電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場

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各大電商平臺“種樹免費領(lǐng)水果”的水果農(nóng)場游戲十分風(fēng)靡，實際上這是消費者、商家、平臺三贏的結(jié)果，到底是為什么呢？趕緊讓幕思城給你們說道說道！

一、電商入局水果游戲

水果農(nóng)場的前身可以追溯到人人網(wǎng)風(fēng)靡的那個時代，彼時QQ農(nóng)場游戲曾風(fēng)靡一時，幾乎全民都在參與“偷菜”，半夜定鬧鐘“偷菜”的新聞屢見不鮮。但那時的人們，僅是將QQ農(nóng)場當(dāng)成消遣閑散時間的娛樂行為，大家更多的是滿足一種娛樂社交心理，是一種精神上需求。

這類小游戲的目標(biāo)非常清晰——交互簡單、碎片化游戲時間、弱成長機制，滿足了用戶社交趣味游戲的需求。這種需求的龐大，早已被證明過。

而現(xiàn)在，電商巨頭們推出的果園游戲，除了娛樂之外，卻是真真正正的有水果可以拿。天貓的“芭芭農(nóng)場”、拼多多的“多多果園”、京東的“免費水果”，乃至美團的“免費領(lǐng)水果”都在各自首頁中占據(jù)了絕對醒目的位置。

對寸土寸金的APP首頁來說，資源位傳達(dá)的是公司的企圖，要么是戰(zhàn)略重點、核心優(yōu)勢，要么是強推的短板業(yè)務(wù)，要么體現(xiàn)的是目標(biāo)消費群體的偏好。

那么，“免費水果”的小游戲站在C位，它的意義是什么呢？對于消費者、水果商、平臺來說，水果農(nóng)場到底意味著什么？

二、水果游戲成為電商戰(zhàn)場

單就入局時間來看，拼多多可以算得上是“澆水領(lǐng)水果”游戲的開拓者。早在2023年，拼多多就開始試水。反觀天貓、京東這兩年電商老前輩，動作稍有些遲緩。天貓“芭芭農(nóng)場”前身是天貓農(nóng)場，于2023年年初正式上線。至于京東“免費水果”，則于2023年8月上線。

無論阿里、拼多多還是京東，免費水果游戲的大致規(guī)則為：簽到、瀏覽、購物、分享就可以兌換水滴/化肥，水滴/化肥澆灌果樹的成長，最后果樹成熟，收獲水果。

深入研究這些游戲中的“種樹”過程，可以發(fā)現(xiàn)處處藏著拉攏用戶的心機。對于電商平臺而言，用戶每天進來果園農(nóng)場簽到的活躍用戶就是流量，配備瀏覽商品的游戲任務(wù)，電商平臺就有了廣告收入。

對于平臺的商家而言，通過在果園農(nóng)場做出廣告，可以提高曝光率和獲客渠道。據(jù)媒體報道，淘寶“芭芭農(nóng)場”發(fā)放的代金券、紅包，兌換率就高達(dá)60-70%，新的訂單也由此產(chǎn)生。只要用戶參與，種樹所帶來的附加值又何止一兩斤免費的水果。

最先嘗試的拼多多已經(jīng)從中嘗到了甜頭，多多果園正式上線不到半個月，用戶量近4000萬，每天有超過2億人次使用。累計有200萬用戶收到了水果，幫助農(nóng)民售出價值3000萬元的各類水果。

三、為什么是“水果”農(nóng)場

“種樹免費領(lǐng)水果”，是一個游戲，本質(zhì)就是為了增長用戶黏性，而游戲顯然相對于其他方式來說更為有效。

游戲是推動用戶行為的一種性價比極高的方式，這是電商平臺共知的。一個值得玩味的點在于，對于電商平臺乃至本地生活平臺而言，為什么是水果？不是紙巾、不是蔬菜、大米，而是水果。

對于電商平臺來說，如果用實物激勵用戶，最好遵循這樣三個標(biāo)準(zhǔn)——高頻、剛需、易耗。這樣既能確保愿意來玩游戲，又可以持續(xù)產(chǎn)生重返游戲的動力，而水果恰恰滿足了這些條件。水果是一個很有意思的東西，跟吃飯一樣，有的人一日三餐離不開，有的人把水果當(dāng)作正餐吃。除了保鮮能力更強，水果可直接食用，成為它穿越一二三四線城市，通吃男女老少唯一的品類。

在水果自由越來越難以實現(xiàn)的當(dāng)下，在電商平臺種一棵樹，每天澆水施肥，等待瓜熟蒂落，聽起來對平臺、消費者、水果商家是一件三贏的事情。

四、電商游戲化的想象空間

不管是“芭芭農(nóng)場”還是“多多果園”或者直接的“免費領(lǐng)水果”入口，都被放在了各大APP的首頁位置，首頁位置對于平臺的戰(zhàn)略意義不言而喻，那么對于這些電商平臺而言，游戲化還能有多少想象空間？

1、社區(qū)團購的可能性

過去幾個月疫情，線上生鮮平臺崛起，叮咚買菜、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮都培養(yǎng)了市場。而社區(qū)團購的主打產(chǎn)品是生鮮，水果作為一種大眾日常消費品，是比較好打入“內(nèi)部”的一個選擇。通過這種免費領(lǐng)水果游戲，可以培養(yǎng)消費者的線上購買生鮮商品的消費意識。

2、生鮮電商線上線下聯(lián)動

現(xiàn)在大部分種水果游戲是包郵免費送到家，但其實以后各家可以結(jié)合自己的線下電商布局來展開，比如天貓的“芭芭農(nóng)場”項目，用戶成功種植領(lǐng)導(dǎo)水果后，去附近的盒馬鮮生免費領(lǐng)，或者菜鳥驛站領(lǐng)水果之類，就可以加強線上線下聯(lián)動，為線下導(dǎo)流，增強線下轉(zhuǎn)化可能。

3、B端供應(yīng)鏈談判籌碼

通過種水果游戲為商家跑出更好的案例之后，比如說通過游戲消耗了100噸蘋果庫存，那么電商平臺就能夠有更多的籌碼去與供應(yīng)鏈方談判。

某個店鋪表示，“第一個兌換的周期過去后，我們店鋪新增了1.5萬的粉絲，評論里，很多免費水果的消費者復(fù)購率也非常高?！彼?，游戲化導(dǎo)流跑出好的案例之后，電商平臺就有了更多的籌碼去與這些B端供應(yīng)鏈談判。

4、水果只是前奏

其實，在水果之后，將來這種“玩游戲免費領(lǐng)”模式還可以應(yīng)用到其他商品身上，京東目前就是不局限于水果，還包括一些日常比如說小麥粉之類的商品，這樣慢慢積累起來，將又會形成一個巨大的流量池。

五、結(jié)語

各大電商巨頭紛紛入局“水果農(nóng)場”游戲，不僅為中國的水果行業(yè)的發(fā)展帶來了新的操作可能性，更為電商+游戲的運營模式提供了一個成功案例。

免費水果小游戲正火，這對于商家、平臺、用戶都有益的“云農(nóng)場”，未來的發(fā)展讓人期待。

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