平臺競爭日益劇增-如何在淘寶中占有一席之地

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶客服,淘寶問答。

隨著人們越來越習(xí)慣依賴電商模式下的互聯(lián)網(wǎng)化生活，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛向電商轉(zhuǎn)型。而天貓、淘寶作為國內(nèi)知名的電商平臺，其商家間的競爭程度越來越激烈。因此想要在天貓、淘寶中占有一席之地，商家們的運(yùn)營方式就顯得尤為重要。

1、注意產(chǎn)品的定位

不同類型的產(chǎn)品，針對不同的營銷方式、引流工具。對于客單價高的產(chǎn)品，建議采用淘寶直通車去把流量提升起來，再利用客服去轉(zhuǎn)化成訂單。如果是客單價比較低的，那么就可以采用促銷活動的方式去更快的獲得銷量，提升自然搜索排名。不管是客單價高還是低的產(chǎn)品，選擇的產(chǎn)品一定要在市場上有銷量，不能說客單價低的產(chǎn)品選擇過時的產(chǎn)品，這樣是沒有任何作用的。

2、注意視覺的沖擊

淘寶運(yùn)營在產(chǎn)品上的圖片展示一定要做到有創(chuàng)意，讓客戶一眼看過去就覺得你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不同。既然要有創(chuàng)意，那就不是說隨便拍個照片就好了，要做好背景布局、角度等等各方面都要設(shè)計(jì)好，對于產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要放大。

3、產(chǎn)品好

淘寶運(yùn)營不是說可以把本身店鋪不好的產(chǎn)品做活，而是要把本身好的產(chǎn)品做的更好，所以說淘寶的運(yùn)營是建立在產(chǎn)品好的前提下進(jìn)行的。如果是應(yīng)季節(jié)的東西更是要把握好季節(jié)，如果你夏天去推羽絨服，那么錢就是和打水漂沒有任何區(qū)別。懂得淘寶運(yùn)營，那么直通車、鉆展、淘寶的客的技能和費(fèi)用都不能少。

4、知道搞店鋪活動

現(xiàn)在淘寶店鋪搞活動的形式也比較多，比如說滿減、買一送多、第二件半價、第二件免單、限時減。滿減活動的目的是使得客單價更高，這樣造成的目的就是讓客戶覺得買的越多越是優(yōu)惠。買一送多，給產(chǎn)品帶來附加價值，也要注意把控好贈品的質(zhì)量，別因?yàn)橘浧返馁|(zhì)量而讓客戶給了差評。第二件半價和第二件免單都市為了沖擊銷量，很多時候店鋪商家都會把價格稍微提高，做完活動之后的價格稍低于兩件的原價。限時減這種一般是適合雙十一、雙十二，這個可以采取限時優(yōu)惠。

5、成交在客服

現(xiàn)在很多店鋪客服也都是有提成的，這就是為了讓淘寶客服想盡辦法的去提高成交率。還有店鋪產(chǎn)品的售后也要客服及時的反饋，這樣也好不斷的調(diào)整運(yùn)營方案。

6、利用好淘寶的活動

比如說天天特價、淘搶購等等一些活動，這些活動可以使得店鋪某個產(chǎn)品的銷量大增，如果關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)的好，還會使得店鋪的銷量整體做一個提升。

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