如何為你的寶貝定價使其更具吸引力

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關(guān)于這個定價策略，是不是很多人都被“教育”并且實施過：100塊錢的東西，你不要定價100塊錢，定價99塊錢，或者99.9元，這樣一方面會給消費者帶來視覺上的錯誤，這個商品幾十塊錢，可是如果你定到100，消費者就會覺得上百了，而不到100元的價格錯覺可以讓消費者心甘情愿的掏腰包。

另一方面，訂到這么精細，消費者也會覺得，你的價格空間已經(jīng)沒了，你定價很仔細。但是實際情況真的是這樣么?你有沒有發(fā)現(xiàn)，你很有可能會被所謂的經(jīng)驗騙了!很簡單，問問你自己吧，你會覺得99元是一個什么樣的價格?

100元，對不對，你會直接覺得自己就是花了100元!那101元呢?也是100元，你還是會覺得自己花了100元。也就是說，這個產(chǎn)品定價99元和定價101元，在實際的操作中是沒有什么區(qū)別的。

那么如何做，才能讓消費者產(chǎn)生這種價格上的視覺錯誤，進而有利于我們零售呢(不管是你想造成高轉(zhuǎn)化，還是想實現(xiàn)利潤最大化，這都是有道理的)?答案是整數(shù)價格的10%!什么意思呢?百元以50為一檔，千元以500為一檔，上下浮動超過10%的時候，消費者的價格敏感期是最強的，他會有明顯的(價格高或者低的感受)。

比如，90多塊錢跟100塊錢相比，是沒有什么太強烈的感受的，但是當你降到89塊錢的時候，這個降價的感受就強烈了。同理，100——110元之間，你如果漲價的話，消費者也基本沒有什么太強烈的感受，但是你從100元漲到111元，消費者就會感覺到不對勁了。所以，這種尾數(shù)定價實際上就是給消費者帶來視覺上的錯誤，讓消費者產(chǎn)生價格上的“較大幅度”的變動，實際上變化幅度不多。就像前面提到的，89塊錢，消費者就覺得，遠沒有達到100，但是你如果定了95塊錢，消費者就會直接認定是100，帶來的轉(zhuǎn)化效果是完全不一樣的。

2.跟消費者玩兒心理戰(zhàn)——越來越便宜的策略

這種策略聽起來跟瘋了一樣，但絕對能起到意想不到的效果，具體的表現(xiàn)形式就是：商品的價格隨著時間的推移越來越低。這種方法比較適合店鋪銷售尾貨，進行清倉。具體玩兒法是這樣的：

(1)選出你準備清倉的商品

為什么是要選清倉的商品，因為這種方法不適合產(chǎn)品無限多的，一定要有一定的數(shù)量，給消費者帶來緊迫感，玩兒的就是心理戰(zhàn)。比如有100件的，有200件的等等，這個看你的庫存，具體情況到時候具體分析。

(2)設(shè)計鉆展活動海報

對，這種方法一定要通過鉆展吸引大量的流量進來，其實不僅僅是鉆展，你的老客戶流量，甚至有必要的話，站外引流都可以?；顒拥闹黝}必須震撼，突出主題：免費拿(或者一個超級震撼的價格，比如一折什么的。)

(3)活動設(shè)計

設(shè)置一個活動周期，活動開始的第一天，全價;第二天，九折;第三天，八折……;最后一天，免費，或者一折。

表面上看，這種促銷方式是在玩兒火：我擦，消費者都等到最后一天，我不得虧死啊。放心吧，不可能!!!為什么?因為你設(shè)了一個套兒：只有XX件，沒了就沒了。你完全不用擔心，因為顧客都會有一個想法，那就是一定要用最合適的價格搶到，所以這時候就會跟你玩兒心理戰(zhàn)，但是放心，最后贏的一定是你。

因為，當價格降到某一個臨界程度的時候(某一個折扣)，消費者就會來搶購，當然，最開始的時候，肯定沒人買。但是這玩兒的就是心理，看誰撐到最后，但是對于店鋪來講，顧客是無限的，選擇性也很大，這也是為什么我們說流量一定大。所以，老客戶搞，鉆展搞，甚至站外搞，都是有必要的。

但是從顧客的角度來講就不一樣了：商品的數(shù)量是優(yōu)先的，但是競爭是無限的，你不在這個折扣買，也許就沒了，所以最后投降的肯定是顧客。

但是這種方法有一個問題：別跟顧客玩兒小聰明，把最低的折扣都設(shè)置成你能賺錢。顧客不傻，那樣玩兒，最后玩兒死的就是你自己了。

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