淘寶新手賣家如何玩轉(zhuǎn)直通車-先了解其本質(zhì)核心內(nèi)容

本文主題淘寶直通車,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

越來(lái)越多的淘寶賣家選擇直通車來(lái)推廣店鋪和產(chǎn)品，對(duì)于新手賣家而已，想要玩轉(zhuǎn)直通車并沒(méi)那么簡(jiǎn)單，先了解下直通車的本質(zhì)核心內(nèi)容吧。只有把核心內(nèi)容了解透了，我們操作起來(lái)才能得心應(yīng)手。一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

1、直通車的本質(zhì)核心是點(diǎn)擊率。影響它的因素有什么呢?

1)、創(chuàng)意圖(車圖)

2)、創(chuàng)意標(biāo)題

3)、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性

4)、排名位置(出價(jià)展現(xiàn)的位置)

5)、寶貝價(jià)格、銷量，等

2、直通車權(quán)重的考核周期(更新節(jié)點(diǎn)):

賬戶權(quán)重(2個(gè)月)、計(jì)劃?rùn)?quán)重(7天)、推廣單元權(quán)重(2天)，關(guān)鍵詞權(quán)重(2天)，創(chuàng)意權(quán)重(2天)。在權(quán)重更新系統(tǒng)還存在反作弊系統(tǒng)，會(huì)干擾到節(jié)點(diǎn)時(shí)間，例如，刷點(diǎn)擊率等、或是正規(guī)操作數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度比較大時(shí)，反作弊系統(tǒng)會(huì)審核(一般是兩天內(nèi))數(shù)據(jù)是否存在作弊，如果沒(méi)有則正常更新。

3、車圖：

產(chǎn)品拍攝角度、模特姿勢(shì)要突出產(chǎn)品符合買家最在乎的賣點(diǎn)，文案也是，同時(shí)文案要解決買家的顧慮。

影響車圖點(diǎn)擊率高低的因素：1)、產(chǎn)品款式受歡迎程度，2)、挖掘出來(lái)的產(chǎn)品痛點(diǎn)，3)、買家喜歡的SKU，4)、攻心文案能否戳中買家剛需和解除買家顧慮，5)、價(jià)格，6)、銷量(不是新品時(shí))7)、拍攝角度

若自己沒(méi)有思路做有創(chuàng)意的圖片，也可以先行參考同行：

1)參考搜索流量為主的TOP單品主圖為排版基礎(chǔ)來(lái)升級(jí)，它無(wú)文案就加文案，它有文案就換文案，它無(wú)賣點(diǎn)就加賣點(diǎn)，它無(wú)促銷就加促銷等，做車圖來(lái)測(cè)試。

2)參考核心詞人氣和銷量的排序首頁(yè)的主圖，找出它們共性排版，參考來(lái)做車圖測(cè)試。

收集同行評(píng)價(jià)和問(wèn)大家的數(shù)據(jù)，參考篩選賣點(diǎn)等來(lái)測(cè)試。

4、創(chuàng)意標(biāo)題：

可以從TOP20W詞、搜索核心詞的搜索頁(yè)面人氣排序首頁(yè)和銷量排序首頁(yè)、寶貝標(biāo)題等來(lái)組合創(chuàng)意標(biāo)題，每條標(biāo)題要包含核心詞。

創(chuàng)意標(biāo)題，根據(jù)寶貝的核心詞(包括引流詞和成交詞)，包含在寶貝標(biāo)題和直通車的4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性質(zhì)量分就滿分，且能加強(qiáng)和擴(kuò)展流量入口。

創(chuàng)意標(biāo)題要覆蓋所有投放的關(guān)鍵詞，且每個(gè)關(guān)鍵詞要被獨(dú)立的創(chuàng)意標(biāo)題所覆蓋，例如ABC4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，投放的關(guān)鍵詞為“加厚打底褲”，必須完整的在A或B或C或D創(chuàng)意標(biāo)題，如果拆成“加厚”、“打底褲”分別加在A、B、C、D，那么是不計(jì)入相關(guān)性權(quán)重的。好啦，通過(guò)幕思城小編的介紹我想大家應(yīng)該有了很深刻的了解了吧。

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