什么類型的商家適合在拼多多平臺(tái)生存-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多商家運(yùn)營(yíng)技巧,拼多多問答。

拼多多相信已經(jīng)是家喻戶曉了，這個(gè)近三年才發(fā)展起來的網(wǎng)購(gòu)電商平臺(tái)擁有什么魅力能夠成為淘寶的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而拼多多目前已經(jīng)擁有超過4億的日活躍數(shù)，這個(gè)發(fā)展速度讓中國(guó)很多廠家都不敢輕易丟棄這個(gè)大市場(chǎng)，那么，到底什么樣的廠家適合在拼多多開店并能夠很好的運(yùn)營(yíng)下去呢?

首先，我們就要看拼多多的人群定位了?

它主要是打著低價(jià)格和電商流程的特征在吸引著買家，那么在淘寶天貓和京東電商平臺(tái)人群穩(wěn)定設(shè)施完善的情況下，為什么還要去拼多多開店?如果說淘寶天貓京東是城市里的商城超市，拼多多就是城鄉(xiāng)結(jié)合部的雜貨鋪，我覺得有兩類商家適合到拼多多開店。

1.：目前在國(guó)內(nèi)有剩余產(chǎn)能的企業(yè)很多，有品質(zhì)和成本優(yōu)勢(shì)卻沒有自己品牌渠道的廠家也很多，以前他們是OEM最大的群體。過去二十年，中國(guó)的出口和代加工產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，沿海和東部地區(qū)形成了很多這樣的生產(chǎn)和代加工產(chǎn)業(yè)鏈，他們的產(chǎn)品銷往世界，品質(zhì)質(zhì)量有保障，但是他們一直走的是出口和代加工這條路，資源主要集中在組織生產(chǎn)一流產(chǎn)品上，幾乎都沒有自己的品牌和營(yíng)銷渠道。近年世界經(jīng)濟(jì)都不景氣，出口訂單大幅減少，他們大多無(wú)力重新打造品牌營(yíng)建渠道，所以只能產(chǎn)能空置，減產(chǎn)裁員。當(dāng)眼光回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們需要尋找有效的渠道。

2.中國(guó)人口分布廣，有悠久的文化和歷史傳統(tǒng)。很多地方都有很多有自己地緣特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和土特產(chǎn)，受制于過去資訊不發(fā)達(dá)，養(yǎng)在深閨無(wú)人知，只能是地區(qū)性暢銷名牌，一是不能讓更多國(guó)人享受這些豐富特色，二是受消費(fèi)人群低的限制，無(wú)法形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。而在拼多多中，農(nóng)產(chǎn)品更是流量驚人，讓更多的消費(fèi)者能夠吃上各地最新鮮最低廉的水果。

拼多多當(dāng)初為了吸引流量，定位的是社交電商，還記得為了免費(fèi)獲得商品而不斷讓親朋好友幫忙拼單的歷史吧，主打的是拼團(tuán)和集中銷售，相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，這種方式，比較適合這二類產(chǎn)業(yè)和商家。不需要投入太大的品牌和流量建設(shè)，以定制化和集中銷售為導(dǎo)向，借助于網(wǎng)絡(luò)傳播擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。拼多多主要面向的是二三四線城市的快速城鎮(zhèn)化的人群，他們對(duì)品牌不是特別敏感，對(duì)價(jià)格比較敏感，另外生活比較悠閑玩手機(jī)時(shí)間比較充足，所以我覺得以上二類產(chǎn)品的商家選擇這個(gè)平臺(tái)機(jī)會(huì)比較大一點(diǎn)。

而拼多多的成功，特別從人群來講，尤其家庭婦女和中老年人;由于拼多多上面低于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品正好符合這些用戶的需求，而這些用戶又非常容易被借勢(shì)傳播。

所以，快速消費(fèi)品和食品，家具日用商品是拼多多最熱門的類目，如果你擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，那么拼多多開店運(yùn)營(yíng)或許也是一個(gè)很好的選擇。

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