淘寶流量都是看-沒有人買-轉(zhuǎn)化率低的原因解析

本文主題淘寶流量,淘寶銷量,淘寶問答。

經(jīng)常有淘寶商家問幕思城小編，流量很大，轉(zhuǎn)化很低，或者說轉(zhuǎn)化很好，拿不到流量，甚至說點(diǎn)擊率很差，收藏加購(gòu)卻很好，各種各樣的問題，終歸揭底，還是流量惹的禍。

仔細(xì)想想我們到底是缺流量還是缺轉(zhuǎn)化，我想大部分商家至始至終都是在找流量，在想辦法提升流量，那又是為什么呢?因?yàn)樗麄冇X得他店鋪流量少，不是轉(zhuǎn)化低而是流量少，所以他會(huì)想盡一切辦法來(lái)拉流量，但是當(dāng)你真正把流量拉起來(lái)以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的轉(zhuǎn)化又在漲嗎?其實(shí)這是我們值得深思的一個(gè)問題，以至于每次我都會(huì)跟商家一直強(qiáng)調(diào)，你們?nèi)钡氖寝D(zhuǎn)化，一定不是流量，因?yàn)槲覀兌贾?，我們的流量是根?jù)我們的銷量，以及點(diǎn)擊率以及坑產(chǎn)來(lái)分配的，那么當(dāng)我們拿到現(xiàn)有的流量以后都能把它很好的利用起來(lái)轉(zhuǎn)化掉這些流量的話那么我們的流量是會(huì)只多不少的，平臺(tái)會(huì)覺得我們的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝，是完全可以分配流量，相信這個(gè)大家都知道的，簡(jiǎn)單理解就是你的寶貝各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那么你就可以獲取到更多的免費(fèi)自然搜索流量，所以總結(jié)下來(lái)，我們?nèi)钡氖寝D(zhuǎn)化不是流量。

那么我們可以分析下，流量大轉(zhuǎn)化低，是流量端出了問題還是轉(zhuǎn)化端出了問題，大家可以逐個(gè)檢查下，流量端無(wú)非就是流量不精準(zhǔn)，首先大家可以看下店鋪里面的人群是否一致。

其次我們可以看下轉(zhuǎn)化端，當(dāng)流量進(jìn)來(lái)以后，想去轉(zhuǎn)化他，發(fā)現(xiàn)太難了。相信是大部分賣家犯難的一個(gè)事情。

大家應(yīng)該經(jīng)常會(huì)聽到這樣一句話選擇大于努力，轉(zhuǎn)化不好是不是產(chǎn)品有問題，其實(shí)產(chǎn)品占據(jù)了60%的因素剩下的就是產(chǎn)品內(nèi)功的因素包括點(diǎn)擊率銷量評(píng)價(jià)買家秀問大家詳情頁(yè)等等都是影響轉(zhuǎn)化的因素。

我們可以一一分析一下：

1、主圖

主圖是獲取流量，獲得買家點(diǎn)擊的第一法寶，買家點(diǎn)不點(diǎn)擊就看我們主圖好不好看那么點(diǎn)擊了買不買這個(gè)才是我們要考慮的問題很多掌柜在做主圖的時(shí)候喜歡把給主圖上放一堆無(wú)用或者夸大宣傳，或者超出產(chǎn)品的本身的東西，導(dǎo)致買家點(diǎn)擊了不會(huì)下單，這樣下來(lái)就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊很大，轉(zhuǎn)化卻很低。

2、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)現(xiàn)在看來(lái)很少人去點(diǎn)擊詳情頁(yè)，可以直接通過主圖瀏覽確定要不要買，那么既然我們知道沒人看詳情頁(yè)，但是看的人我們更不能輕易放過這一部分人群，所以我們?cè)谧鲈斍轫?yè)的時(shí)候盡可能的做到簡(jiǎn)單干練無(wú)需放一些可有可無(wú)，對(duì)轉(zhuǎn)化沒有任何幫助的素材，如果自己排版不是很到位可以模仿大店參考。

3、價(jià)格

價(jià)格現(xiàn)在看來(lái)對(duì)標(biāo)品影響是非常大，包括你的折扣以及優(yōu)惠券滿減等等一些優(yōu)惠都是在買家的小算盤里面盤旋，但是在非標(biāo)品里面除非款式比較花哨的對(duì)價(jià)格不是很敏感，經(jīng)典款價(jià)格還是非常敏感。那么所以大家在選品的時(shí)候一定要參考同行以及大盤行業(yè)以及你的成本核算下來(lái)看下這個(gè)產(chǎn)品有沒有的賺再去做，而不是我的成本要這么高，或者說我的質(zhì)量很好，但是同樣的東西大家都賣69你賣99那么相信你做的也是會(huì)非常的吃力的。

4、銷量

銷量這玩意大家都知道了，沒有人喜歡做第一只吃螃蟹的人，尤其是標(biāo)品銷量是重中之重，對(duì)于排名靠前的幾萬(wàn)幾千筆銷量沒有銷量的寶貝是很難獲取到排名拿到流量，那么我們要克服解決這個(gè)問題，方法還是比較多不管大店小店都是通用，可以低價(jià)讓利給老客戶;可以關(guān)聯(lián)老品;老品賺錢新品不賺錢，相當(dāng)于做銷量;對(duì)于咨詢的客戶不虧本或者虧5-10塊錢都可以讓利給客戶，可以讓客戶幫我們曬圖做好評(píng)也是值得的;等等方法還是比較多，具體大家可以變通思維

5、評(píng)價(jià)、買家秀、問大家

評(píng)價(jià)是買家購(gòu)買下單參考的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于沒有評(píng)價(jià)的寶貝買家下單的時(shí)候心里多少肯定是會(huì)有抵觸的，所以新品上架盡可能的在短時(shí)間內(nèi)聯(lián)系收到貨的買家做好評(píng)價(jià)曬圖以及買家秀來(lái)優(yōu)化好前期的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，否則前期進(jìn)來(lái)的流量全部都會(huì)浪費(fèi)掉，后期寶貝就很難二次爬升起來(lái)。其次就是問大家，喜歡分析數(shù)據(jù)研究的商家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)有的店鋪問大家的流量就有幾千的訪客并且轉(zhuǎn)化率還是蠻高的，說明一個(gè)問題買家現(xiàn)在買東西其實(shí)詳情頁(yè)都不是特別關(guān)心的更多的還是靠問大家以及評(píng)價(jià)以及五張主圖來(lái)決定要不要購(gòu)買了。

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