中小賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)淘寶這些變化

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

很多中小賣(mài)家也有做的很好，賺錢(qián)的；產(chǎn)品是根，流量為本。只有解決好電商的根本問(wèn)題，才能事半功倍。所以在產(chǎn)品，供應(yīng)鏈ok的情況下，對(duì)產(chǎn)品布局，爆款布局玩法以及獲取流量的較強(qiáng)能力和手段就顯得尤為重要。

中小賣(mài)家資金有限，從低價(jià)引流到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，中小賣(mài)家需要的是更多精準(zhǔn)人群、高轉(zhuǎn)化流量去產(chǎn)生價(jià)值!那么中小賣(mài)家該如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？

對(duì)于小賣(mài)家而言，資金成本有限，那么我們一定要利用好當(dāng)下的資源，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、運(yùn)用好技術(shù)玩法，才能在接下來(lái)的變化中適應(yīng)環(huán)境變化，避免被淘汰!

一、大盤(pán)分析

首先我們來(lái)說(shuō)第一步。開(kāi)車(chē)之前，我們一定要了解推廣產(chǎn)品所在類(lèi)目的市場(chǎng)概況，不要一開(kāi)始就猛地砸錢(qián)，這樣只是浪費(fèi)你的資金而已，并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前，同時(shí)也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有種例外，如果你錢(qián)多，那就請(qǐng)便。

其一我們通過(guò)行業(yè)大盤(pán)分析產(chǎn)品所在類(lèi)目最近發(fā)展情況，制定相應(yīng)的策略，才能達(dá)到我們想要的目的。

其二我們通過(guò)流量解析或者生意參謀分析我們的主推款流量大詞，如果大盤(pán)搜索人氣以及流量情況曲線(xiàn)在上升，轉(zhuǎn)化也可以，這樣的款我們就可以加大推廣力度，設(shè)置合理的預(yù)算，繼續(xù)拉高權(quán)重，帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額和曝光。

二，確定主推款利潤(rùn)款

一個(gè)店鋪的單品主要分為主推款、活動(dòng)款和利潤(rùn)款，由于每個(gè)單品的權(quán)重不同，所以在布局上也要有所不同。

在確定店鋪主推款時(shí)，要選擇銷(xiāo)售爆發(fā)力強(qiáng)、引流效果好、搜索排名高且客戶(hù)反應(yīng)好，有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品，最常見(jiàn)的選款數(shù)據(jù)是支付買(mǎi)家數(shù)。需要注意的是，并不是店鋪目前銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品就可以當(dāng)成主推款，因?yàn)槿绾芜@款寶貝雖然銷(xiāo)量高，但是與店鋪中的標(biāo)簽、人群等不相符，加上你沒(méi)有主動(dòng)推其他款式，那么店鋪群體和標(biāo)簽就很難得到優(yōu)化。由于主推款有一定的利潤(rùn)且轉(zhuǎn)化率高，適合用直通車(chē)等付費(fèi)方式進(jìn)行推廣。

我們商品榜分析訪(fǎng)客高、支付買(mǎi)家數(shù)占比高，有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)的款，其次分析商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否ok，如果可以就加大力度去推，以爆款群的方式多款布局，加強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)和引流，提升店鋪整體銷(xiāo)售額。

三、直通車(chē)計(jì)劃

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)最適合的引流渠道無(wú)非就是直通車(chē)、鉆展、淘寶客及自然流量。

智能計(jì)劃：

今年的雙11我們可以看出，直通車(chē)智能計(jì)劃里面的推廣產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)是很不錯(cuò)的，我們來(lái)看操作的標(biāo)品類(lèi)目直通車(chē)數(shù)據(jù)：投入產(chǎn)出比20.48，直通車(chē)帶來(lái)的一個(gè)月成交金額42萬(wàn)，就這個(gè)類(lèi)目而言，淘寶直通車(chē)本身就是賺錢(qián)的。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：

