如何分析整體店鋪的數(shù)據(jù)來找出自身不足

本文主題數(shù)據(jù)分析,淘寶流量,淘寶問答。

大家做店鋪都會(huì)多多少少的遇到問題，不只是一些大店，還有很多小店，所以我們要經(jīng)常不斷地去診斷自己的店鋪才能逐步穩(wěn)定，首先我們要通過店鋪整體數(shù)據(jù)來分析店鋪存在的問題。

一：分析市場(chǎng)，了解同行

首先看下市場(chǎng)的容量到底有多少，如果一點(diǎn)都不去了解很容易會(huì)遇到店鋪的瓶頸期。

看流量大盤趨勢(shì)：知道了大盤的爆發(fā)點(diǎn)是什么時(shí)候，才能夠提前做好店鋪的規(guī)劃。

比如：你的產(chǎn)品上架后，測(cè)圖測(cè)款，做基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，需要多長(zhǎng)時(shí)間?有的店鋪新品去測(cè)款，一測(cè)就測(cè)半個(gè)月，別人都開始推了你還在測(cè)款，時(shí)間都耽誤了，所以我們一定要清楚的知道產(chǎn)品上架后我們要做什么。還有一點(diǎn)就是不管什么時(shí)候，店鋪都會(huì)有引流款，利潤款，并且要設(shè)置好SKU或者是做好關(guān)聯(lián)銷售從而達(dá)到提高客單價(jià)和提升利潤的目的。

了解行業(yè)的流量結(jié)構(gòu)：我們要考慮到流量的來源是哪些，是哪個(gè)渠道再給我們引流的。在品類中，我們可以看到我們店鋪以及同行的流量。

在這能很好的幫助我們?nèi)?duì)同行進(jìn)行一個(gè)流量渠道的一個(gè)分析。如果同行都在付費(fèi)流量上，就直通車鉆展等都投入的較多，并且轉(zhuǎn)化也可以，那我們要不要也去進(jìn)行付費(fèi)流量的推廣。

二：分析店鋪的人群

淘寶的大趨勢(shì)，主要問題就是寶貝的人群標(biāo)簽問題，所以導(dǎo)致現(xiàn)在引流都越來越趨向流量的精準(zhǔn)化，因?yàn)槔髁吭蕉?，?biāo)簽就會(huì)越亂，這也是很多商家朋友都大量**或者是淘寶客沖量，自然流量一樣起不來的原因。

所以我們要知道店鋪目標(biāo)群體到底是什么樣的，包括性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，購買習(xí)慣，省份等等。

搜索引擎會(huì)結(jié)合買家的人群標(biāo)簽，與產(chǎn)品與店鋪的標(biāo)簽來進(jìn)行流量的分配。如果你的標(biāo)簽夠精準(zhǔn)那么我們所能匹配搭配的流量就越多，并且會(huì)越來越趨向精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化就會(huì)提高。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)的標(biāo)簽：精準(zhǔn)流量-轉(zhuǎn)化-再次引進(jìn)精準(zhǔn)流量-再次轉(zhuǎn)化，這樣一個(gè)良性循環(huán)。當(dāng)了解了目標(biāo)人群，后面對(duì)我們接下來的選款以及運(yùn)營的方向規(guī)劃都更有幫助，比如你想做活動(dòng)，已經(jīng)通過了人群的分析，就能推送什么樣的贈(zèng)品是比較合適的。

大家道理都懂，人群的權(quán)重很高，對(duì)手淘流量的影響也很大，那么人群標(biāo)簽是如何做的，一般我們都會(huì)通過直通車來打標(biāo)，直通車投放人群，修正人群，都是相對(duì)來說效果最好的推廣引流工具

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