在淘寶活動(dòng)期間怎樣做好引流與轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶活動(dòng),淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

不管做的是淘寶店還是天貓店，引流問(wèn)題和轉(zhuǎn)化問(wèn)題都是大家非常關(guān)心的話題。那么賣家們?cè)诨顒?dòng)期間都是怎樣做好引流和轉(zhuǎn)化的呢?下面就和幕思城小編一起來(lái)看看吧。

首先要設(shè)置好店鋪服務(wù)。有很多買家在網(wǎng)店購(gòu)買商品時(shí)會(huì)找有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的產(chǎn)品買，這樣他們就不用擔(dān)心商品不滿意要自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。七天無(wú)理由退換貨，給消費(fèi)者提供保障服務(wù)。并且提供多種服務(wù)，像是三包政策。淘寶賣家中心會(huì)根據(jù)產(chǎn)品所屬類目呈現(xiàn)多樣的服務(wù)選擇，賣家提供越多的服務(wù)買家更放心下單。

根據(jù)自己的類目及買家購(gòu)買習(xí)慣去把握上下架時(shí)間更顯得及其重要。標(biāo)題的優(yōu)化能夠增加寶貝被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，標(biāo)題寫(xiě)得好能搜索到寶貝的關(guān)鍵詞也就越多，寶貝展現(xiàn)就多起來(lái)，能夠獲得更多訪客的機(jī)會(huì)。但不可加入與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞，那樣反而引來(lái)非目標(biāo)性訪客。比如可長(zhǎng)期使用的筷子，如果用“非一次性”這關(guān)鍵詞去爭(zhēng)奪“一次性”這個(gè)詞的流量，但搜索關(guān)鍵詞的顧客，進(jìn)店看了不是自己要看的產(chǎn)品就不會(huì)再瀏覽，只能是降低了轉(zhuǎn)化率。

在顧客未進(jìn)店前，只顯示主圖和價(jià)格。主圖和價(jià)格是否有足夠多的誘惑力直接影響顧進(jìn)店與否。好的主圖，切忌夸大詞藻，可以通過(guò)宣傳賣點(diǎn)提升點(diǎn)擊率。而詳情圖可以提高買家的購(gòu)買欲望，增強(qiáng)信任、打消顧慮，提升下單轉(zhuǎn)化。此外，我們可以結(jié)合自家產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，分析同行同款寶貝或相似款再定價(jià)格，然后，在確保盈利的情況盡量定一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍低的價(jià)位。

寶貝如果有贈(zèng)品的話可以在同行更加突出，促進(jìn)買家下單的欲望，并且會(huì)覺(jué)得寶貝比其他同款更值，購(gòu)買的幾率就大很多。但是賣家不要夸大其詞的宣傳，否則會(huì)拉低DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。

也可以設(shè)置活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)規(guī)則寫(xiě)清楚后，創(chuàng)建生成活動(dòng)。然后我們可以將這個(gè)活動(dòng)投放到手淘店鋪首頁(yè)，也可以發(fā)布到微淘進(jìn)行推廣，將活動(dòng)鏈接設(shè)置在手淘店鋪的旺旺服務(wù)窗、自定義菜單、客服的自動(dòng)回復(fù)里。

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