速賣通營銷策略有哪些
2023-01-09| 10:54|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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做速賣通同做淘寶一樣,也需要有營銷,所以,商家需要了解必要的營銷策略,那速賣通的策略有哪些?下面我們就來說下,對于需要做營銷的商家,可以多關注下這方面的信息,說不準對你有幫助。
怎么配合店鋪經(jīng)營?
策略一、限時限量折扣,是自主選擇的商品和時間,設促銷折扣及庫存量的營銷工具。利用不同的力度推新品、造爆品、清庫存。利用“數(shù)據(jù)縱橫”的“熱門商品”選擇活動商品,提前優(yōu)化好商品信息后再創(chuàng)建活動。
策略二、全店鋪滿立減是在自身客單價基礎上設訂單滿系統(tǒng)自動減的促銷規(guī)則,可刺激買家多買,提升客單價的店鋪營銷工具。搭配產(chǎn)品互鏈工具推薦關聯(lián)產(chǎn)品可大幅度提升滿立減效果。
策略三、店鋪優(yōu)惠券自主設優(yōu)惠金額和使用條件,買家領取后在有效期內(nèi)使用的優(yōu)惠券,可以刺激買家下單和老買家回頭購買,提升購買率及客單價。同個時間段可設多個店鋪券活動,滿足不同購買力買家的需求。
策略四、全店打折,是款可根據(jù)分組對全店批量設不同折扣的打折工具,可在短時間內(nèi)快速提升流量和銷量。根據(jù)不同分組的利潤率設不同的折扣力度,10%off以上的更易出單。
策略五、聯(lián)盟營銷,作為引流營銷,對初期的流量貢獻很大,新手要開通此渠道。開通后,不建議馬上添加產(chǎn)品到爆品計劃里,可以把主要的產(chǎn)品放在主推計劃中進行推廣。
等兩周數(shù)據(jù)后,是運營數(shù)據(jù),同時結合聯(lián)盟出單情況,再從中選擇幾款到爆品計劃里。這樣可以最小化避免選品犯錯的可能性。
各層級店的玩法。(第一層-第三層)直通車彎道超車,找出會場活動競品,針對性做大促價格提高商品推薦投放出價,增加商品在競品中的推薦幾率,競品關鍵詞分析,覆蓋商品推廣的關鍵詞。
(第四層-第五層)關注預熱期加購+收藏數(shù)據(jù),預熱期的購物車和收藏數(shù)據(jù)決定大促第一個小時的爆發(fā)力,動態(tài)gmv決定會場坑位的動態(tài)排名,在預熱期間設計加購、收藏的互動活動。
速賣通營銷策略其實,有很多,當然不同的策略適合不同階段的商家使用,而且有些策略可以相互的配合,商家需要在使用前多去了解下這些策略,然后再來根據(jù)你的店鋪情況選擇最適合的策略進行。
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