如何正確理解的店鋪人群精準(zhǔn)問題

本文主題淘寶店鋪人群精準(zhǔn)定位,淘寶人群,淘寶問答。

做電商從來離不開商業(yè)本質(zhì)的兩個(gè)核心，一個(gè)是產(chǎn)品一個(gè)是用戶。只有從商業(yè)本身的視角看電商平臺，才能認(rèn)知的更清楚。商業(yè)就是買賣，買賣之間匹配的是需求和供應(yīng)關(guān)系。商業(yè)邏輯永遠(yuǎn)是買東賣西，度遠(yuǎn)近，辨貴賤，調(diào)余缺。

做電商遵循的也是商業(yè)最基本的原則和基礎(chǔ)內(nèi)容。

消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞或者通過其他行為路徑表明背后的購物意圖，通過研究行為足跡，分析深挖數(shù)據(jù)研究足跡背后和數(shù)據(jù)吧背后的購物意圖是一個(gè)運(yùn)營工作的核心內(nèi)容之一，運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)過程中講究的關(guān)鍵詞布局，人群標(biāo)簽布局說到底最根本的就是產(chǎn)品找需求的過程。

挖掘到真正的購物意圖是關(guān)鍵詞最大的價(jià)值。

布局關(guān)鍵詞解決的核心問題：測試和明確流量方向，詞系成交方向和成交屬性展現(xiàn)范圍。

不管是坑產(chǎn)時(shí)代和如今的推薦式流量時(shí)代以及后面怎么變淘寶流量規(guī)則，產(chǎn)品存在的最根本意義是不會變的。不管營銷的方式和流量給予的機(jī)制怎么變。產(chǎn)品滿足需求，從需求中匹配產(chǎn)品升級改進(jìn)產(chǎn)品是永遠(yuǎn)的王道。

淘寶發(fā)展基本分為三個(gè)時(shí)代：關(guān)鍵詞時(shí)代，坑產(chǎn)時(shí)代和標(biāo)簽時(shí)代;其發(fā)展的背后也是商業(yè)本質(zhì)中最核心原則：供求關(guān)系的闡述。

供小于求的關(guān)鍵詞時(shí)代，產(chǎn)品不豐富，網(wǎng)上sku鏈接少，只要100%匹配搜索關(guān)鍵詞就能得到展現(xiàn)。

到了第二個(gè)坑產(chǎn)時(shí)代，平臺快速發(fā)展很快到了供大于求的局面，淘寶就要考慮真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匹配消費(fèi)者，提高用戶粘性就有了關(guān)鍵詞和單品的坑產(chǎn)周期排名。

時(shí)至今日物質(zhì)產(chǎn)品過剩，加上消費(fèi)者購物行為發(fā)生變化，時(shí)間碎片化需求的個(gè)性化，催生了千人千面的標(biāo)簽時(shí)代到來。標(biāo)簽的意義在于提高PV價(jià)值，為產(chǎn)品和用戶的深層數(shù)據(jù)畫像服務(wù)。

咱們再談下第二個(gè)核心：用戶，98%的人理解的精準(zhǔn)人群都是錯(cuò)的。

真正的店鋪人群精準(zhǔn)是系統(tǒng)人群和定向人群的精準(zhǔn)。

如何在一個(gè)用戶的足跡下發(fā)現(xiàn)購物意圖匹配推薦產(chǎn)品，在推薦式流量機(jī)制下，時(shí)效性就變的尤為重要。

推薦流量如何精準(zhǔn)，要想測定搞清楚底層的邏輯還是要從商業(yè)的思維去思考這個(gè)問題。

一個(gè)是從購物意圖這條線上思考，另一條思考線就是真實(shí)成交人群標(biāo)簽畫像上。

如何快速的測試或者疊加真實(shí)的店鋪成交人群標(biāo)簽畫像，是我們首要考慮的問題。

在人群沒有確定確認(rèn)的情況下是不適合做任何坑產(chǎn)上以及人點(diǎn)擊量上的拉升的。

因?yàn)槿巳簶?biāo)簽控制展現(xiàn)范圍，產(chǎn)品和消費(fèi)者屬性標(biāo)簽影響成交方向。

從另一個(gè)“圈人”和“收割的視角”在所有的推廣工具中，只有直通車的自定義人群里面的基礎(chǔ)屬性人群是潛客人群，其他人群都是系統(tǒng)人群(新客和老客)。

我們所謂的直通車優(yōu)化人群是從性別，年齡，消費(fèi)層次這三個(gè)價(jià)值層面來測試運(yùn)用人群標(biāo)簽提高展現(xiàn)價(jià)值的。

但是人群標(biāo)簽以及人群分層的利用價(jià)值絕不是僅僅這三個(gè)基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽。可以說直通車基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽是我們?nèi)藶槟軆?yōu)化的，能測試描繪購物意圖背后人的大體人群標(biāo)簽畫像。

大體知道自己的基礎(chǔ)人群畫像是什么樣的，到這一步來談?wù)撊巳壕珳?zhǔn)的問題，是可笑的，貽笑大方的。

因?yàn)閮?yōu)化到這一步只是在放大展現(xiàn)量，測試和優(yōu)化提高新客和老客效率的過程。

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