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    淘寶中小賣(mài)家在店鋪選品時(shí)-該保持怎樣的一個(gè)原則呢

    2023-01-10 | 13:42 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:47

    本文主題淘寶店鋪,淘寶單價(jià),淘寶問(wèn)答。

    淘寶中小賣(mài)家在店鋪選品時(shí)-該保持怎樣的一個(gè)原則呢

    對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店本身就是一件有難度的事情,所以在各方面都是非常謹(jǐn)慎的。例如選品的過(guò)程中,應(yīng)該是保持怎樣的一個(gè)原則呢?

    淘寶中小賣(mài)家在店鋪選品時(shí)-該保持怎樣的一個(gè)原則呢

    第一個(gè)點(diǎn)就是高客單價(jià)??蛦蝺r(jià)指的是每一位顧客購(gòu)買(mǎi)商品的平均價(jià),也就是平均交易金額。其計(jì)算公式為:客單價(jià)等于整體銷售額除以顧客數(shù)。由此可見(jiàn),客單價(jià)和顧客數(shù)決定了網(wǎng)店的銷售金額。在顧客數(shù)相對(duì)穩(wěn)定,或者說(shuō)是顧客數(shù)提升難度比較大的情況下,提升客單價(jià)就是提升銷售的唯一途徑。但就單個(gè)商品來(lái)說(shuō),價(jià)格比較高的商品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)就會(huì)低,價(jià)格比較低的商品,購(gòu)買(mǎi)人數(shù)會(huì)相對(duì)較多,因此選擇合適的價(jià)格盡可能多的把它銷售出去,就成為提升客單價(jià)的主要方向。

    那么要如何去做呢?我們可以用更高價(jià)格的產(chǎn)品去襯托主推款??赡苡幸恍┤丝吹貌皇呛苊靼祝医o大家舉個(gè)例子就清晰明了了,我們店鋪至少要設(shè)置三種不同區(qū)間的款式,分別是引流款、主推款以及形象款,引流款價(jià)位可以稍低一點(diǎn),利潤(rùn)少一些主要目的是引流,主推款呢就是我們這里給大家講的高客單價(jià)的產(chǎn)品,主推款也可以引流,但是它跟引流款的區(qū)別在于主推款一定要有自己的利潤(rùn)空間,它是能夠給大家?guī)?lái)利潤(rùn)的。

    第二個(gè)點(diǎn)就是高復(fù)購(gòu)率。大家都清楚老客戶的必要性以及重要性,雖然說(shuō)不是所有的產(chǎn)品都適合老客戶維護(hù),像房子汽車(chē)家電都不是復(fù)購(gòu)率比較高的,但維護(hù)老客戶是很多網(wǎng)店的重點(diǎn)。比如周期性比較短的產(chǎn)品,復(fù)購(gòu)率就會(huì)高,像衛(wèi)生紙、紙尿褲、零食這些都是周期性短的產(chǎn)品,這一類的產(chǎn)品就特別適合進(jìn)行進(jìn)行老客戶維護(hù)和互動(dòng)。進(jìn)行老客戶維護(hù),將老客戶引入微信、微博中,用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)交流工具對(duì)老客戶進(jìn)行深度培育,是我們應(yīng)該做的事情。高復(fù)購(gòu)率和低復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品,在維護(hù)老客戶上的手法是不同的,高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品,需要高頻率的維護(hù)和互動(dòng),而低復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品只需要在老客戶心中有存在感就可以了。

    總而言之就是需要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)等方面做出細(xì)節(jié)方面的改變,這樣運(yùn)營(yíng)的話效果會(huì)更好。更多精彩盡在幕思城網(wǎng)!

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