淘寶爆款單品如何帶動整個店鋪的銷量

本文主題淘寶爆款單品銷量,淘寶款式,淘寶問答。

經(jīng)過長時間的市場沉淀，電商的體制逐步完善，淘寶的玩法也是看著變化的，千人千面的出現(xiàn)，導(dǎo)致做店鋪精細標(biāo)簽越來越重要。然而淘寶的多玩性，導(dǎo)致店鋪打造爆款需要注意多維度調(diào)整，同時也要把控更多的因素。做淘寶做的好的商家，基本都會有一套完整的體系和整體的思路，到了什么點，著手去做什么工作，去優(yōu)化什么數(shù)據(jù)。所以我們在做淘寶的時候，首先要把基礎(chǔ)功做好，爆款不會平白無故就起來。

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選擇大于努力：

在大數(shù)據(jù)下，店鋪起步不同，而且產(chǎn)品基礎(chǔ)不一，所以復(fù)制別人成功的路，細節(jié)不一定可以照搬照抄。

背景不同的情況下，盲目攀比傷敵一天自損八百。

直通車拉流量，小白商家直接高價引流，店鋪基礎(chǔ)沒有達到那么層次，PPC居高不下，再有錢的你也會難免感嘆淘寶難做。

這時候重點是入手內(nèi)部優(yōu)化，考慮關(guān)鍵詞，考慮如何降低PPC，精準(zhǔn)人群，后期再去低價卡位，帶動自然流量，這是有先后順序的。

同樣的選品也有先后順序，做爆款過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行，從頭再來，等于在做無用功，在選品方面首先你要認識一點，你是買家你會選擇什么樣的產(chǎn)品，再去結(jié)合自己的實際去賣什么產(chǎn)品。

這個可以從生意參謀的整個類目銷售數(shù)據(jù)里，去分析子類目成交占比，結(jié)合自身貨源，和資金情況找到貼合自己的幾個爆款寶貝雛形。

類目下款式推動的方向：

怎么去選擇爆款?爆款的選擇不能靠感覺，而是要通過直通車測試。

數(shù)據(jù)是最有信服力的，做好基礎(chǔ)銷量評價，不用太多，精力不夠的3-5個就行。

圖片創(chuàng)意要選好。這時候工作準(zhǔn)備就緒，我們需要重點觀察的數(shù)據(jù)：

1.訪客數(shù)還有點擊率

2.收藏加購指數(shù)

然后根據(jù)寶貝量的基礎(chǔ)，判斷推廣一個或者多個寶貝是否符合爆款的潛質(zhì)。

整個過程大概維持3天左右，太長的話，寶貝的基礎(chǔ)就不同了，數(shù)據(jù)的參考性就沒那么大了，整個過程通過觀察確定出店鋪的主推款式。

帶動訪客逐步拉升權(quán)重：

主推款式確定下來就去推廣，現(xiàn)在淘寶不是直接把寶貝上架通過SD就能做爆的時代了。

不管你是SD還是淘客，最終的目的就是帶動自然流量，形成自然的轉(zhuǎn)化，而付費流量去帶動最直接的工具就是直通車。要對精準(zhǔn)人群的把控，搜索入口卡位的優(yōu)化。

不做這些等于說把流量的入口讓給同行，換句話說你損失的后果是兩倍，你店鋪的流量沒有進來，競店的流量沒有撼動。

所以接下來很長時間的任務(wù)就是處理直通車優(yōu)化的問題。技術(shù)的好壞決定你寶貝爆起來的時間長度，好的車手對店鋪是尤其關(guān)鍵的。

在優(yōu)化直通車的過程中，活動的把控也是不可缺的，那怎么樣去判斷店鋪適合參加什么活動呢?

指定出專門的工作計劃表，根據(jù)銷量做出短期目標(biāo)，長期目標(biāo)。

比方說出店鋪500的銷量基礎(chǔ)，根據(jù)本身客單價去做淘客沖更高層級，也可以去做有好貨活動。

但是要注意，對應(yīng)的活動可能打亂店鋪的人群標(biāo)簽，低消費人群也可能讓人頭疼。

所以做活動過程中，直通車的人群必須重點優(yōu)化，也就是我們常說的千人千面下，人群的重要性。

爆款單品如何帶動整店：

單品帶動整店的原理在于店鋪有了基礎(chǔ)，爆款有大量訪客訪問，帶動店鋪其他寶貝銷量。

所以當(dāng)爆款預(yù)熱時，需要注意店鋪的布局。

一個店鋪必須要有合理的分配：

一、引流款：這個款式的作用就是引流，吸引更多有意向的買家，通過較低的利潤空間走量，提升店鋪的人氣。要注意的是，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高，地域季節(jié)限制比較少的產(chǎn)品。

二、活動款：這個款式可以在店鋪內(nèi)外活動的時候拿出來亮相，這種款式不是一味的低客單價的產(chǎn)品，做活動的目的就是為了清理庫存，沖量，還有增加買家體驗。

所以在質(zhì)量有保證的情況下，利潤空間可以必要地舍棄一些，款式要受大家喜愛。

優(yōu)惠價格的差距要明顯一些，平時100塊的寶貝，活動你賣96.9，和平時129的寶貝活動賣96.9，給客戶的沖擊感是不一樣的。

三、利潤款：這個款式通俗的講就是賺錢的款式，主打的定位就是創(chuàng)意特點，服務(wù)的就是小眾群體，有賣點，有質(zhì)量保證。消費者的需求就是個性化。

所以價格不是首要考慮的因素，推廣的時候可以定向操作，對目標(biāo)人群進行高溢價操作，提升銷量。

四、高端款：這個是小定位人群，目的是提升店鋪的品質(zhì)和形象，走高端路線，但是注意的是，上新會增加店鋪權(quán)重，但是如果放任不管的話，也會影響店鋪的動銷率。這也是要分出一小部分精力去維護的款式。

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