什么叫做競爭優(yōu)勢-淘寶怎么去確定競爭范圍
2023-01-10 | 13:42 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:38
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本文主題競爭優(yōu)勢,淘寶在線,淘寶問答。
什么叫做競爭優(yōu)勢?這首先要搞明白。你要注意,這種競爭優(yōu)勢沒有絕對(duì)的,全部都是相對(duì)的。啥意思?也就是在某一個(gè)范圍之內(nèi)你是有優(yōu)勢的,但是脫離了這個(gè)范圍就不一定了。
1.點(diǎn)擊率的重要性在今年陡升
我們都知道,淘寶的搜索引擎對(duì)新品新店是有扶植的,這種扶植是給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì),是讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。但是能不能抓住機(jī)會(huì),這就要取決于你自己的能力了,而這個(gè)抓住機(jī)會(huì)的能力,就體現(xiàn)在“點(diǎn)擊”這個(gè)指標(biāo)上。所以,當(dāng)給你機(jī)會(huì)的時(shí)候,你能成功的讓消費(fèi)者點(diǎn)擊來到商品頁面,那么接下來的時(shí)間,搜索引擎就有可能給你更多的機(jī)會(huì)。
這個(gè)點(diǎn)擊率很多人都認(rèn)為是有“首圖”和“價(jià)格”決定的,實(shí)際上關(guān)鍵詞所起的作用也是非常明顯的。只不過這種作用的體現(xiàn),不像價(jià)格和首圖那么直觀,但是絕對(duì)不容忽略。
2.關(guān)鍵詞與標(biāo)簽的相符程度
這尤其是選主詞的時(shí)候,包括直通車選詞的時(shí)候,是非常重要的一個(gè)指標(biāo)。還是拿衣服舉例子,比如你想通過直通車給你的店鋪強(qiáng)化一下“民族風(fēng)”的這個(gè)標(biāo)簽,你是賣連衣裙的,所以你的核心詞準(zhǔn)備是“連衣裙民族風(fēng)”。
那么首先你打開生意參謀,選擇“市場”功能模塊,里面有一塊是“人群畫像”,其中有一塊是“搜索人群畫像”,你點(diǎn)擊一下,然后輸入關(guān)鍵詞“連衣裙民族風(fēng)”。
搜索后,看最近30天的數(shù)據(jù)。你能夠看到很多跟店鋪標(biāo)簽相關(guān)的人群屬性,比如性別、年齡、收入狀況、職業(yè)等等。
然后你再打開“流量”功能板塊,里面有一個(gè)“訪客分析”,同樣是看最近30天的數(shù)據(jù),然后你也可以找到一些相關(guān)的人群標(biāo)簽。
你需要做的就是看看這兩者之間的匹配度是如何的,另外你還可以根據(jù)你的基本推斷來進(jìn)行,就是憑借著你對(duì)產(chǎn)品的理解,來推斷這種人群特征。如果是高度匹配的,那么這就是好詞,對(duì)你店鋪標(biāo)簽就有很好的強(qiáng)化作用,否則只能是負(fù)面的影響了。
3.看競爭的強(qiáng)度
以前的時(shí)候,搜索完關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果頁面的右上部就能夠看到在線商品數(shù),但是現(xiàn)在看不到了,不過我們還是可以通過生意參謀找到這個(gè)數(shù)據(jù)。
正常情況下,我們考慮這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候,要綜合考慮搜索人氣,搜索人氣高,在線商品數(shù)少,這樣的詞才是好詞,所以你可以計(jì)算一下。用“搜索人氣”/在線商品數(shù)。比如我圖中的最后一個(gè)詞,雖然搜索人氣不是最高的,但是你看在線商品數(shù)量,非常少,這說明這個(gè)詞也是非常有價(jià)值的一個(gè)詞,當(dāng)然,要綜合考慮,比如你要看這個(gè)詞你是否適合用。
4.支付轉(zhuǎn)化率決定產(chǎn)出
這個(gè)指標(biāo)不用多說了吧,哪怕你的搜索人氣再高,點(diǎn)擊率再高,在線商品數(shù)再少,再相關(guān),換句話來說,大部分?jǐn)?shù)據(jù)表現(xiàn)都非常出色,但是支付轉(zhuǎn)化率為零,這種詞你根本不用去考慮,加上反而影響你整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重。
當(dāng)這些指標(biāo)都確定好了,你也把詞選出來了,接下來干什么?很簡單,去手淘端、PC端全都搜索一下,然后看看搜索結(jié)果,他們的產(chǎn)品在價(jià)格上、款式上等等,有沒有你可以挖掘的點(diǎn),可以進(jìn)行突破的點(diǎn),找到了,你的競爭優(yōu)勢就出來了。
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