淘寶店鋪促銷(xiāo)如何做

本文主題淘寶店鋪,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問(wèn)答。

好多淘寶賣(mài)家都以為店鋪促銷(xiāo)不好做，為什么呢?因?yàn)槲覀內(nèi)绻龅牧Χ忍?，很可能就?huì)出現(xiàn)賠本，但是不做促銷(xiāo)，店鋪的過(guò)季商品就會(huì)造成積壓，再就是不定時(shí)做促銷(xiāo)人氣很可能會(huì)降低，那我們有沒(méi)有做好促銷(xiāo)的技巧呢?下面就和幕思城網(wǎng)小編一起來(lái)了解下吧。

淘寶店鋪限購(gòu)促銷(xiāo)玩法：

很多人的想法是既然要搞促銷(xiāo)，限制別人的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，不是在降低銷(xiāo)售額嘛。雖然說(shuō)對(duì)銷(xiāo)售額有一定的影響，但是更多的能營(yíng)造出物以稀為貴的感覺(jué)，這樣自然更能加快購(gòu)買(mǎi)下單。

時(shí)間階梯價(jià)格成交：

階梯時(shí)間段，首先要分析客戶訪問(wèn)習(xí)慣，然后把促銷(xiāo)力度最大時(shí)期定在流量最高的時(shí)候。階梯式時(shí)間促銷(xiāo)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊迫感，讓客戶把握時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，比如說(shuō)8:00到11:00打八折、11:01到13:00打六折、13:01到14:00打五折。

促銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的手段—優(yōu)惠券：

優(yōu)惠券的設(shè)置是最為常見(jiàn)的玩法，不僅可以讓賣(mài)家控制好使用門(mén)檻，還能讓客戶有直觀的減價(jià)優(yōu)惠。優(yōu)惠券必須設(shè)置門(mén)檻，如果沒(méi)有門(mén)檻就能使用，客戶會(huì)覺(jué)得優(yōu)惠券使用太容易，而且賣(mài)家容易虧本。優(yōu)惠券設(shè)置好一定的門(mén)檻，讓店鋪銷(xiāo)量整體提升。

當(dāng)然優(yōu)惠券的門(mén)檻也是有講究的，分析以往客戶下單平均客單價(jià)，設(shè)置略高于平均客單價(jià)，或者說(shuō)購(gòu)兩件享優(yōu)惠等等;這樣客戶自然為獲得優(yōu)惠，而提高購(gòu)買(mǎi)。

選好促銷(xiāo)的方式：

滿減、滿送、滿打折、限時(shí)限購(gòu)秒殺、優(yōu)惠券、捆綁銷(xiāo)售等等，注意打折的力度和合理性，不要造成利潤(rùn)空間很強(qiáng)，平時(shí)的價(jià)格都是在坑顧客的感覺(jué)，同時(shí)要注意要讓顧客有物超所值、占了便宜的感覺(jué)。

做好促銷(xiāo)的預(yù)算和庫(kù)存：

促銷(xiāo)一方面是為了回饋老顧客、拉來(lái)新顧客，漲一波銷(xiāo)量，同時(shí)也不要讓自己虧本了，還是要注意銷(xiāo)售額和盈利。促銷(xiāo)活動(dòng)前要計(jì)算好庫(kù)存量，不要到時(shí)候沒(méi)貨了，影響買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。

選好促銷(xiāo)的產(chǎn)品及其匹配的促銷(xiāo)原因和方式：

不可能所有產(chǎn)品都是一樣的促銷(xiāo)打折方式，不同的產(chǎn)品促銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)不同，促銷(xiāo)的理由不同，所匹配的促銷(xiāo)方式也不同。你也不能只是選一些平時(shí)不好賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)，要注意關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

注意促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)和頻率：

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)不宜超過(guò)一周，那樣無(wú)法造成顧客的一種緊迫感，可以選擇分時(shí)間段的促銷(xiāo)力度，比如第一天打折力度最強(qiáng)，隨后幾天依次減弱，有些產(chǎn)品只在前幾天打折這種。

店鋪搞促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率不能太高，容易造成顧客的反感。

店鋪搞促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了店鋪的良好發(fā)展，吸引更多的新顧客，增強(qiáng)老顧客對(duì)店鋪的粘性，同時(shí)更鞏固了店鋪的基礎(chǔ)。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)能讓店鋪更上一層樓，所以要精心策劃。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶店鋪,淘寶優(yōu)惠券淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。