5個核心維度讓你全面了解轉化率下降的原因
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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本文主題淘寶轉化率,淘寶,淘寶問答。
做店鋪前期最怕就是沒有流量,后期怕沒有轉化,沒有轉化就說明流量的跳失率高,跳失率高的話,久了這個產品權重就會越來越低,最后就沒有這個款的存在。那么店鋪產品轉化率一直在下降要怎么辦呢?首先不要慌,也不要像病急亂投醫(yī),先檢查分析產品轉化率下降的因素,再對癥下藥。
那么接下來我給大家分析分析幾個影響轉化率的核心因素。了解這些之后,如果真的遇到流量下降就有辦法了,最好就是不要遇到啦,說這些只是為了以防萬一而已。
1、引入流量的精準性
要怎么知道引入的流量是否精準,那么就要看標題和產品屬性是否相匹配了,主圖和標題是否匹配,然后再看現在這時的人群和過去30天里面的訪客人群是否一致。通常促銷活動過后的一個星期,轉化率會下降,因為活動人群會影響店鋪標簽,那么就需要差不多一個星期的時間來進行調整。
2、銷量
很多買家都持著這樣的一個態(tài)度,就是越多人買的東西就越好的,這時羊群效應,從眾心里。舉個栗子。如果不管質量一不一樣的產品,一個銷量比較高的一個銷量比較低,就算銷量高的哪個比較貴,那么不用想消費者肯定會選擇銷量高的哪個產品。
3、價格
當我們的同行在做促銷活動時等等影響行業(yè)價格的時候,那么勢必會影響我們的轉化率。新品一般前期我們都是用低價來引流的來實現動銷率的,那么等到后期想要盈利的時候,就會慢慢提高出價,也就是我們常常說的漲價。
通常產品在提高價格之后,轉化就會變少,流量也會變少,那么這是為什么呢?因為這個漲價之后的影響太大,之前接受這個低價的人群對漲價之后的價格就不接受了,那么漲價之后,人群變了、流量也會少了,轉化自然就下降了。
所以,如果漲價之后影響比較大的話,那么就要立刻恢復原來的價格,在利用直通車加大推廣,而使影響減到最少。如果漲價之后影響不大,那么轉化下降,這也沒事,這時就需要做一些購物車營銷和直通車預算增加推廣來輔助了。
4、大盤
大盤的因素,就是不只是你一家下降,而是全部都在下降。如果是大家的流量都在下降的話,那么就不比但過于擔心。大盤雖然看起來沒有動靜,但是它是無時無刻都在變動的,所以大盤這一塊的因素很多。
5、評價和問大家
一般如果評價是比較差的話,一般的消費者都不會選擇購買你的產品的,這對店鋪產品的轉化影響是非常大的。那么這時就需要我們去了解消費者給出差評的原因是什么?如果是產品本身的問題的話,那么就要及時修改。
如果是客服的態(tài)度問題的話,那么就可以和消費者溝通。淘寶問大家也是很重要的,因為它具有互動性,比評價更加真實。所以如果出現負面的回答時,我們就要及時去處理了。
現在的淘寶市場不斷的在變化,所以點擊率、轉化率不可能持一直平穩(wěn)的,又加上店鋪的權重,產品的權重等等因素,同款產品在不同店鋪的轉化也是會不一樣的。好啦,如果你也有相同的情況出現,不要著急,先通過以上五點審查一下。如果還有什么不明白的歡迎大家來幕思城網學習。
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