞋就會被系統(tǒng)打上一個標簽（20歲、女性、學生、客單價100左右），而符合這個標簽的人就可能會被系統(tǒng)判定會喜歡這款產(chǎn)品，因此C買家哪怕之前并沒有看到過這款平底鞋，但是只要瀏覽過其他同類產(chǎn)品，她的猜你喜歡里面就可能出現(xiàn)這款平底鞋。這就是因為人群標簽的原因，寶貝與人群相互匹配，淘寶就會進行推薦，寶貝就會得到展現(xiàn)與流量。

②、方法

1、老顧客獲取首頁流量

老顧客永遠是我們用來優(yōu)化數(shù)據(jù)和進行推廣的最好人群，他們回購和分享的權(quán)重都要比新顧客大很多，因此各位賣家也可以通過各種營銷手段吸引老顧客點擊、收藏加購以及轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，這樣做不僅可以對新品的標簽進行精準強化，還可以幫助新品快速積累基礎(chǔ)銷量、評價和買家秀（有瀏覽過我們店鋪的歷史、曾經(jīng)購買過我們的產(chǎn)品、對店鋪或者寶貝有收藏的都屬于老顧客）。

2、精準流量

沒有老顧客的可以嘗試人工補流量，需要配合你店鋪的人群走向，精確定位，最好是帶你類目標簽的人群，這個看你如何操作了。

3、直通車定向推廣

顧名思義，就是淘寶通過直通車定向直通車直接定向首頁猜你喜歡，為我們帶來的猜你喜歡的手淘首頁流量。如果大家自己的產(chǎn)品人群標簽精準，那么我們可以采用這樣的方式，直接用直通車去獲取這一部分的訪客，而且這個方法操作簡單直接，前面基礎(chǔ)做的好起效也很明顯。因為要通過定向帶動手淘首頁權(quán)重和流量，所以在操作之中，還是需要通過合理的溢價及其優(yōu)化手段保證計劃一定的點擊量、點擊率和轉(zhuǎn)化率，而且計劃建議是單獨開新計劃，以免影響原來的關(guān)鍵詞計劃。

4、鉆展投放

鉆展投放也是一種穩(wěn)定店鋪手淘首頁流量的重要因素，讓進店的消費者能夠轉(zhuǎn)化、成交，這就得憑借鉆展的細分功能來進行分析，比如說投放、收藏、加購等轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)人群，便能夠輕松保證手淘首頁流量有穩(wěn)定的產(chǎn)出，系統(tǒng)就能夠持續(xù)給你手淘首頁的流量。

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