淘寶打造爆款的時(shí)候要注意哪些細(xì)節(jié)

本文主題淘寶爆款,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。

最近很朋友和幕思城小編交談，說(shuō)為什么我的店鋪和你操作的單量是一樣的我的沒(méi)有爆發(fā)，你的就爆發(fā)了呢？然后我讓他給我開(kāi)了個(gè)子賬號(hào)，我進(jìn)去看了一下，真的是慘不忍睹。拿一個(gè)1層級(jí)的店鋪來(lái)和我6層級(jí)的底蘊(yùn)比量？首先店鋪權(quán)重不行，第二評(píng)分都是4.5真的是低，連動(dòng)銷都沒(méi)有操作還想打造爆款嗎？沒(méi)有仔細(xì)看就出來(lái)了，我就告訴他你現(xiàn)在的店鋪不適合做爆款，讓他先去做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，今天和大家聊聊什么樣的店鋪才可以操作爆款前期需要準(zhǔn)備什么？

一、店鋪層級(jí)

層級(jí)是淘寶判斷店鋪經(jīng)營(yíng)能力的一個(gè)重要指標(biāo)，每一個(gè)層級(jí)所能獲取到流量是不同的。我經(jīng)常講，層級(jí)就代表著獲取流量的空間。假如第一層給你10個(gè)平方，那你在第一層基本上最多也就能把10平方占滿，你想要做的更大，就得進(jìn)入更高的層級(jí)。因此，我在指導(dǎo)店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)常要求大家把店鋪層級(jí)提升上去。想要拿到一天幾千的訪客，最起碼也要3層以上的層級(jí)了。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)層級(jí)快速提升的方法有很多，但大多只是具備層級(jí)提升的效果，不具備流量提升的效果。店鋪層級(jí)只是綜合權(quán)重里的一項(xiàng)，并不能起到直接提升流量的效果。所以，不要為了提升層級(jí)而盲目去刷產(chǎn)值或者退款單等。層級(jí)不是上去就不掉了，他會(huì)隨著你的銷售額的變化而變動(dòng)。為了能夠維持層級(jí)不變或者提升，你要時(shí)刻關(guān)注同層級(jí)的競(jìng)對(duì)，看他們?cè)谧鍪裁?。衡量層?jí)的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是銷售額，只有做到比競(jìng)對(duì)賣的多，才能保持層級(jí)不下降。在這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，店鋪層級(jí)沒(méi)有達(dá)到3層以前，不要急于求成的去搞各種黑搜、黑首頁(yè)等等，那樣不但流量起不來(lái)，還很有可能導(dǎo)致處罰。因?yàn)?，你做了這個(gè)層級(jí)不應(yīng)該出現(xiàn)的事情，這在淘寶的系統(tǒng)看來(lái)，這叫異常現(xiàn)象。

二、好評(píng)率

好評(píng)率是衡量一個(gè)店鋪服務(wù)能力的重要指標(biāo)，他包含了產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、物流體驗(yàn)三個(gè)部分。想要拿到好的評(píng)價(jià)，就要從最根本的產(chǎn)品入手。很多人會(huì)想，別人是怎么做好評(píng)維護(hù)的？在包裹里放小卡片？當(dāng)然，我這里指的卡片不是酒店里的小卡片。很多時(shí)候，放小卡片只能幫助我們提升評(píng)價(jià)率，并不能大幅度提升好評(píng)率。女性在購(gòu)物的時(shí)候，喜歡去評(píng)價(jià)，少數(shù)時(shí)候可以通過(guò)紅包返現(xiàn)的方式換取好評(píng)，但是大多數(shù)時(shí)候獲得好評(píng)的還是店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。如果你的好評(píng)率不行，就趕快去調(diào)整你的產(chǎn)品，優(yōu)化你的服務(wù)，不要想著通過(guò)各種途徑去刪差評(píng)，覆蓋評(píng)價(jià)等等。這些極端手段只是用來(lái)對(duì)付個(gè)別極端事件的，并不能作為常規(guī)手段來(lái)使用。這里還要講一個(gè)點(diǎn)，好評(píng)率高的店鋪，更容易獲得系統(tǒng)分配的流量，因此，我們?cè)诖虮钪埃€要先解決掉店鋪好評(píng)率的問(wèn)題，使店鋪的好評(píng)率不要低于98%。

三、店鋪流量基礎(chǔ)

店鋪流量基礎(chǔ)是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，我稱之為店鋪基礎(chǔ)權(quán)重。我這里講的流量基礎(chǔ)是指店鋪當(dāng)前的免費(fèi)訪客量，如：搜索訪客、手淘首頁(yè)訪客、購(gòu)物車訪客、免費(fèi)其他訪客等。當(dāng)然，很多人沒(méi)有這種店鋪，怎么辦呢？我們可以采用老店或者新店激活的玩法，用7天的時(shí)間快速激活店鋪。這個(gè)玩法，我之前分享過(guò)很多次。如果大家感興趣，可以私信我。使用沒(méi)有流量基礎(chǔ)的店鋪操作有什么壞處呢？舉個(gè)例子，假如你經(jīng)常開(kāi)直通車，你可能會(huì)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，一個(gè)新的店鋪直通車推不出去，而且開(kāi)始的時(shí)候PPC非常高，轉(zhuǎn)化也非常差。其實(shí)，從免費(fèi)流量的角度來(lái)看也一樣的，人群標(biāo)簽不明確，起流量難，投入成本高，效果也非常差。

