京東店鋪打造爆款要如何選款測(cè)款呢-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東店鋪打造爆款,京東維度,京東問(wèn)答。

從京東整個(gè)平臺(tái)綜合搜索流量來(lái)看，爆款，幾乎是店鋪唯一的出路但現(xiàn)在有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是同質(zhì)化嚴(yán)重;導(dǎo)致產(chǎn)品與競(jìng)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);很難讓自己的產(chǎn)品脫穎而出;那，怎樣能贏呢?

今天幕思城小編用擅長(zhǎng)的“逆向思維”跟大家講一下關(guān)于如何選款?

我們?cè)谶x做一個(gè)產(chǎn)品之前，最好有兩個(gè)思維，首先我來(lái)給大家先講下第一個(gè)板塊!

01“先了解一下京東的外部環(huán)境”第一點(diǎn)，

①如果你做了一個(gè)關(guān)鍵詞，那么你最基本的條件是要知道京東自營(yíng)的占比有多少?

②如果你本來(lái)是一個(gè)自營(yíng)店，那相對(duì)來(lái)說(shuō)，你們?cè)谝粋€(gè)量級(jí)上競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)因素可以不考慮。

③如果你是一個(gè)第三方的POP店鋪，那么京東自營(yíng)作為一個(gè)采銷平臺(tái)來(lái)講，權(quán)重會(huì)優(yōu)先給了自營(yíng)，我們POP做這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。

第二點(diǎn)，

我們要去看品牌的占比高不高，特別像電器品類。在整個(gè)京東平臺(tái)來(lái)講。除了電器品類，其他品類在品牌這個(gè)維度上也有不同的加權(quán)。所以說(shuō)我們推一個(gè)產(chǎn)品或者選定它作為推廣爆款之前，那么我們心里要有數(shù)。

自營(yíng)占比會(huì)不會(huì)在首頁(yè)超過(guò)百分之七十品牌占比會(huì)不會(huì)超過(guò)百分之七十如果這兩個(gè)維度基本上都已經(jīng)達(dá)到了，那么我個(gè)人建議放棄推這個(gè)產(chǎn)品!

第三點(diǎn)，

也有人說(shuō)，那能不能在這樣的產(chǎn)品里面我去做“降維打法”，我選擇一些相對(duì)的二級(jí)關(guān)鍵詞或者屬性關(guān)鍵詞來(lái)做，這是一個(gè)思路，也是我過(guò)去跟大家分享的一個(gè)方法，但是也要去看，你選擇二級(jí)關(guān)鍵詞或?qū)傩躁P(guān)鍵詞在這個(gè)類目下，它本身的搜索量夠不夠?

有的時(shí)候，它不像淘系，我們選了一個(gè)很不錯(cuò)也很精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞，就算你優(yōu)化到了前十名，也沒(méi)有銷量。因?yàn)榫〇|暫時(shí)來(lái)講二級(jí)關(guān)鍵詞和屬性詞不少，沒(méi)有很好的一個(gè)搜索量。

02“我們?nèi)绻_定做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候我們應(yīng)該怎么去把它優(yōu)化出來(lái)”我們先講一個(gè)快車的優(yōu)化的方法，如果從快車上來(lái)講，你去準(zhǔn)備做這個(gè)單品的時(shí)候，你要去想辦法把這個(gè)單品你先給這個(gè)單品打一個(gè)標(biāo)簽。

如果你想做的這個(gè)標(biāo)簽，它叫真皮、實(shí)木等，這是你產(chǎn)品本身某個(gè)屬性的定義詞。我們先把這個(gè)屬性，并給了這個(gè)產(chǎn)品，然后把這個(gè)產(chǎn)品在做推廣之前，我們做到的是什么，盡量選擇相對(duì)精準(zhǔn)的有搜索量，且這個(gè)屬性關(guān)鍵詞是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有明確標(biāo)簽的關(guān)鍵詞來(lái)推。

這個(gè)時(shí)候我們放到快車?yán)锩?，盡量少選幾個(gè)關(guān)鍵詞，圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞，2-3個(gè)就可以了，這邊也要注意也不同于淘系。淘系你可能打的是北歐這個(gè)風(fēng)格，所有北歐體系下的相關(guān)屬性關(guān)鍵詞你都可以用。為什么因?yàn)樗麄€(gè)體量是夠的。京東不需要特別多的體量，而詞本身在選品的邏輯上，也要集中在一個(gè)或兩個(gè)詞，兩個(gè)或三個(gè)詞，這是選擇的第一個(gè)步驟。

