淘寶促銷活動(dòng)如何引爆流量不虧本
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題淘寶促銷活動(dòng),淘寶賣家,淘寶問答。
相信各位賣家朋友應(yīng)該都做過促銷活動(dòng)吧,通過間接或者直接降價(jià)的方式,來達(dá)到增加銷售額的目的。就是減價(jià)吆喝賺錢!然而,理想總是很完美,現(xiàn)實(shí)卻格外骨感!很多賣家由于不知道如何做促銷活動(dòng)或者是活動(dòng)太過于簡(jiǎn)單粗暴,最后導(dǎo)致了要么沒有達(dá)到預(yù)期的銷售額,要么促銷后店鋪的綜合權(quán)重明顯下降。這可急壞了很多賣家。
那這促銷活動(dòng)到底該怎么做呢?別急,聽幕思城小編慢慢道來。
一、不同寶貝所能做的促銷活動(dòng)是不同的
說到促銷,很多賣家朋友脫口而出就是打折降價(jià)!其實(shí)并不是所有的寶貝都適合這樣的促銷方式。
舉個(gè)例子吧,小伙伴們應(yīng)該會(huì)有過這樣的經(jīng)歷,家居日用品(如紙巾、抹布、垃圾袋等)一到打折促銷的時(shí)候,你就會(huì)瘋狂購入。這是為什么呢?因?yàn)檫@些都是日常的必需品,屬于高彈性需求的消費(fèi)品,即使平時(shí)不打折時(shí)你也需要用到的,而此時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格正好可以刺激到你的購物需求,因此你會(huì)大量購物,而商家則會(huì)實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的。
還有一種商品是即使打折了,你也不一定會(huì)去購買的,因?yàn)橹挥械教囟ǖ那闆r下你才會(huì)有購物的需求,比如大件的家具、床單四件套等,在你沒事兒的時(shí)候,這個(gè)東西即使降價(jià)促銷也不會(huì)吸引你大量購買。如果你剛好是賣這些商品的賣家,用降價(jià)促銷的方式來實(shí)現(xiàn)薄利多銷,恐怕就比較難實(shí)現(xiàn)了。
二、一件寶貝不是從頭到尾只能做一種活動(dòng)的
每件寶貝都有屬于它自己的產(chǎn)品生命周期,我們不能從頭到尾都只做一種活動(dòng),畢竟長(zhǎng)時(shí)間只有一種促銷活動(dòng),對(duì)于消費(fèi)者來說會(huì)喪失新鮮感,缺乏消費(fèi)的欲望(日常必需品除外),久而久之銷量自然提升不上去,活動(dòng)的意義也就喪失了。
寶貝的新品期,破零是很重要的一步,新品期優(yōu)惠價(jià)格一般控制在寶貝價(jià)格的10%-20%之間,相當(dāng)于打9-8折,預(yù)留價(jià)格空間便于后期根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整;同時(shí)再設(shè)置針對(duì)老顧客的折扣,讓老顧客帶動(dòng)寶貝的銷量。
寶貝在上架一段時(shí)間后可能會(huì)遇到瓶頸期,我們可以通過與其他寶貝形成關(guān)聯(lián)銷售的模式來增加寶貝的曝光度,從而促進(jìn)寶貝的銷售;如果此時(shí)遇上大促,要參考同行的優(yōu)惠比例和以往數(shù)據(jù)來決定價(jià)格
一個(gè)寶貝產(chǎn)品生命的末期,往往就意味著要清理庫存,此時(shí)先不要管什么利潤了,把損失降到最低,這時(shí)的策略是打折吆喝,優(yōu)惠幅度到最大限度,爭(zhēng)取把庫存清空,避免造成更大的損失。
對(duì)于新品期或者有清倉需要的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品中有多個(gè)SKU,根據(jù)產(chǎn)品中每個(gè)SKU實(shí)際情況,利用SKU打折功能設(shè)置這些SKU的優(yōu)惠價(jià)格,建議價(jià)格可以比一口價(jià)低20-30%,在保證利潤的前提下,利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)來增加銷量。
三、其實(shí),你的活動(dòng)還能這樣做
(1)活動(dòng)設(shè)計(jì)要增強(qiáng)消費(fèi)者購物的緊迫感
單一的活動(dòng)已經(jīng)越來越無法滿足消費(fèi)者的需求了,我們需要設(shè)置多種類型的促銷方式,在活動(dòng)中突出緊迫感,將消費(fèi)者原本沒有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來。
1、限時(shí)促銷—這種促銷方式通常是用于新品銷量破零時(shí),可以大大提高轉(zhuǎn)化率。一般活動(dòng)設(shè)置為截止到XX時(shí)候?yàn)橹梗谀硞€(gè)時(shí)間點(diǎn)之前就可以享受優(yōu)惠,如限時(shí)五折、限時(shí)免單等。根據(jù)淘寶規(guī)定,這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的,這也可以避免后續(xù)產(chǎn)生不必要的麻煩。
2.限量促銷—跟限時(shí)促銷本質(zhì)上是一樣的,也是營造一種緊迫感。例如可以設(shè)置前100個(gè)訂單打8折,前20個(gè)訂單打5折,前3名付款成功可免單等,能夠快速的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
3.階梯價(jià)格—通過設(shè)置不同的數(shù)量或者時(shí)間,然后各個(gè)時(shí)間段或者數(shù)量均有不同的優(yōu)惠幅度,消費(fèi)者會(huì)跟你進(jìn)行博弈,一定會(huì)在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間(數(shù)量),用他認(rèn)為一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)行購買。為了制造出迫切感,你可以這樣設(shè)置一般都是這樣的:第一天5折、第二天6折、第三天7折……依次類推
(2)大促過后的返場(chǎng)銷售
在大促過后,由于大促價(jià)格取消和一些不熱銷款式滯銷導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率低下,這時(shí)就需要找到新的促銷方式來刺激消費(fèi)者購買。
此時(shí)我們可以以大促的答謝場(chǎng)作為切入點(diǎn),重新制作新的海報(bào)和公告,打消顧客對(duì)于大促價(jià)格的顧慮,讓顧客感覺是占到了便宜。此時(shí)的價(jià)格設(shè)置還可以繼續(xù)沿用大促時(shí)的價(jià)格,需要注意的是,答謝場(chǎng)時(shí)間一過就立馬換回原價(jià)。
(3)花式促銷齊上陣
1.主題式促銷—通常為節(jié)日慶典時(shí)所做的促銷活動(dòng),同時(shí)店鋪裝修、海報(bào)和產(chǎn)品詳情等都有突出這個(gè)主題。如六一兒童節(jié)的玩具促銷、婦女節(jié)的女裝促銷、中秋節(jié)的月餅促銷等。
最后還有很多的賣家倒在了促銷的環(huán)節(jié)上,或者因?yàn)榘l(fā)貨太慢、或者因?yàn)橘|(zhì)量不好導(dǎo)致投訴太多!還有很多的賣家不了解淘寶seo基礎(chǔ),通過做活動(dòng)放大了自己店鋪的缺陷,導(dǎo)致活動(dòng)后流量下降,只能過于依賴促銷!
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