如何把握雙十一投放節(jié)奏-引爆流量

本文主題淘寶雙十一,淘寶也是,淘寶問答。

淘寶活動為什么要預(yù)熱?活動，往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率，更多的成交。在這種情況下，為了得到更多的成交，在活動開始前我們需要的是更多的訪客。所以我們需要拉新，將拉到的新客不斷的轉(zhuǎn)化成潛客，然后在活動的當(dāng)天爆發(fā)，盡可能的把所有潛客轉(zhuǎn)化成交。那么如何把握預(yù)熱的一個節(jié)奏呢?如何合理的分配預(yù)算呢?

蓄水期

首先，我們要了解，雙11這個活動絕對不是僅僅只限于活動當(dāng)天和雙11的前幾天。為什么這么說?因?yàn)殡p11預(yù)售一般會從10月中旬開始，在這段時間銷量會有一定的下降，因?yàn)楹芏噘I家都會數(shù)著時間等著雙11的到來，等優(yōu)惠一出現(xiàn)就馬上搶著下單。所以在雙11之前，我們就需要開始拉更多的流量，投放主要以新客為主，讓這些新客轉(zhuǎn)化為收藏加購變成潛客。

預(yù)熱期

11月1日開始，這時候的投放力度要繼續(xù)加大，力度相對于蓄水期來說要更大，因?yàn)樵绞桥R近雙11，物色自己想要買的東西的買家會越多，這個時候就要開始繼續(xù)加大淘寶直通車和鉆展的投放力度了，但是直通車和淘寶鉆展的流量拉取也是有限的而且這個時候的投放會比以往的投放花費(fèi)高很多，所以可以嘗試著使用其他渠道來進(jìn)行投放。預(yù)算方面主要以新客為主，老客為輔。

爆發(fā)期

雙11的當(dāng)天，也是最瘋狂的一天成交會在這一天的凌晨開始瘋狂的增長，這個時候的投放力度建議是能投就使勁投，活動當(dāng)天預(yù)算分配方面主要以潛客為主，分配建議的話80%的潛客投放20%的新客投放。

而且還需要實(shí)時的關(guān)注，因?yàn)楦鞔筚u家會不斷的提高投放出價，如果不實(shí)時留意，很快就會被刷下來導(dǎo)致投放沒消耗拉不到流量。實(shí)時的訪客也要去跟進(jìn)留意，如果訪客上不來或者達(dá)不到預(yù)計目標(biāo)，那么就需要考慮加大優(yōu)惠力度和活動力度了。

余熱期

就像之前所說的，雙11不僅僅只限于雙11那天，淘寶雙11之后的一段時間也是不錯的，因?yàn)樵陔p11中，總會有些已經(jīng)收藏加購的買家會因?yàn)楦鞣N原因沒來得及買自己心儀的寶貝或者已經(jīng)買過的買家雙11過后還想繼續(xù)買，所以這個時候我們可以做一些店內(nèi)活動和優(yōu)惠來繼續(xù)促進(jìn)這部分的潛客轉(zhuǎn)化。

總而言之，投放要趁早，不要臨陣抱佛腳，投放各個階段節(jié)奏要把握好;預(yù)算要合理分配，要清楚自己需要那部分人群，往哪里投放;素材需要區(qū)分好，不要盲目亂投，針對性的投放能提高投放效率，減少不必要的消耗;多渠道的推廣，等于多為你的店鋪多開幾扇門，讓進(jìn)店的客戶更多不會更擠。最后大家記得關(guān)注幕思城網(wǎng)。

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