四、轉(zhuǎn)化率

在所有權(quán)重中占比最大的就是轉(zhuǎn)化率權(quán)重。轉(zhuǎn)化率好，代表著你的產(chǎn)品更容易賣出去，換句話講也就是更受消費(fèi)者喜歡。搜索想要拿到流量，你的搜索轉(zhuǎn)化率就要比競(jìng)對(duì)的好；任何渠道想要好的流量，都得依賴轉(zhuǎn)化率這個(gè)權(quán)重。

五、銷量

銷量越高鏈接的權(quán)重越高，關(guān)鍵詞排名也更靠前，隨之累計(jì)的店鋪的權(quán)重也越高。權(quán)重的累計(jì)也是通過(guò)銷量來(lái)的，銷量跟店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有關(guān)系，包括層級(jí)、動(dòng)銷率、動(dòng)銷深度等。平時(shí)我們?cè)诓僮魉阉鞯臅r(shí)候，往往也是通過(guò)銷量的累積來(lái)實(shí)現(xiàn)權(quán)重的增長(zhǎng)。所以，市面流行的各種玩法都離不開(kāi)遞增這兩個(gè)字。什么7天螺旋遞增、14天螺旋遞增、幾維遞增法等等，核心其實(shí)就是銷量的增長(zhǎng)。但這里所指的銷量的增長(zhǎng)，不是單純指的明天比今天銷量多，后天銷量增長(zhǎng)更多。他包含銷量的階段（同比）增長(zhǎng)考核和環(huán)比增長(zhǎng)考核。所以，當(dāng)你分析競(jìng)對(duì)鏈接的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些鏈接某一時(shí)段的銷量是下滑的，但是流量卻仍然在上漲，它其實(shí)就是符合了階段增長(zhǎng)考核的指標(biāo)。所以，做搜索并不一定要蒙著眼睛使勁遞增，你可能也發(fā)現(xiàn)了，很多快速遞增的鏈接并沒(méi)獲取到流量。

六、坑產(chǎn)

經(jīng)常有人問(wèn)我坑產(chǎn)是什么？特別是一些運(yùn)營(yíng)新手經(jīng)常問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。我講過(guò)很多次，還是很難讓他們理解坑產(chǎn)到底是什么，今天在這里再次詳細(xì)的分析下。首先是坑，淘寶的PC端頁(yè)面，每一頁(yè)有44個(gè)寶貝（無(wú)線端20個(gè)），搜索一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)顯示最多100頁(yè)商品。這里的每一個(gè)位置都是一個(gè)坑，今天你憋夠了你用，明天他憋夠了他用?？游辉娇壳?，曝光量越大，拿到的流量就越多。大家都想站在第一個(gè)坑位上，怎么辦？于是淘寶出了一個(gè)指標(biāo)，把每一個(gè)坑位都設(shè)定一個(gè)銷售額要求。比如：第一坑位要求月銷售額100萬(wàn)，第二坑位要求銷售額90萬(wàn)，第三坑位要求銷售額80萬(wàn)。你達(dá)到銷售額了，你就可以優(yōu)先排在這些位置上了。這里的銷售額就是產(chǎn)出，特定位置的產(chǎn)出就叫坑位產(chǎn)出。你可能會(huì)想，如果大家都是100萬(wàn)銷售額，誰(shuí)排在第一？系統(tǒng)還會(huì)對(duì)比其他的指標(biāo)，如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、DSR評(píng)分、好評(píng)

操作搜索，還是離不開(kāi)產(chǎn)值這一重要指標(biāo)

7．標(biāo)簽

有沒(méi)有想過(guò)為什么同樣的單量和同樣的操作計(jì)劃會(huì)是倆種結(jié)果，很簡(jiǎn)單就是標(biāo)簽問(wèn)題，我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，a賬號(hào)從來(lái)沒(méi)有瀏覽過(guò)你這個(gè)寶貝和類目突然倆分鐘之內(nèi)下單了，你覺(jué)得這樣的賬號(hào)異常嗎？當(dāng)然一單倆單肯定是問(wèn)題不大，如果占你單量的80%呢？那就很危險(xiǎn)了，第一可能會(huì)被稽查，第二標(biāo)簽不精準(zhǔn)根本就不是你的類目想要的人群。這樣的人進(jìn)店，訪客就算起來(lái)也會(huì)跳崖式暴跌。

那么如何做標(biāo)簽單呢

一種人工操作，連續(xù)三天瀏覽以后下單即可，不過(guò)中間不能瀏覽其他類目的寶貝。而且花費(fèi)高，很多人不想操作因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)，而且不可控性因素太多所以很多人都選擇第二種。

第二種軟件操作，用打標(biāo)軟件打標(biāo)以后下單即可，效果更直接可以看見(jiàn)明顯的變化。而且一次才5毛錢比較便宜。

今天的分享到這里就結(jié)束了，肯定還有很多權(quán)重的問(wèn)題沒(méi)有分享到，如果真要全面的寫(xiě)出來(lái)，至少也得萬(wàn)字大帖了，分享文章的目的，主要是為了幫助更多的人，了解權(quán)重的意義，希望每個(gè)看過(guò)文章的朋友，都能從文章中，找到自己的操作方法，大家加油！

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