何為運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶問(wèn)答。

在幕思城小編看來(lái)，運(yùn)營(yíng)就像古代戰(zhàn)爭(zhēng)的軍師，要運(yùn)籌帷幄，要掌握各項(xiàng)技能，不需要樣樣精通，但是每樣技能都得需要掌握。會(huì)打爆款的運(yùn)營(yíng)只是基礎(chǔ)，會(huì)幫商家掙錢的運(yùn)營(yíng)才是牛逼的運(yùn)營(yíng)，而不是只是看數(shù)據(jù)多好看。用最少的投入得到最大的回報(bào)，這樣的運(yùn)營(yíng)才是真的好運(yùn)營(yíng)。

首先，你得懂市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)的好壞決定后期營(yíng)業(yè)額的多少，其次要會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)情況，競(jìng)爭(zhēng)大，投入會(huì)大大增加，再者要懂產(chǎn)品，懂產(chǎn)品才能挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能知道怎么樣避開競(jìng)爭(zhēng)去開發(fā)更好的產(chǎn)品。

反正運(yùn)營(yíng)不等于是推廣，開車黑搜鉆展什么的，都是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，不會(huì)打爆款或者沒(méi)有打過(guò)爆款的運(yùn)營(yíng)，不能稱之為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)。

那么，假設(shè)現(xiàn)在拿到一個(gè)店鋪，該怎么去操作？

首先分析的自身店鋪的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)，競(jìng)品，自身寶貝，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等。

自身店鋪的分析這里就不講了，沒(méi)什么好講，那么，如何去分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)容量呢？

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分析所在一級(jí)類目的市場(chǎng)趨勢(shì)（交易指數(shù)，搜索人氣，品牌分析等等），過(guò)去3年是在上升還是在下降，再分析對(duì)應(yīng)二級(jí)類目、三級(jí)類目的市場(chǎng)趨勢(shì)，如果趨勢(shì)大好，大膽去干。

下面我發(fā)一下我做的市場(chǎng)分析圖表：

其次，要分析市場(chǎng)的主流打法和非主流打法（這點(diǎn)很重要），分析完后建立這個(gè)子類目的爆款模型，花多少時(shí)間，花多少錢，做到多少銷量，都是大致能計(jì)算得出來(lái)的。

做好上面的步驟，再去分析競(jìng)品的視覺(jué)（視頻，搜索主圖，3:4豎圖，詳情頁(yè)，SKU圖，買家秀這些），做好后策劃拍攝，優(yōu)化視覺(jué)，再者分析競(jìng)品的營(yíng)銷，然后根據(jù)產(chǎn)品成本和市場(chǎng)價(jià)格去定價(jià)。

以上幾步一定要注意時(shí)間節(jié)奏（特別是非標(biāo)品的小伙們），不要等做好了季節(jié)都過(guò)了。

上面說(shuō)的這些是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)還有很多事情，要把整個(gè)團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)整個(gè)企業(yè)安排得明明白白，不能出現(xiàn)紕漏。

下面說(shuō)幾點(diǎn)常規(guī)的優(yōu)化：

1，標(biāo)題，別有事沒(méi)事瞎改標(biāo)題，要改按固定周期去優(yōu)化詞根（替換，位置最好別動(dòng)），我一般半個(gè)月優(yōu)化一次。

如圖：

2，主圖，現(xiàn)在鹿班很強(qiáng)大，測(cè)出來(lái)高點(diǎn)擊率圖后，可以用鹿班去優(yōu)化文案，不要覺(jué)得流量掉了就是主圖的問(wèn)題，也可能是市場(chǎng)的問(wèn)題。測(cè)圖要一直去測(cè)，直通車要一直開個(gè)測(cè)圖的計(jì)劃，只有更好沒(méi)有最好。

3，選款，我一般是用我自己做的智能選款表格，主要指標(biāo)看UV價(jià)值、搜索轉(zhuǎn)化、搜索占比和收藏加購(gòu)率。

如圖：

最后說(shuō)一下層級(jí)的問(wèn)題：

很多人覺(jué)得，層級(jí)越高，你的流量就越大，就想當(dāng)然的以為流量是層級(jí)決定的。但實(shí)際上是，層級(jí)是有影響流量，但是影響不是很大。不是層級(jí)影響流量，是流量影響層級(jí)才對(duì)，層級(jí)是怎么提升的?層級(jí)是通過(guò)你的營(yíng)業(yè)額達(dá)標(biāo)了系統(tǒng)才判別你在哪個(gè)層級(jí)。那么營(yíng)業(yè)額是怎么來(lái)的？訂單數(shù)和客單價(jià)，訂單數(shù)是通過(guò)流量和轉(zhuǎn)化得來(lái)的。那么在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，流量越大，你的營(yíng)業(yè)額就越高，那么一個(gè)周期后，你的層級(jí)就會(huì)上去，層級(jí)上去后系統(tǒng)會(huì)給附加分配給你一點(diǎn)額外的流量。

所以，是流量決定了你的層級(jí)！

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