現(xiàn)階段做淘寶做電商門(mén)檻高嗎

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于想進(jìn)入電商的人來(lái)講，不能直接性的幫助解決其個(gè)人的問(wèn)題。原因在于想進(jìn)入電商的人來(lái)講，是不了解目前的電商環(huán)境，也不了解現(xiàn)有的電商渠道。對(duì)電商的環(huán)境知之甚少，所以存在很多疑慮!無(wú)從下手。

電商的容量是越來(lái)越大，市場(chǎng)也越來(lái)越大。但是商戶也越來(lái)越多。所以淘寶還是馬力十足的印鈔機(jī)。機(jī)遇和機(jī)會(huì)還是有的!

但是先階段因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的機(jī)制，規(guī)則等，都非常的成熟。那么也提高了進(jìn)入的門(mén)檻。

剛才也提到，主要是運(yùn)營(yíng)能力，供應(yīng)鏈能力，個(gè)人或者企業(yè)資金能力。

比如還是以淘寶為例

淘寶2016年以后是一次最大的升級(jí)，從2016年以后就慢慢拉高了整個(gè)營(yíng)商環(huán)境的機(jī)制，規(guī)則等。

一個(gè)是2023年千人千面正式平臺(tái)化，二是創(chuàng)新流量的扶持，三是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，四，流量碎片化

大家都知道，在以前開(kāi)機(jī)就是補(bǔ)單時(shí)代，，一是成本低，二是見(jiàn)效快。打關(guān)鍵詞流量是全平臺(tái)商家主要的運(yùn)營(yíng)模式。

千人千面出現(xiàn)以后，發(fā)現(xiàn)補(bǔ)單變得非常的軟肋。因?yàn)榍饲嫘纬扇巳簶?biāo)簽，和寶貝標(biāo)簽化以后。一個(gè)是補(bǔ)單風(fēng)險(xiǎn)高，二是導(dǎo)入的流量不精準(zhǔn)，三是要不斷的持續(xù)性。2016年運(yùn)營(yíng)人常講的，補(bǔ)單找死，不補(bǔ)等死。一旦惡補(bǔ)店鋪就會(huì)進(jìn)入惡性循壞情況內(nèi)。所以對(duì)于大量補(bǔ)單，搶關(guān)鍵詞流量的商家變得非常的頭痛，而且時(shí)不時(shí)還容易產(chǎn)生違規(guī)!苦不堪言。所以目前全平臺(tái)大量補(bǔ)單的商家越來(lái)越少，慢慢跟隨平臺(tái)轉(zhuǎn)型，讓運(yùn)營(yíng)專業(yè)化起來(lái)，從正規(guī)渠道拿流量。那么就很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)人員的實(shí)力水平。尤其是在推廣方面上和大型活動(dòng)策劃上。以及品牌的創(chuàng)新和包裝上。

供應(yīng)鏈能力，供應(yīng)鏈能力說(shuō)白了就是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是出新速度，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存穩(wěn)定，品質(zhì)穩(wěn)定。

上面也說(shuō)了，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天。什么運(yùn)營(yíng)能力都比不上超低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以每一個(gè)類目都有幾個(gè)擁有超低的銷售價(jià)格，庫(kù)存量大，供應(yīng)鏈強(qiáng)的商家。對(duì)于這一類商家和競(jìng)爭(zhēng)者，往往都是避開(kāi)它走。畢竟消費(fèi)者是分層的，低價(jià)格我做不了，那么我做就做中高客單價(jià)的。

個(gè)人或者企業(yè)資金優(yōu)勢(shì)

正規(guī)渠道拿流量，那么就要看資本能力了。因?yàn)闊o(wú)論是哪一種推廣方式，都是非常燒錢(qián)的。尤其是新店來(lái)講，前期燒錢(qián)也比較厲害，一個(gè)是因?yàn)樾碌甑霓D(zhuǎn)化問(wèn)題，二是新店的權(quán)重問(wèn)題，三是新店需要對(duì)產(chǎn)品的測(cè)試等。都是比較花錢(qián)的，尤其當(dāng)運(yùn)營(yíng)人員能力不是很好的時(shí)候，那么前期燒錢(qián)就會(huì)變得更加不樂(lè)觀。

淘寶平臺(tái)營(yíng)商環(huán)境

一個(gè)是千人千面，千人千面是營(yíng)造數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的主要的基礎(chǔ)。也是2023年淘寶正式實(shí)施的產(chǎn)品與消費(fèi)者的相遇機(jī)制。

通俗的理解就是，淘寶對(duì)每個(gè)消費(fèi)者打上標(biāo)簽，然后也對(duì)寶貝打上標(biāo)簽。大家要知道，非低客單的寶貝，往往是很講究人群，就是這個(gè)寶貝會(huì)有特定的人群去購(gòu)買(mǎi)。如果你的寶貝標(biāo)簽亂了，或者標(biāo)簽有問(wèn)題，那么獲取的流量就會(huì)越不精準(zhǔn)。所以千人千面對(duì)補(bǔ)單的商家具有非常強(qiáng)的約束力，但是對(duì)正規(guī)渠道拿流量，以數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的商家就有非常大的用處。

二是對(duì)創(chuàng)新流量的扶持，比如大家也能常開(kāi)到。一些品牌的創(chuàng)新，比如跨界，造物節(jié)等等大家也都經(jīng)常遇到或者碰到這些玩創(chuàng)意，創(chuàng)新的商家品牌。那么這也是淘寶目前比較著重扶持的。

三是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)是未來(lái)淘寶商家都必不可少的技能之一。因?yàn)樵谔詫?億消費(fèi)者人群中，你可以通過(guò)數(shù)據(jù)去找到你潛在的客戶群體，可以通過(guò)數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)店鋪的問(wèn)題，流量渠道的問(wèn)題，活動(dòng)的進(jìn)展，推廣的情況等等。

四是淘寶平臺(tái)的流量碎片化問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)橥獠孔兓蛢?nèi)部變化所致。外部是社交電商的興起，內(nèi)部是放開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的原因。就是不讓流量再集中在搜索。這家大家都能感受到社交日異月新的變化，直播，公眾號(hào)，微博，抖音，知乎，等等的崛起，對(duì)電商其實(shí)具有非常大的沖擊力，因?yàn)橛辛诉@些社交平臺(tái)，那么對(duì)于電商來(lái)講不僅僅是流量的孵化之地，更是帶有創(chuàng)新基因在。所以有些商家的大部分流量是來(lái)自外部的社交軟件上，那么這一階段我們叫它為社交電商。

內(nèi)部的流量碎片化，是結(jié)合了外部環(huán)境及大數(shù)據(jù)，平臺(tái)盡可能的放開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，放大商家的運(yùn)營(yíng)方式，讓其創(chuàng)新。所以內(nèi)容板塊，直播板塊，短視頻，猜你喜歡等等。讓淘寶的流量盡可能打散，不再集中于搜索。

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