做好布局分析-將快車核心內功優(yōu)化到極致

本文主題京東商城,淘寶點擊率,淘寶問答。

最近普遍發(fā)現一個問題，大家對于最基礎的快車并沒有搞清楚，或者說快車的本質都沒有了解，一直開不好，一直盲目的在做，導致快車的數據并不是特別樂觀，導致錢花了做不出自己想要的效果。

另外很多新手對于快車的本質不太了解，對于人群精準度的養(yǎng)成、降低扣費、關鍵詞創(chuàng)意圖的選擇、內功優(yōu)化并不是特別的了解，今天我們這次分享的主要內容關于快車的一系列基礎問題和內功的優(yōu)化的基礎操作。

揚帆起航-關鍵詞

對于快車的基本本質了解清楚之后，你會發(fā)現真正想做好快車，無非就前期的養(yǎng)分、快車計劃權重，如何提升點擊率，提升點擊率可以通過：圖片、關鍵詞、人群、地域、快車排名位置!大概就是這5個方面的因素，提升點擊率最具有效率的呢就是我們小標題要說的圖片和關鍵詞。

關于選詞這塊，總有人問，到底該選擇幾個多少個關鍵詞算合適呢?說實話，這個問題沒有標準，即便根據你的類目情況告訴你一個標準數量，然而以后你再做關鍵詞的時候會把自己局限在所謂的“標準”范圍內的，根據你自己的精力和投放以及最重要的產品市場情況自主選擇關鍵詞數量。

關于選詞快車的詞和自然搜索是兩個維度的，所以很容易看到后臺數據分析中出現轉化好、指數高的詞，在商智中數據很差的，這個大家要清楚。同時關鍵詞的匹配的三種方式要如何使用呢?

切詞匹配：當你需求大量流量或者準備打造爆款時可以使用。優(yōu)勢在于大流量和更低的ppc，劣勢：買家反饋的數據沒有精確匹配好，收藏加購轉化數據較差。

精準匹配：需求流量并不大，優(yōu)勢在于精確的轉化以及反饋數據會更好，劣勢就點擊率較小。

短詞匹配：當用戶搜索詞與關鍵詞相同，或完全包含關鍵詞時展示廣告

Q&A如果當關鍵詞精準匹配拿不到展現，但是切詞匹配又點擊率很差的情況下要怎么辦呢?

當精準匹配拿不到展現的話，可以提高價格，相對成本較高，第二個如果廣泛匹配，點擊率不好，因為圖的點擊率并不高，可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖解決。

關于正確選擇關鍵詞的操作步驟

1.產品核心詞

核心是買家通過搜索關鍵詞表達述求，當你自己在做標題的時候就已經明確產品的核心目標詞了，基本具備1-2個及以上的目標詞，根據產品情況自主選擇。不要將產品屬性詞(風格詞)作為核心詞，因為這樣的詞可以拿到展現但是流量并不精準，另外在選取屬性詞的同時也要考慮到是否和產品相關。

2.關鍵詞篩選

首先要篩除掉不符合產品的詞，根據點擊指數也就點擊的次數做選取，低于50的詞就可以刪掉了，這樣的詞一天下來也拿不到點擊量。再有就是參考點擊率數據，初步加進去上分的詞，可以選點擊率較高的詞(無線端)

Q&A：刷點擊能不能快速提升點擊率達到降低扣費的效果?

可以，但是很難保持穩(wěn)定，治標不治本，后續(xù)達不到低扣費水準從而提升扣費，何必騙自己呢。

Q&A：如何辨別圖片的問題還是關鍵詞的問題?

圖片的問題：在有數據積累的前提下，整體的關鍵詞點擊率都比較低且平穩(wěn)!

關鍵詞的問題：如果是關鍵詞的問題，那么關鍵詞的點擊率高低相差很大!

厚積薄發(fā)-人群精準度優(yōu)化

做人群的目的是找到高點擊率的人群，適當降低出價，提升點擊率，人群具體要怎么做呢?首先找出店鋪的精準人群，做出相應的溢價。另外要清楚一點，關鍵詞會影響你的覆蓋人群人數。

京東快車人群的定向具有不確定的因素，不過我們通過產品人群標簽的性別和購買力、標簽明確的部分的部分，將產品推向爆款也不是一件難事。

對于精準的人群，可以通過調整人群溢價來提升流量的精準度，畢竟這些訪客都是具備對商品的需求性，轉化為成交買家的可能是遠遠大于不精準人群的，人群溢價做好，通過京東快車獲取到的流量也是精準的，這樣才能提升流量的轉化和訪客的價值，促使產品銷量的提升，這樣一個良性循環(huán)，才能使店鋪持續(xù)的經營下去，獲取更多的盈利。

整體來說，理解快車的本質推廣原理，做好關鍵詞選取，和人群的優(yōu)化，快車才能穩(wěn)定的開起來，快車的作用不僅是為你所推產品帶來展現，更重要的是可以帶動店鋪的整體，以上就是幕思城小編分享的全部內容了，希望對大家有所幫助。

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