第二個(gè)步驟呢?我們?cè)跁r(shí)間這個(gè)維度上，基本上可以把它做到。比如說(shuō)標(biāo)品，客戶幾乎可以自己下訂單自己買的。那么我們把十二點(diǎn)鐘到八點(diǎn)鐘之間，我們?cè)O(shè)置百分之五十或百分之六十，不用推得很猛，因?yàn)檫@個(gè)是標(biāo)品。但是到了九點(diǎn)到十二點(diǎn)之間，你可以設(shè)置百分之百，全部投出去。這個(gè)叫“廣投”。

非標(biāo)品就不一樣了，因?yàn)榉菢?biāo)品存在一個(gè)叫“客戶咨詢”的問(wèn)題，特別有些套裝壓組合呀?？蛻粝聠尾蛔稍儾环判?，客戶不可能自己去購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺崔k呢?我們可以考慮白天時(shí)間相對(duì)120%的溢價(jià)，晚上時(shí)間30%，甚至說(shuō)不投都可以就是時(shí)間維度。

03“我們來(lái)了解城市維度”除了港澳臺(tái)以外，因?yàn)槲覀兾锪骺赡苓_(dá)不到，剩下的城市可以全部做，因?yàn)槟悴恍枰フf(shuō)，最好賣的是廣東，北京、上海、南京，不是這樣子。你可以說(shuō)我把相對(duì)能夠投的城市先投出去。很多人在選款測(cè)款的時(shí)候知道這個(gè)產(chǎn)品賣在廣東比較好，甚至還知道深圳、廣州比較好優(yōu)化很少的城市精選二十個(gè)城市，你的數(shù)據(jù)測(cè)不出來(lái)。這時(shí)候我們城市需要全部打開(kāi)。

04“人群標(biāo)簽”當(dāng)你的關(guān)鍵詞代表用戶的時(shí)候，無(wú)論你是北歐實(shí)木還是真皮，它的本身就是一個(gè)用戶，這樣的用戶屬性的關(guān)鍵詞下，人群的溢價(jià)可以相對(duì)的平和一點(diǎn)。比如說(shuō)我溢價(jià)到50%或者100%就可以了。為什么?因?yàn)槟愕某鰞r(jià)在前端，你直接對(duì)這個(gè)屬性的關(guān)鍵詞出價(jià)。

比如說(shuō)第三名，為什么第三名呢?因?yàn)槲覀兪窃跍y(cè)款選款，如果你盲目的拉在首位你不一定能搶到，或者你是在第一位。到時(shí)候你感覺(jué)點(diǎn)擊率不錯(cuò)。整個(gè)的效果也還可以?？墒沁@個(gè)點(diǎn)擊的效果是你花錢(qián)砸出來(lái)的，不是數(shù)據(jù)測(cè)出來(lái)的，所以這個(gè)地方你就不能這么盲目的去選太好的位置，或者你選擇六到十位也是可以的。這是我們講的，這個(gè)選的位置跟我們的人群的議價(jià)。

05“我們用什么維度決定這個(gè)品能做”我們先看這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊跟收藏夠不夠?

今天是我們的2023年第1個(gè)季度，我為什么要和大家強(qiáng)調(diào)時(shí)間呢?

目前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我們的加購(gòu)數(shù)據(jù)有一定函數(shù)計(jì)算的。有的新品類可能是我們以前點(diǎn)擊一百次，然后收藏加購(gòu)20/30次，收藏加購(gòu)這個(gè)維度暫時(shí)是不準(zhǔn)的。當(dāng)然了或許過(guò)了Q4季度就完善了。所以現(xiàn)在收藏加購(gòu)不能作為參考，我們唯一能看的，就是點(diǎn)擊怎么樣，有沒(méi)有客戶咨詢或者老客戶做了一周營(yíng)銷以后兩周營(yíng)銷以后能不能帶來(lái)那么級(jí)別的訂單，你只能通過(guò)這個(gè)來(lái)判斷。它不像淘系。我們?nèi)タ词詹芈始淤?gòu)率跳失率這些數(shù)據(jù)可以參考對(duì)吧。但是京東暫時(shí)是不行。

小編相信京東系統(tǒng)會(huì)越來(lái)越完善，以后可以看到更多的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來(lái)幫助我們來(lái)分析。那么整體兩個(gè)板塊就這么多，希望大家能夠在我們無(wú)論是選品測(cè)款，整個(gè)思維上，希望大家能夠去理解。

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