淘寶能不能賺錢-從你的標(biāo)題就可以看出來

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶問答。

首先，淘寶賺錢的人都是懂這個(gè)公式的人：

營業(yè)額=訪客x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

有人就會(huì)說，這不是誰都知道的事情嗎？跟標(biāo)題有什么關(guān)系？

其實(shí)，這個(gè)運(yùn)營黃金公式，很多人都是沒有徹底搞明白的。我為什么這么說？

我們知道，轉(zhuǎn)化率分兩種：

①靜默轉(zhuǎn)化率②詢單轉(zhuǎn)化率

那么你知道這些轉(zhuǎn)化率如何組成的嗎？換句話說，你了解自己的轉(zhuǎn)化率從哪里來嗎？

假設(shè)，你今天某個(gè)產(chǎn)品的訪客數(shù)是10000，那么有可能其中6000個(gè)人是通過搜索進(jìn)來的，3000個(gè)人是直通車進(jìn)的，還有1000個(gè)是其他來源。

這里很關(guān)鍵的是，這6000個(gè)搜索進(jìn)來的，是多少個(gè)關(guān)鍵詞吸引進(jìn)來的？

肯定不是一個(gè)關(guān)鍵詞就能吸引那么多流量，是吧？

那么，這里有一個(gè)問題，如果，你的總轉(zhuǎn)化率是6%，注意，是總轉(zhuǎn)化率。其中搜索進(jìn)入的是5%，那么，你本身可能有ABCD四個(gè)關(guān)鍵詞，但是這5%是由A、B、C這三個(gè)關(guān)鍵詞組合的，也就是說，D這個(gè)關(guān)鍵詞給你帶來流量，但是并沒有轉(zhuǎn)化！

是不是經(jīng)常遇到這個(gè)情況？

所以，很多時(shí)候，大家做標(biāo)題，就希望標(biāo)題覆蓋的關(guān)鍵字越多越好，就算一些非常不精準(zhǔn)的詞也要加進(jìn)去，湊夠30個(gè)字，就是想增加多點(diǎn)展現(xiàn)。

這樣做的后果就是，你添加的很多對(duì)你可以產(chǎn)生流量，但是并沒有轉(zhuǎn)化的詞，反而稀釋了你的轉(zhuǎn)化率！

可是為什么很多人明明知道這個(gè)結(jié)果，還是會(huì)這么做呢？

因?yàn)槿硕加袃e幸心理，覺得點(diǎn)擊進(jìn)來之后，說不定就能成交了，說不定看看之后客戶會(huì)喜歡呢。

其實(shí)，恰恰是這種心理最要不得！

舉個(gè)極端一點(diǎn)的例子，比如，你賣的是：男生冬季羽絨服。你的標(biāo)題也就這幾個(gè)字。

那么你的客戶就只能通過“男生羽絨服”“男生冬季”這樣的關(guān)鍵詞搜索到你。

而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題是：新款男士韓版中長款羽絨服加厚大毛領(lǐng)連帽外套潮流冬裝男

因?yàn)槟愕年P(guān)鍵字很精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率可以到10%，那么你的單品轉(zhuǎn)化率=10%

你的對(duì)手轉(zhuǎn)化率=很多詞的轉(zhuǎn)化率+一些不好的轉(zhuǎn)化=5%，

那么，隨著時(shí)間的推移，搜索男士冬季羽絨服的時(shí)候，誰更能勝出？是不是一目了然？

當(dāng)然，你可以說我這個(gè)例子非常極端理想化，還有很多因素沒有考慮出來。但是，我要講的就是這樣一個(gè)真實(shí)的道理：標(biāo)題，對(duì)你的轉(zhuǎn)化影響至關(guān)重要。

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