新手淘寶主播如何才能做好淘寶直播

本文主題淘寶直播技巧,淘寶主播,淘寶問答。

直播這兩年在淘寶可以說是風(fēng)生水起，大家可以看到

薇婭單場直播帶貨1.5億

大碼女裝直播月銷售額500萬

主播水冰月雙11前1小時帶貨3000萬

……今天幕思城小編就聊聊淘寶店鋪如何做好直播。

1.為什么要做淘寶直播

1)和以前的流量運(yùn)營不同，流量運(yùn)營思維講究優(yōu)化關(guān)鍵詞，主圖，詳情頁那套邏輯，但在直播間從主播講述品牌–描述功能–最后賣出只需要2分鐘

2)直播走的是內(nèi)容運(yùn)營邏輯，很多直播top店鋪都不是行業(yè)大店鋪，所以就算你不懂運(yùn)營，你只要會在直播間把寶貝講得好，照樣可以賣爆

3)直播對于用戶而言，所見即所得，對于女裝、珠寶、食品等類目直播的帶貨能力非常強(qiáng)

2.店鋪直播的場景

直播非常適合上新和清尾貨庫存，現(xiàn)在有很多機(jī)構(gòu)在大量收廠家的尾貨，給到旗下的主播來銷貨。

3.如何裝修和活躍直播間

舉兩個例子來說明，左邊是大部分中小賣家的直播間，比較隨意，右邊是專業(yè)主播的直播間。

可以明顯看到，好的背景板+亮堂的燈光非常重要，顯得直播間很專業(yè)。需要介紹的寶貝也應(yīng)該排列得稍微整齊一些，不然顯得很廉價。

直播時間一般很長，除了不停地介紹商品外，適時也應(yīng)該給堅持觀看的用戶發(fā)放一些福利，常見的就是點(diǎn)贊發(fā)優(yōu)惠券、送產(chǎn)品、發(fā)支付寶口令紅包等等。這些福利不應(yīng)該藏著掖著，應(yīng)該像右邊一樣外露出來。

4.如何篩選主播

主播需要對產(chǎn)品非常了解，這樣才能得心應(yīng)手地介紹產(chǎn)品和解答疑問，像女裝類目淘女郎就很合適，因為她們對女裝更了解。常熟批發(fā)市場的老板娘們今年紛紛化身主播出現(xiàn)在直播間，因為沒人比她們更懂面料以及和客戶溝通。

5.如何推廣直播：

1)店鋪首頁，突出直播利益點(diǎn)

2)推給粉絲，直播每天都可以給粉絲推送一次開播提醒，在底欄“+”號那里點(diǎn)擊“粉絲推送”。

直播粉絲就是店鋪粉絲，為提高直播帶貨能力，賣家日常需要引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪

3)店鋪其他自媒體渠道

6.新店如何獲得扶持流量

淘寶直播–【潮搭攻略】里有個關(guān)注有禮的欄目專門扶持新手，對場均觀看人數(shù)低于500的賬戶給予流量扶持。

只需滿足這些要求：

1)7天最少開播3場

2)每場直播至少1小時，能掛機(jī)，不能播放視頻

3)在直播后臺設(shè)置【關(guān)注有禮】，設(shè)置一定的福利即可

目前除了個別類目，一鉆以上的店鋪通過考試可以申請直播權(quán)限了，最后總結(jié)一句，懂產(chǎn)品善講解的主播+新穎有吸引力的寶貝+實惠的價格是直播能成功的三把利器

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