它的優(yōu)勢(shì)在于可以更清楚的去分析數(shù)據(jù)間的差異，無(wú)論是前期點(diǎn)擊率的優(yōu)化，還是后期PPC的拉低，都需要一個(gè)優(yōu)化提升的過(guò)程；在優(yōu)化提升上更有優(yōu)勢(shì)，其次除低價(jià)引流，給產(chǎn)品最大的曝光外，更多的是帶動(dòng)更多自然流量的提升，通過(guò)這部分流量的穩(wěn)定給店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額；尤其對(duì)于小賣(mài)家而言，自然流量是很關(guān)鍵的，如果長(zhǎng)期依賴(lài)直通車(chē)，長(zhǎng)期在直通車(chē)上大投入，承受能力也很有限；我們能做的是把付費(fèi)推廣帶來(lái)的流量發(fā)揮出更大的價(jià)值，讓轉(zhuǎn)化有更大的提升！

四、換季新款布局

新款上新，尤其是服裝類(lèi)目，我們前期除了要做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)曬圖外，其次主圖短視頻有利于加強(qiáng)用戶(hù)視覺(jué)體驗(yàn)，刺激購(gòu)買(mǎi)的欲望。在推廣節(jié)奏方面，繼續(xù)擴(kuò)大流量入口，合理把控預(yù)算，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋好的款加大力度推廣，迎接雙12和產(chǎn)品旺季的爆發(fā)。

1.測(cè)款測(cè)圖：這里就不細(xì)說(shuō)了：選擇一個(gè)推廣計(jì)劃，放2—3款寶貝，測(cè)款測(cè)圖同時(shí)進(jìn)行測(cè)試5—7天，計(jì)劃點(diǎn)擊量不低于300，選取點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)優(yōu)秀的款，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖即可。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：詞的話(huà)不用選太多，一般10-20個(gè)即可。對(duì)詞的要求：考慮你產(chǎn)品的初始詞一定要和你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，才能在我們測(cè)試人群的時(shí)候給出較好的反饋數(shù)據(jù)。前期主要選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度小、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞投放。關(guān)鍵詞就代表了流量，關(guān)鍵詞匹配度高，獲取的流量?jī)?yōu)質(zhì)，點(diǎn)擊率高。

在我們測(cè)試一段時(shí)間后，我們加的詞重點(diǎn)以三四級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，如果我們是標(biāo)品類(lèi)目，主要以大詞和二級(jí)詞為主。對(duì)收藏加購(gòu)多、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化，對(duì)于一些花費(fèi)高、點(diǎn)擊量大收藏加購(gòu)差的關(guān)鍵詞，

檢查關(guān)鍵詞是否與寶貝的相關(guān)性匹配，相關(guān)性差直接刪除，對(duì)于點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)大的詞適當(dāng)降低出價(jià)。大詞的話(huà)，前期先精準(zhǔn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率起來(lái)后詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以，就繼續(xù)優(yōu)化提升。

3.人群優(yōu)化：我們前期根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性特征添加人群，添加人群要符合產(chǎn)品相關(guān)性，消費(fèi)年齡，消費(fèi)層級(jí)等。其次節(jié)日人群在雙12大促期間要開(kāi)，包括喜歡店鋪新品的訪(fǎng)客、高購(gòu)買(mǎi)頻次的訪(fǎng)客，可適當(dāng)高溢價(jià)投放。人群測(cè)試3—5天后分析人群，及人群交易情況，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化好的部分人群。

4.地域優(yōu)化：對(duì)過(guò)去7~14天低點(diǎn)擊率無(wú)轉(zhuǎn)化的地域，在地域設(shè)置里面關(guān)掉，重點(diǎn)優(yōu)化高點(diǎn)擊率、有轉(zhuǎn)化的地域。

五、直通車(chē)?yán)匀凰阉髁髁?/p>

前期測(cè)款測(cè)圖，快速提升點(diǎn)擊率到行業(yè)優(yōu)秀，點(diǎn)擊率越高，權(quán)重提升越快，后面通過(guò)預(yù)算遞增，流量越來(lái)越大，越有利于數(shù)據(jù)累積。

收藏加購(gòu)率達(dá)標(biāo)，轉(zhuǎn)化率在行業(yè)優(yōu)秀以上，尤其是轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是核心，也是重中之重，我們這個(gè)指標(biāo)達(dá)到后，搜索流量爆發(fā)會(huì)更快。

通過(guò)直通車(chē)遞增數(shù)據(jù)量，來(lái)讓自然流量呈現(xiàn)最大的爆光，在轉(zhuǎn)化閾值穩(wěn)定的情況下，帶更多的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化成交，系統(tǒng)會(huì)給更多的自然流量扶持。一般，在產(chǎn)品旺季拉搜索，是最快也是最有利于增長(zhǎng)的！

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