淘寶做爆款的好處以及做爆款的選款技巧

本文主題淘寶爆款打造技巧,淘寶問答。

店鋪的核心寶貝是爆款，其他寶貝數(shù)據(jù)也不差還是有爆款的潛力的。如果店鋪中只有一款寶貝是淘寶爆款，那么當(dāng)這款寶貝的爆款周期結(jié)束了，就會造成店鋪中的流量和銷量直線下滑。所以操作的時(shí)候都是以一款寶貝帶動店鋪中其他寶貝成為爆款群，爆款群可以避免單一爆款對店鋪的波動，還可以覆蓋更多流量和人群。

做爆款是為了什么，只是為了銷量嗎?當(dāng)然不只是銷量。

爆款還可以——提升店鋪權(quán)重，強(qiáng)化店鋪人群，打開店鋪流量入口，提升店鋪的流量，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu);有效的帶動店鋪其他寶貝的銷量，提升客單價(jià)，提升訪客的訪問深度(這需要你做好關(guān)聯(lián)銷售);從單品爆款到店鋪爆款群(爆款這東西越多越不嫌多，但是這個(gè)爆款群也是需要一個(gè)過程的，不是說一個(gè)月就能從一片沙漠變成整片森林);積累客戶量、粉絲量。

既然爆款有這么多好處，那么心動不如行動，趕緊跟著大人物一起來學(xué)習(xí)下如何打造爆款。

選款要點(diǎn)

1、質(zhì)量：

寶貝的質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)。質(zhì)量不過關(guān)那么接下來各種投訴、差評就有你忙的了。還有即便你走的是低價(jià)，質(zhì)量也是要有保證的，低價(jià)不是次品這點(diǎn)你要搞清楚。

2、貨源：

寶貝成為爆款了，這期間你付出了多少你是知道的，好容易成功了，貨跟不上，你說這一切是不是就白忙活了。

3、應(yīng)季性：

推寶貝要借助市場的趨勢，所以寶貝是否應(yīng)季就顯得尤為重要。你不能說夏季去推冬季的寶貝還要求搞出個(gè)爆款是不是。

4、搭配性：

搭配性高、符合大眾需求的寶貝，既方便做關(guān)聯(lián)搭配又有利于轉(zhuǎn)化、提高客單價(jià)。

5、銷量：

銷量高的寶貝說明是受到大家認(rèn)可有市場的寶貝。很多買家在搜索寶貝的時(shí)候都會習(xí)慣性選擇“按銷量排行”，這是買家的一種從眾心理，認(rèn)為這么多人都買的寶貝一定不會差。

6、好評度：

買家的另一個(gè)習(xí)慣就是看評價(jià)、看問大家、看店鋪的DSR。你說你的店鋪DSR飄綠評價(jià)區(qū)一片差評，買家會信任你的店鋪嗎?信任不在怎么才能有最終的成交?

7、賣點(diǎn)：

寶貝有賣點(diǎn)才能有市場。這個(gè)賣點(diǎn)不是讓你做一張很夸張的圖片，而是讓你深挖寶貝的功能和特性。同一個(gè)類目下的寶貝那么多，你的寶貝要想脫穎而出就需要做到與同行有些差異(不是說行業(yè)大佬賣的很好你就原封不動的全部照搬，然后你的店鋪就能一樣無敵了)，都是千篇一律的為什么要買你的寶貝呢?

8、定價(jià)：

寶貝的價(jià)格有沒有定好這很關(guān)鍵。買家在購買寶貝時(shí)，絕對會去貨比三家，他比的是什么，就是寶貝的性價(jià)比(性價(jià)比不是讓你去走低價(jià))。所以前面也說了你的賣點(diǎn)必須突出、店鋪的裝修必須做好。

B、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)擺在你面前不會分析如何利用，不會利用數(shù)據(jù)店鋪如何進(jìn)步。

任何一家店鋪都有很多款寶貝而且還經(jīng)常上新，你不可能說每款寶貝都拿來挨個(gè)測試看看他能不能成為爆款，那樣既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)資金。所以做爆款憑的不是你的感覺而是你的操作手法。

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