這四個步驟幫您輕松解決寶貝定價難題

本文主題淘寶寶貝定價技巧,淘寶流量,淘寶問答。

今天幕思城小編講講如何根據數據給產品更合理的定價。我發(fā)現很多賣家對定價這個事情很隨意，比如按成本價的2.5倍定價，比如比對手低10元或者高10元來定價格等等

既然定價這么重要，那我們該如何合理定價呢?

1：確定整個市場的參考價格線!

對于每一類產品，消費者都有一個心理價位，這個價位往往取決于自己接收到的信息。比如一臺手機值多少錢呢，除了蘋果以外的其他手機，消費者基本的心里參考價大多在1000-2000元，那消費者在選擇其他手機的時候就會心理暗示這個手機就值1000-2000元，如果你定3000元的價格，那么消費者就會思考高出來的1000元價值體現在哪里?

因此，我們要先搜索類目詞—然后按照銷量排名，提取銷量前500名的價格銷量。

02：確定不同價格段在流量上的分配

當下流量最主要是通過人群標簽分配，而人群標簽是基于人群的行為過程和消費能力劃分的，因此我們要通過數據分析來確定不同價格段的流量分配有多少。

我們通過生意參謀的競爭情報，把銷售TOP500的產品流量來源結構整理出來，文字稿種的表格數據顯示100-150的價格段在手淘搜索分配的流量是最大的。

結合我們第一步分析的市場參考線，100-150剛好還在市場價格參考線上。那么這個價格帶就是一個比較好的選擇了，這個價格的選擇最終也讓店鋪流量翻了一倍!

03：價格利潤的空間

具體的價格確定最終還要看，我們的成本和剩余的利潤空間來確定，比如我們上面確定下來的100-150元這個價格帶，但是如果各方面成本就比這個高，那么自然這個價格就不成立了，畢竟一切不以盈利為目的的得商業(yè)行為都是耍流氓!成本的核算上主要考慮產品成本，平臺成本，包裹成本，推廣成本，人工成本這幾個方面。

04：價格帶上的3、5、10定位

當我們確定了店鋪的主價格段后，比如上面確定了100-150這個價格段，那么我們在填補店鋪價格段的時候，可以根據3、5、10倍率。也就是最低價的3/5倍率和最高價的10/5也就是2倍率，那么就是100*3/5=60，150*2=300，算下來價格帶就是在60-300，其中100-150的價格段產品要占80%。

好了，以上就是幕思城小編今天要教給大家的四步制定店鋪產品價格帶的方法

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