[運(yùn)營(yíng)干貨](méi)新手小白店鋪運(yùn)營(yíng)必看
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:32
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本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶貨源,淘寶問(wèn)答。
淘寶新手賣(mài)家前期開(kāi)店可能需要身兼數(shù)職,前期需要選品,需要做標(biāo)題,需要做主圖,需要做詳情頁(yè),需要去做店鋪規(guī)劃,還有需要維護(hù)客戶(hù)等等。所以我們要身兼運(yùn)營(yíng),美工,客服,推廣。本就對(duì)淘寶不熟,還需要做這么多工作,所以可能很多新手賣(mài)家對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)很迷茫,那么今天幕思城小編就來(lái)講一下新手賣(mài)家如何去運(yùn)營(yíng)。
首先上架產(chǎn)品,產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作有哪些呢?
寶貝的準(zhǔn)備
1.確認(rèn)自己要做的產(chǎn)品(產(chǎn)品的定位),產(chǎn)品定位需要定位類(lèi)目,人群(年齡,性別,消費(fèi)層級(jí),風(fēng)格),價(jià)格,上架寶貝,進(jìn)店人群。行業(yè)的選擇,標(biāo)品行業(yè),功能性產(chǎn)品;非標(biāo)品行業(yè),小眾行業(yè)也就是相對(duì)冷門(mén)行業(yè)。選擇行業(yè)要考慮行業(yè)前景,是否有有熱度性,有趨勢(shì)性,熱度高趨勢(shì)大的短時(shí)間內(nèi)會(huì)有很大提高。
2.產(chǎn)品的準(zhǔn)備(貨源),貨源可以是線(xiàn)下的,也可以是線(xiàn)上的。
線(xiàn)下貨源,自有貨源,自產(chǎn)自銷(xiāo),或者廠家直銷(xiāo)一手貨源,具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)價(jià)比較低,對(duì)于轉(zhuǎn)化率有一定優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量可以把控,有利于控制退款率,提升產(chǎn)品口碑。常見(jiàn)產(chǎn)地,溫州--鞋子,浙江--女裝,南通--床上用品,廣州--服飾
貨源渠道
天貓供銷(xiāo)平臺(tái),塔式供應(yīng),優(yōu)點(diǎn):直接發(fā)布,簡(jiǎn)單,方便;缺點(diǎn):價(jià)格控價(jià),價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大,供貨商打壓,幫助鋪設(shè)市場(chǎng),為廠家打開(kāi)知名度。做不過(guò)旗艦店,專(zhuān)賣(mài)店
檔口拿貨,杭州-四季青,廣州-十三行,武漢-漢正街等,檔口拿貨優(yōu)勢(shì):價(jià)格低,二手貨源,質(zhì)量把控。缺點(diǎn):需要囤貨,前期量小,可以每天拿一次貨
第三方貨源:網(wǎng)商園(主營(yíng)服裝鞋包),廣州批發(fā)市場(chǎng)拿貨網(wǎng)(主營(yíng)女裝),衣聯(lián)網(wǎng)(主營(yíng)服裝),鞋庫(kù)網(wǎng)(主營(yíng)鞋子),包牛牛(箱包批發(fā)),58食品網(wǎng),1688一件代發(fā)。
這里要注意,產(chǎn)品的準(zhǔn)備要確認(rèn)貨源的穩(wěn)定性,考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,產(chǎn)品是否是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,要考慮市場(chǎng)的需求,一般利潤(rùn)=寶貝成本+運(yùn)費(fèi)+推廣費(fèi)+人工費(fèi)。
產(chǎn)品標(biāo)題的制作
標(biāo)題是引流的關(guān)鍵,是產(chǎn)品免費(fèi)流量的重要來(lái)源,它與手淘搜索息息相關(guān),標(biāo)題制作前我們需要進(jìn)行標(biāo)題的自檢,避免違規(guī)詞。關(guān)鍵詞尋找,我們要找競(jìng)爭(zhēng)力小、數(shù)據(jù)相對(duì)較好的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞可以通過(guò)市場(chǎng)行情,名不虛傳還有20萬(wàn)詞表等工具查找。
產(chǎn)品的圖片
首先主圖,五張主圖,第五張是白底圖,詳情,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖展示,產(chǎn)品的款式、型號(hào)展示,產(chǎn)品的多方位展示,如果是標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品展示產(chǎn)品的使用方法,產(chǎn)品的特色。
圖片以及視頻都需要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、特色,可以參考銷(xiāo)量好的同行產(chǎn)品圖片,切記一定不要一模一樣,會(huì)影響權(quán)重和整個(gè)產(chǎn)品鏈接。
準(zhǔn)備好這些,就可以開(kāi)始上架了,1.設(shè)置類(lèi)目,類(lèi)目一定要明確,因?yàn)闀?huì)影響到店鋪的整體權(quán)重。2.屬性必須準(zhǔn)確,因?yàn)閷傩杂绊懙疆a(chǎn)品的推廣,一口價(jià)設(shè)置,會(huì)影響到后續(xù)活動(dòng)的報(bào)名。設(shè)置退換貨地址。設(shè)置VIP折扣,這是最基本的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略。
上完新接下來(lái)就是破零了,破零的方式有很多。
例如:店鋪營(yíng)銷(xiāo):1.滿(mǎn)減活動(dòng)2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)3.買(mǎi)送活動(dòng)4.官方活動(dòng)
老顧客回購(gòu):推廣給老顧客,如果是1688店鋪,可以增加店鋪的回頭率,提高店鋪指標(biāo)。
其他宣傳方式:社交平臺(tái)的宣傳如朋友圈,QQ空間,微博,微信群聊,QQ群等;淘寶內(nèi)部如微淘,直通車(chē),淘寶客,試用等;新媒體的宣傳如抖音,網(wǎng)紅大V,營(yíng)銷(xiāo)號(hào),快手等;第三方網(wǎng)站如眾劃算,成客聯(lián)盟等。
我們可以通過(guò)各種方式去破零,有人可能會(huì)問(wèn)我們花這么大力氣去破零有什么好處呢?破零的好處1有銷(xiāo)量了可以增加買(mǎi)家的信任感,因?yàn)樵跊](méi)有任何銷(xiāo)量的情況下,有的買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心,我買(mǎi)了后店家會(huì)不會(huì)不給我發(fā)貨等問(wèn)題,有了銷(xiāo)量就可以做好評(píng)嗮圖,買(mǎi)家視頻2.提升寶貝權(quán)重,得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)3.提升轉(zhuǎn)化率,我們產(chǎn)品權(quán)重高了,展示機(jī)會(huì)就多了,從而進(jìn)店流量也就多了,銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就多了。
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