拼多多運(yùn)營應(yīng)該如何合理布局主推款利潤款和搭配款呢?-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

一、主推錢(一般1-2)

定義:主推款是店鋪推廣的主要產(chǎn)品，也是店鋪的主要銷售款。它是下一個(gè)專注于創(chuàng)造集中排水的產(chǎn)品。

如果沒有優(yōu)勢，沒有任何基礎(chǔ)，沒有任何店鋪主推的銷量，你的人群很難進(jìn)入店鋪，店鋪的定位也很差。主推應(yīng)該怎么做？

1)商品屬性:看競爭產(chǎn)品的商品屬性，可以優(yōu)化調(diào)整商品屬性的完善和布局。如果商品屬性填寫不全，會(huì)直接影響權(quán)重、搜索顯示等因素。

2)定價(jià):對(duì)于品多多價(jià)格的操作，其實(shí)客戶單價(jià)越低越好，因?yàn)槠脚_(tái)非常完善，需要的是人群定位、展示、售后、質(zhì)量的結(jié)合。至于定價(jià)，有優(yōu)貨來源，不用太在意“低價(jià)”這個(gè)概念。

3)人群:準(zhǔn)確的人群有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。通過分析主推幣的流向，我們知道如何提高我們主推幣的轉(zhuǎn)化率。

如果連人群都無法準(zhǔn)確定位，或者人群無法準(zhǔn)確進(jìn)店，即使你的主推錢有特色有差異化，你的轉(zhuǎn)化率也無法提高。就像剛才說的，在品多多運(yùn)營不需要做低價(jià)的主要原因是:人群的細(xì)分產(chǎn)生的流量會(huì)很精準(zhǔn)，需求很高。只要你的人群能夠準(zhǔn)確定位，款式能夠滿足買家的喜好，吸引眼球，你的轉(zhuǎn)化率就不是客戶單價(jià)決定的。

4)利潤:主推是店鋪的象征性貨幣，象征性貨幣永遠(yuǎn)是主推。無論是搜索，場景，還是更多，都會(huì)不斷嘗試推廣，所以一定要保證我們的利潤能夠支撐推廣。如果你的客戶單價(jià)很低，利潤很低，那么你的產(chǎn)量至少要8個(gè)以上才能避免虧損。你的晉升能持續(xù)多久？這個(gè)不用我說，你自己想吧(這里是主推，而引流有其他技能可以玩。(

5)滿足市場需求:競爭力、質(zhì)量、價(jià)格、售后。對(duì)于這幾點(diǎn)，需要做表格，做一些主圖，詳情頁，價(jià)格，售后，數(shù)據(jù)等等。

6)表格統(tǒng)計(jì)、月度競爭產(chǎn)品分析、月度門店自我分析總結(jié):

7)老店重新選擇主推幣。

其實(shí)老店重新篩選主貸有很多簡單的方法:商品數(shù)據(jù)-商品詳情。

看自己的商品數(shù)據(jù)，流量，訪客，轉(zhuǎn)化率等。最近7-30天。在確定了自己店鋪布局的主推款之后，還要進(jìn)行一系列的分析總結(jié)。我們不能單方面通過自己的經(jīng)驗(yàn)和線下銷售來決定網(wǎng)店的主推款，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人喜歡利用線下的一些經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者偏好來決定店鋪的主推款。最后，當(dāng)?shù)赇伿切碌?、推廣的、活躍的，我們知道風(fēng)格可能不適合店鋪。這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)損失了很多推廣費(fèi)，人力等等。

二是分推(一般5-10個(gè)產(chǎn)品甚至更多)

上面說的是主推幣，下面說的是副推幣。分推幣一般用于數(shù)據(jù)觀察和上架后消費(fèi)者的選擇。也有利于測試風(fēng)格能否成為后期主要推錢之一。

所以我們在做轉(zhuǎn)貸款的時(shí)候，一定要有幾個(gè)可操作的思路和概念。

1)多個(gè)小爆款和爆款的操作:一般來說有5-10個(gè)甚至更多的子貸，但是這些產(chǎn)品不能變成滯銷產(chǎn)品(如果一個(gè)產(chǎn)品30天沒有賣出，就是滯銷產(chǎn)品的影響權(quán)重)。更新后盡量破零，然后開始直通車測試和付費(fèi)推廣渠道測試，創(chuàng)建多個(gè)方案和關(guān)鍵詞，這樣點(diǎn)擊成本可以低很多，然后再?zèng)Q定是否留下?？梢钥吹疆a(chǎn)品數(shù)據(jù)的總結(jié)，知道款式價(jià)值不值得做小爆款。如果5-10款中有2款還可以的話，我們可以繼續(xù)新的測試，之前失敗的型號(hào)可以下架，這樣你的爆炸群就更容易形成了。

2)防止主推資金下跌，提前做好準(zhǔn)備:每一次爆錢基本都有生命周期，但有些錢不會(huì)。就像我們經(jīng)常關(guān)注的一家瑜伽館，他的風(fēng)格賣了2.3年了，卻一直沒有沒落，每個(gè)季節(jié)都只有這些爆款讓我們非常驚訝。

即使我們自己經(jīng)營店鋪，在爆炸式下降后，下次繼續(xù)做新的事情的幾率也是很小的。這樣的店鋪案例可以說是少之又少，不能模仿他們的做法。我們需要提前做一個(gè)新的子支付，并做一個(gè)測試來防止我們的主支付下降。我們有更快更好的分支付，讓你的店鋪一直良性循環(huán)發(fā)展。

3.引流資金。

它是為了吸引商店的流量，并介紹更多針對(duì)客戶的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般選擇成本較低，利潤不太高，但能被普通買家接受，可以低價(jià)出售的產(chǎn)品。

其實(shí)引流錢的方式就是款式還不錯(cuò)，價(jià)格也容易接受。我之前分享過很多這方面的技巧和方法。在這里我想總結(jié)一點(diǎn):引流錢賺不到錢，價(jià)格略低。前期通過引流資金來激活店鋪的流量、銷量、權(quán)重，后期可以更好的運(yùn)營其他主輔資金。

有了流量和轉(zhuǎn)化率，店鋪可以更快的提高轉(zhuǎn)化率，也有利于推廣賬號(hào)權(quán)重的快速提升。

四.配套資金。

兩種商品只有一起消費(fèi)才能讓消費(fèi)者滿意，互相搭配。

比如我做運(yùn)動(dòng)戶外服裝。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服，但是消費(fèi)者不一定需要整套，所以延伸了很多搭配款的外觀。先看圖:

圖中前9.8元和17元都不是套餐機(jī)型。這只是匹配模型中的價(jià)格營銷方法。點(diǎn)進(jìn)去看套餐需要一套49-69元。這種搭配模式顯然是一種以價(jià)格展示來吸引點(diǎn)擊量的促銷方案。我們可以通過這樣的價(jià)格吸引來吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊、瀏覽、收藏、轉(zhuǎn)化，這也是一個(gè)比較好的方法。

然后可以看到8.8元的短褲，也是搭配車型的選擇之一。如果消費(fèi)者通過西裝進(jìn)入店鋪，看到的是單褲款，可能是他們要找的單款，而不是西裝款。

其實(shí)匹配錢的方式，整體上是給消費(fèi)者更多的選擇，就像賣數(shù)據(jù)線的商家一樣，10元郵寄一條數(shù)據(jù)線，17元郵寄兩條數(shù)據(jù)線，消費(fèi)者可以選擇一兩條，但是17元會(huì)更優(yōu)惠，所以17元下單的消費(fèi)者會(huì)更多。

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